リードとアカウントが真に販売準備万端であることを確認する方法

• 10 2021年6月
• 11:00am BST｜12:00pm CEST

 

 

 

スピーカー

• アンドリュー・ウォーレン＝ペイン - モデレーター（Market2Marketers）
• エミリー・スミス - ON24、EMEAマーケティング・ディレクター
• ロビン・カラー - オーバーモア・グループ、マネージング・ディレクター
• エリオット・フリード - エリクソン、グローバル・エクスペリエンス＆デジタル・イベント・マネージャー

今日のテクノロジーは、B2Bマーケティング担当者に、オーディエンスにリーチし、貴重なデータを収集し、見込み客を適格に判断してから営業に引き渡すという、かつてないほどのパワーを提供しています。しかし、マーケターが最先端のマーケティングオートメーションシステムを利用できるようになっても、マーケティングで適格とされたリードが営業に拒否されるケースがあまりにも多い。これは当然、最終的には同じ目標を持つ2つのチームの間に多くのフラストレーションを引き起こす可能性があります。

では、営業の同僚を指弾する前に、マーケティングが適格と判断したリードやアカウントが営業と会話することを望んでいることを確認するにはどうすればいいのだろうか？

ON24、LEADSCALE、Ericssonのエキスパートと一緒に、成功するウェビナーシリーズの基礎について学びましょう。次のような発見があります：

• 不良データをパイプラインに入れることの真のコスト
• 価値あるオファーとエンゲージメントを通じて同意と許可を勝ち取るための戦略
• 営業上の会話を促進するために最も効果的なエンゲージメントのタイプとその育成方法
• マーケティングがパイプラインに大きなインパクトを与えるために、営業とどのように協力するのがベストか。
• データ検証とデータ品質が、リードの選別とセールスイネーブルメントにとって非常に重要である理由と、既存のデータをクリーニングすることで配当が得られる理由