リードは誰のものか？

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営業とマーケティングの役割は、ここ数年で曖昧になってきている。バイヤーが購入決定までの道のりを自己教育する傾向が強まるにつれ、マーケティングがジャーニー全体を所有することが明らかになってきた。しかし、そうであるならば、セールスはどこに位置するのだろうか？また、そもそもリードとは誰のものなのだろうか？ 

フィルターを通さない真実を知りたい方は、次の激烈版を見てほしい。 CMOの告白ここでは、「リードは誰のものか」を議論し、成功の馬鹿げた尺度としてのMQLから、営業が実際にマーケティングに統合されるべきかどうかまで、あらゆることについて熱い見解をお届けします（そうそう、私たちはそこに行こうとしているのです）。

今月のパネリストは以下の通り： 

• ラテーン・コナン、6Sense、CMO
• デビッド・フォルティーノ、ネットライン・コーポレート最高戦略責任者
• マーク・ボーンスタイン、ON24マーケティング担当副社長兼チーフ・エバンジェリスト

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