Au cours de cette session, animée par des leaders de DemandBase et Conversica, tu apprendras comment aligner tes équipes de vente et de marketing pour identifier et engager tes prospects chauds - du compte au niveau individuel - plus rapidement et plus efficacement que jamais.

Les principaux points à retenir sont les suivants :

• Trouve, engage et ferme les comptes cibles grâce à des messages envoyés au bon moment et au bon endroit. 
• Automatise les conversations de vente importantes avec tes clients. 
• Aligne les équipes de vente et de marketing pour un suivi plus efficace basé sur les données.  
• Cartographie les prospects en fonction des étapes de leur parcours d'achat en temps réel. 

Les acheteurs modernes s'auto-éduquent pour prendre des décisions d'achat, et ils le font avec du contenu numérique. Rejoins-nous alors que les panélistes de Ceros, Netline, Meltwater, discutent de la façon dont les spécialistes du marketing peuvent rompre avec les vieilles habitudes du marketing de contenu et créer des expériences omnicanales passionnantes qui attirent de nouveaux clients et maximisent l'engagement. 

Les principaux points à retenir sont les suivants : 

• Transforme ta présence en ligne avec des offres de contenu immersif et multimédia. 
• Optimise ton contenu pour maximiser la facilité de recherche et l'engagement. 
• Surveille le langage corporel numérique des acheteurs en temps réel pendant qu'ils consomment ton contenu. 
• Utilise des analyses d'engagement en temps réel pour capturer plus de prospects et initier des conversations de vente plus solides. 

La clé pour conduire l'acheteur autodidacte à un achat est la personnalisation. Rejoins-nous alors que les panélistes de Sendoso, Vidyard, RollWorks discutent de la façon dont les spécialistes du marketing peuvent rompre avec les vieilles habitudes du marketing de terrain et créer des expériences numériques transparentes et hautement personnalisées qui stimulent le pipeline et le chiffre d'affaires. 

Les principaux points à retenir sont les suivants : 

• Utilise des points de contact en personne et numériques pour maximiser la fréquentation et l'engagement. 
• Saisis chaque opportunité de vente grâce à un contenu multimédia très ciblé. 
• Engage les comptes cibles en combinant le publipostage, la vidéo et la publicité.
• Tire parti de la technologie pour noter les prospects et mesurer tout l'impact de tes programmes de marketing événementiel.

Pour réussir, il faut une bonne combinaison de personnes et de processus. Rejoins-nous lorsque les experts de Leandata, 6sense et Allocadia discuteront de la façon dont les spécialistes du marketing peuvent établir de nouvelles habitudes en matière d'opérations de revenus afin d'orchestrer, d'automatiser et d'obtenir un meilleur retour sur investissement de leurs campagnes numériques. 

Les principaux points à retenir sont les suivants : 

• Créer et exécuter des stratégies efficaces d'habilitation des ventes. 
• Affine le processus de transfert des pistes de vente 
• Atteindre et influencer les prospects avec des messages au bon moment et au bon endroit. 
• Cartographier les acheteurs en fonction des étapes du parcours d'achat et suivre le succès de chaque point de contact marketing. 

Les publics sont fatigués des spams à n'en plus finir. Ils veulent des expériences qui les placent au centre de leurs propres parcours d'achat. Rejoins-nous alors que les panélistes de Drift, Integrate, ON24 discutent de la façon dont les spécialistes du marketing peuvent s'affranchir des anciens formats d'événements marketing, et commencer à offrir des expériences numériques engageantes que les publics adorent. 

Les principaux points à retenir sont les suivants : 

• Favoriser l'inscription grâce à la syndication de contenu
• Proposer des expériences numériques interactives qui stimulent l'engagement.
• Utilise les connaissances de la première personne pour [personnaliser les messages de suivi et préparer les DTS à la réussite. 
• Réunions de vente de livres sans effort avant, pendant et après tes expériences en direct. 

Connais-tu vraiment bien tes acheteurs ? Rejoins-nous alors que les panélistes de Terminus et de Bombora discuteront de la façon dont les spécialistes du marketing peuvent superposer des solutions de renseignements pour créer un écosystème complémentaire qui sert les acheteurs à chaque étape de leur parcours.

Les principaux points à retenir sont les suivants : 

• Définir et suivre les signaux d'achat 
• Créer des histoires basées sur des données qui aident les acheteurs à prendre des décisions d'achat plus rapides. 
• Active intelligemment tes données pour obtenir des résultats.  
• Mesurer et rendre compte de l'impact de ta stratégie numérique.