デジタルイベントの運用:バイヤーの体験と業績を最大化する5つのステップ
- オンデマンド
スピーカー
テッサ・バロン、ON24マーケティング担当副社長
ハーモニー・アンダーソン@アウトリーチ デマンドジェネレーション部長
リードをコンバージョンさせるには、何回のタッチが必要でしょうか?これに対する答えは人それぞれだが、実際のところ、マーケティングやセールスの働きかけが適切なオーディエンスに適切なタイミングで行われなければ、たとえ100万通のEメールやホワイトペーパー、ケーススタディなど、何でもいいのだが、商談を獲得することはできない。
デジタルイベントの運用」をご覧ください:バイヤーの体験とビジネス成果を最大化する5つのステップ」をご覧ください。ON24のマーケティング担当副社長であるテッサ・バロンとOutreachのデマンドジェネレーション責任者であるハーモニー・アンダーソンが、ウェビナーやデジタルイベントから生成されたエンゲージメントデータを使用して、最高のリードを特定し、購買ジャーニーの適切なステージにマッピングし、それに応じてアウトリーチを調整する方法を紹介します。その方法とは?
- 視聴者のエンゲージメントを最大化するフルファネル・デジタル体験を提供する
- ベストリードとそのリードに響くコンテンツを特定する
- 入念に作成されたアウトリーチシーケンスでコンバージョン率とレスポンス率を高める
- 営業チームとマーケティングチームの連携によるイベント後のアウトリーチの運用化
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