インサイト50の収穫

リードジェネレーションとパイプラインの獲得

リードジェネレーションとオポチュニティターゲットを維持し続けることは大変な仕事である。しかし、マーケティング担当者は遅れを取らないために現在何をしているのだろうか。また、2019年にさらに改善するために、どのような新しい戦術をとるべきなのだろうか。

ON24のInsight50 Takeawaysレポートでは、ウェビナーセッションの主なハイライトを抽出しています。レポートをダウンロードして、SiriusDecisionsのEMEAリサーチ担当シニア・ディレクター、イザベル・モンテスデオカとGenesysのグローバル・デジタル・デマンド・ジェネレーション担当バイス・プレジデント、ライアン・グラブルの専門家の意見をお聞きください。

主なハイライトは以下の通り：

• 現在のB2Bマーケッターのレベルは？
• リードジェネレーションとパイプラインにおける主要な課題とは何か？
• 平均的な販売サイクルはどのくらいか？
• アカウント・ベース・マーケティングはどのように機能するのか？
• マーケターがさらなる成功を手にし、パイプラインの獲得を推進するために、自分自身が「シャーロック・ホームズ」になる必要がある理由。