DemandBaseとConversicaのリーダーが主催するこのセッションでは、営業チームとマーケティングチームを連携させ、アカウントから個人レベルまで、ホットリードを特定し、これまで以上に迅速かつ効果的に関与させる方法を学びます。

主なポイントは以下の通り：

• 適切なタイミング、適切な場所でのメッセージングにより、ターゲットアカウントを見つけ、関与させ、成約に導く 
• 顧客との重要な商談を自動化 
• より効果的なデータ主導のフォローアップのための営業チームとマーケティングチームの連携  
• 見込み客の購買ジャーニーのステージをリアルタイムでマッピング 

現代のバイヤーは、購入の意思決定に至るまで自己教育を行っており、それをデジタルコンテンツで行っています。Ceros、Netline、Meltwaterからのパネリストが、マーケターが古いコンテンツマーケティングの習慣を打破し、新規顧客を惹きつけ、エンゲージメントを最大化するエキサイティングなオムニチャネル体験を創造する方法について議論します。 

主なポイントは以下の通り： 

• 臨場感あふれるマルチメディア・コンテンツの提供により、貴社のオンライン・プレゼンスを一変させます。 
• 検索性とエンゲージメントを最大化するためのコンテンツの最適化 
• 購入者がコンテンツを消費する際のデジタル・ボディランゲージをリアルタイムでモニターする。 
• リアルタイムのエンゲージメント分析を使って、より多くのリードを獲得し、より強力なセールストークを主導する。 

自己教育されたバイヤーを購買に導く鍵は、パーソナライゼーションです。Sendoso、Vidyard、RollWorksのパネリストが、マーケティング担当者が古いフィールドマーケティングの習慣を打破し、パイプラインと収益を促進するシームレスで高度にパーソナライズされたデジタル体験を作成する方法について議論します。 

主なポイントは以下の通り： 

• 出席率とエンゲージメントを最大化するために、対面式とデジタル式のタッチポイントを活用する。 
• ターゲットを絞ったマルチメディアコンテンツで、あらゆる販売機会を獲得 
• ダイレクトメール、ビデオ、広告を組み合わせてターゲット・アカウントに働きかける。
• テクノロジーを活用してリードをスコアリングし、イベントマーケティングプログラムの効果を測定します。

成功には、人とプロセスの適切な組み合わせが必要です。Leandata、6sense、Allocadiaのパネリストが、マーケティング担当者がデジタルキャンペーンをオーケストレーションし、自動化し、より大きなROIを得るために、どのように新しいレベニューオペレーション習慣を設定できるかについて議論します。 

主なポイントは以下の通り： 

• 効果的なセールス・イネーブルメント戦略の立案と実行 
• セールスリードのハンドオフプロセスの微調整 
• 適切なタイミング、適切な場所でのメッセージングでリードにリーチし、影響を与える 
• 購買者を購買ジャーニーのステージにマッピングし、あらゆるマーケティングタッチポイントの成功を追跡する。 

視聴者は、終わりのないスパムにうんざりしている。彼らは、自分たちを購買ジャーニーの中心に据えた体験を望んでいるのです。Drift、Integrate、ON24のパネリストが、マーケターが旧来のマーケティング・イベント形式から脱却し、オーディエンスに愛される魅力的なデジタル体験を提供する方法について議論します。 

主なポイントは以下の通り： 

• コンテンツ・シンジケーションによる登録促進
• エンゲージメントを高めるインタラクティブなデジタル体験を提供
• 一人ひとりのインサイトを活用して、フォローアップメッセージをパーソナライズし、SDRを成功に導く。 
• ライブ前、ライブ中、ライブ後のブックセールスミーティングの効率化 

バイヤーのことを本当によく知っていますか？TerminusとBomboraのパネリストが、マーケティング担当者がどのようにインテリジェンスソリューションをレイヤー化し、積み重ねることで、バイヤーのジャーニーの各ステージに対応する補完的なエコシステムを構築できるかについて議論します。

主なポイントは以下の通り： 

• 購買シグナルの定義と追跡 
• バイヤーがより早く購入の意思決定を行えるよう、データに基づいたストーリーを作成する。 
• データをインテリジェントに活用し、成果を上げる  
• デジタル戦略の効果を測定し、報告する