Producto: ON24 Webcast Elite, Informes y análisis avanzados
Caso práctico: Generación de demanda
Industria: Tecnología
LeanData proporciona la plataforma de Operaciones de Ingresos líder del mercado para que las organizaciones B2B de alto crecimiento aceleren los ingresos y mejoren el rendimiento.
Con ON24, LeanData transformó los seminarios web de meras piezas de contenido en línea en su tercer canal de marketing de mayor rendimiento. Después de sólo un año, la empresa utiliza su programa de marketing de webinars para acelerar los leads a través del pipeline con un ROI 4,5X.
LeanData, que ofrece servicios de gestión estratégica de clientes potenciales a los profesionales del marketing y las ventas B2B, aborda con pericia el conocido reto de "hacer marketing a los profesionales del marketing". La empresa adopta un enfoque multicanal ágil y cada dólar cuenta.
Cuando LeanData decidió utilizar los seminarios web de forma más estratégica, un primer proveedor se tambaleó con problemas técnicos desastrosos. El equipo de marketing se comprometió a encontrar una plataforma fiable que ofreciera una experiencia convincente en los seminarios web, atrajera a los clientes y obtuviera resultados.
La única plataforma capaz de acelerar los leads a través del pipeline
Para su nueva estrategia de marketing mediante webinars, LeanData necesitaba una plataforma que fuera algo más que una herramienta de generación de contenidos sólida y fácil de usar. La empresa eligió ON24 para convertir su programa de marketing de seminarios web en un canal de marketing en toda regla, capaz de acelerar la captación de clientes potenciales.
El nuevo programa de marketing de seminarios web logra un ROI de marketing 4,5X
Tan sólo un año después de elegir ON24, LeanData obtuvo un retorno de la inversión 4,5 veces superior al de su predecesora, y el nuevo programa de marketing de seminarios web ocupa ahora el tercer lugar en cuanto a retorno de la inversión en marketing, por detrás de los eventos presenciales y los canales de nutrición.
"Con ON24, nuestro nuevo programa de seminarios web tiene nuestro tercer mayor rendimiento y es el que más contribuye a la cartera de proyectos y a las reservas. ON24 es la única empresa capaz de ofrecer una experiencia atractiva para captar clientes y obtener resultados."
Billy Huang
Director de Operaciones de Marketing
