過去3年間のウェビナー制作の伸び
2018年のウェビナー制作は順調
数量増 YTY
1四半期の登録件数
従業員数11,000+
製品 ON24 ウェブキャスト・エリート;ON24 エンゲージメント・ハブ
ユースケース 需要創出
業界情報サービス
インフォーマ社は、ビジネス・インテリジェンス、学術出版、ナレッジ、イベントの大手グループである。そのサービスは、何百もの専門職、商業、学術界の顧客が、関連コンテンツを通じてつながり、学び、創造することで、より賢く働き、より良い意思決定を迅速に行えるよう支援している。
紙媒体の発行部数と広告収入が減少している今日、出版業界は、従来の手段を超えて収益を多様化する方法を見つけなければならない。そこで、B2Bの出版社であるインフォーマは、同社が最も得意とする戦略、すなわち魅力的なデジタルコンテンツで読者を惹きつけ、関心を持たせ、その機会をスポンサーシップ・ドルで収益化するという戦略をさらに強化することにした。
Informaは、製造業や資産管理などさまざまなトピックに焦点を当てた75の異なる市場のメディアブランドを抱え、あらゆる業界の視聴者の関心を確実に集め、スポンサーのリードを生み出すデジタルコンテンツ戦術をゼロにする必要がありました。
同社は、オンライン・イベントやウェビナーという長文でインタラクティブな形式が、編集のコントロールとスポンサーのメリットを理想的に組み合わせたものであることに気づき、ウェビナーの旅に乗り出した。
Informa 社は、スポンサーがコンテンツを提供し、リードを獲得するためのデジタルな場を提供するために、ライブの仮想トレードショーを開催し、スポンサー付きウェビナーの提供を開始しました。このバーチャル・トレードショー・モデルは成功を収めましたが、インフォーマ社は、1日8時間のバーチャル・イベントを1週間のウェビナー・シリーズに変えることで、より良い結果を得られると考えました。インフォーマは、登録、視聴、エンゲージメントを高める機会を何度も設け、シリーズ終了後もオンデマンドコンテンツに参加する聴衆を確保することができると考えました。これらの要素をすべて組み合わせることで、インフォーマは、1回限りのオンラインイベントをスポンサーの継続的な需要創出キャンペーンに変えることにしました。
「ON24プラットフォームは非常に貴重です。ON24のようなツールがなかったら、この製品に専念しているような人員配置で、あれだけの量のイベントをプロデュースすることはできなかったでしょう。"
ティム・スターク
オンライン・イベント・ディレクター
ON24プラットフォームを通じて、Informaはスポンサーに価値の高いウェビナー・マーケティング・キャンペーンを提供するために必要なすべての機能を備えています。
バックエンドでは、ON24はインフォーマにコンテンツ・コマンド・センターを提供し、毎月何百ものスポンサー付きウェビナーを簡単に整理、管理、運営し、自動的にオンデマンド・ウェビナーに変えます。これにより、インフォーマは、カスタマイズされたブランディング、インタラクティブ性、コールトゥアクションを備えた、各スポンサー独自のウェビナープログラムを構築し、拡張し、リードを生み出し続けることが可能になります。
ON24のビルトイン・オンデマンド・エンゲージメント・ソリューションにより、Informaは、同じトピックに関するスポンサー付きウェビナーで構成されるオンライン・コンテンツ・ハブを簡単に作成することもできます。このアプローチにより、インフォーマは、ライブのトレードショーと同じ枠組みを維持しながら、コンテンツを1週間にわたって展開することが可能になります。
参加者は、オンデマンドでさまざまなウェビナーに自分の好きな時間にアクセスし、新しいコンテンツの更新のために戻ってくることができます。また、各ハブは、新しいオンデマンド・ウェビナーの準備ができ次第、動的に更新することができます。
ON24は、ウェビナー・キャンペーンを提供するという目標を達成するために、スポンサーのウェビナー・キャンペーンの前、キャンペーン中、キャンペーン後の視聴者エンゲージメントに関するリアルタイムの洞察をInformaに提供します。参加者のエンゲージメントを測定・分析することで、Informaは、スポンサーが登録者数以上の成果を上げられるよう支援することができます。現在、Informaは、スポンサーのメッセージがどれだけ反響を呼んだかを共有し、最もエンゲージメントの高いリードを特定することができます。さらに、もう一つの差別化要因であるON24は、Informaがこの情報をスポンサー企業の営業担当者に伝え、ウェビナーからシームレスに会話を続けることを可能にします。
ON24を利用して以来、Informaはメディアブランドやスポンサーのために最大限の制作を行い、過去3年間で100%の成長を遂げました。それに比べ、ON24のプラットフォームで仕事をする前は、Informaが1年間に制作したウェビナーは15にも満たなかったのです。Informaは今後、年間1,000から1,200のウェビナーを開催し、出版物のトラフィックと収益を増加させ、より多くの価値あるスポンサーシップ・パートナーを獲得することを期待しています。
