リードを加速するLeanDataウェビナー・マーケティング｜ウェビナー・マーケティング・チャンネル

リーンデータについて

ユースケース 需要創出

LeanData は、高成長を遂げる B2B 企業が収益を加速し、業績を改善するための、市場をリードする収益オペレーションプラットフォームを提供しています。

はじめに

LeanDataは、ON24の導入により、ウェビナーを単なるオンラインコンテンツから、3番目にパフォーマンスの高いマーケティングチャネルへと変貌させました。わずか1年後、同社はウェビナー・マーケティング・プログラムを使って、パイプラインを通るリードを4.5倍のROIで加速させています。

製品 ON24 ウェブキャスト・エリート、高度なレポートと分析

ユースケース 需要創出

産業テクノロジー

LeanData は、高成長を遂げる B2B 企業が収益を加速し、業績を改善するための、市場をリードする収益オペレーションプラットフォームを提供しています。

LeanDataは、ON24の導入により、ウェビナーを単なるオンラインコンテンツから、3番目にパフォーマンスの高いマーケティングチャネルへと変貌させました。わずか1年後、同社はウェビナー・マーケティング・プログラムを使って、パイプラインを通るリードを4.5倍のROIで加速させています。

問題

B2Bの営業およびマーケティング担当者に戦略的リード管理サービスを提供するLeanDataは、「マーケティング担当者へのマーケティング」というよく知られた課題に専門的に取り組んでいます。同社は軽快なマルチチャネルアプローチをとり、1ドル1ドルを大切にします。

LeanData社がウェビナーの戦略的活用を決定したとき、初期のプロバイダーは技術的な問題で大失敗しました。マーケティングチームは、魅力的なウェビナー体験を提供し、顧客を惹きつけ、結果を出す信頼できるプラットフォームを見つけることを誓いました。

ソリューション

パイプラインを通じてリードを加速できる唯一のプラットフォーム

LeanData社は、新しいウェビナー・マーケティング戦略において、単なる使いやすいコンテンツ生成ツール以上のプラットフォームを必要としていました。同社は、ウェビナー・マーケティング・プログラムを本格的なマーケティング・チャネルに進化させ、パイプラインを通じてリードを加速させることができるON24を選びました。

包括的な分析。ON24の業界をリードする分析機能は、ウェビナーを需要創出のための強力なツールに変えます。LeanDataは、参加者の行動を分析し、傾向をベンチマークし、最もホットなリードを特定し、ウェビナー・マーケティングの投資対効果を評価することができます。
ウェビナー・マーケティングのROIを評価することができます。

パイプラインを通じてリードを加速できる唯一のプラットフォーム

LeanData社は、新しいウェビナー・マーケティング戦略において、単なる使いやすいコンテンツ生成ツール以上のプラットフォームを必要としていました。同社は、ウェビナー・マーケティング・プログラムを本格的なマーケティング・チャネルに進化させ、パイプラインを通じてリードを加速させることができるON24を選びました。

包括的な分析。ON24の業界をリードする分析機能は、ウェビナーを需要創出のための強力なツールに変えます。LeanDataは、参加者の行動を分析し、傾向をベンチマークし、最もホットなリードを特定し、ウェビナー・マーケティングの投資対効果を評価することができます。
ウェビナー・マーケティングのROIを評価することができます。

規模でのエンゲージメント他のチャネルの中でも、LeanDataはライブイベントに大きく依存していた。もともと高コストで、イベントのスケーラビリティが問題でした。ON24のプラットフォームを利用することで、同社は定期的に同じレベルの聴衆を動員することができるようになりました。
費用対効果を高める。LeanDataは、オンデマンド視聴を提供し、ON24ウェビナー・マーケティング・コンテンツを簡単に再利用して需要創出戦術を追加することで、投資からより多くの利益を得ることができます。

結果

新しいウェビナー・マーケティング・プログラムがマーケティングROIの4.5倍を達成

ON24を選んでからわずか1年で、LeanDataは4.5倍という記録的な投資収益率を達成し、新しいウェビナー・マーケティング・プログラムは、対面イベントとナーチャー・チャンネルに次いで、マーケティングROIの第3位にランクされました。

- ウェビナーコンテンツからチャネルへ。ON24はLeanDataに、ウェビナーをコンテンツとしてだけでなく、総合的な販売チャネルとして活用するよう促した。同社は単発のウェビナーを乗り越え、多層的なマーケティングキャンペーンとして成功させました。
- 魅力的な体験。ON24は、LeanDataのマーケティング担当者が、魅力的なウェビナーや質の高いコンテンツによって、厳しい見込み客をも惹きつけることができるようにします。
- マーケティングROIの4.5倍でパイプラインをリード加速。ON24のおかげで、LeanDataは現在、聴衆を魅了する魅力的なウェビナー体験を提供し、参加者の欲求、興味、リードとしての適格性についての洞察を可能にしています。その結果は、期待以上のものでした。

「ON24のおかげで、当社の新しいウェビナープログラムは3番目にリターンが高く、パイプラインと予約に最も貢献しています。ON24は、顧客を惹きつけ、結果を出すための魅力的な体験を提供できる唯一の会社です。"

ビリー・ファン
シニア・マーケティング・オペレーション・マネージャー

LeanDataのウェビナー・マーケティングがROI4.5倍でパイプライン経由のリードを加速する方法

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