ウェビナーはZEISSの2番目のパイプラインドライバー

• オンデマンド

長い販売サイクル、マーケティングに消極的なバイヤー、厳格な政府規制、限られた対面でのタッチポイント-これらは、デジタルの世界で新製品を市場に投入する顕微鏡企業が直面する課題のほんの一部に過ぎない。

ZEISSのアジア太平洋地域マーケティング・コミュニケーション部長ダイアナ・ジェイヴが、ライブとオンデマンドのウェビナー戦略を活用して、どのようにこれらの障害を克服し、パイプラインと収益を促進したかをご紹介します。

主なポイントは以下の通り：

• 販売サイクルを短縮した技術統合の鍵
• 戦略的ソート・リーダーシップで顧客の惰性を克服する方法
• データを実用的な洞察に変える秘訣

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