ユースケース 需要創出
産業 テクノロジー
Demandbaseは、アカウントベースドマーケティング（ABM）のリーダーです。アカウント識別、アカウントベースの広告、B2Bウェブサイトのパーソナライゼーション、アカウントベースのマーケティングオートメーション、セールスインサイト、CRMへの統合など、エンドツーエンドのABMテクノロジープラットフォームを提供しています。
ウェビナーは、同社のマーケティング戦略の重要な部分であり、最も優れた、最も熱心なリードを提供しています。マーケティングチームは、ON24 Webcast Eliteを利用して、Demandbaseのウェビナーがどの程度聴衆を惹きつけているかを把握し、営業チームとリードを共有しています。
ウェビナーをABM戦略に組み込む
急成長している同社は、営業パイプラインを充実させる必要がありました。2016年、Demandbaseは、マーケティングとセールスをよりよく連携させるために、マーケティング戦略の転換を開始した。両チームは、どのアカウントが最も価値があるかについて合意し、そのアカウントに集中した。
戦略を転換した後も、ウェビナーは重要な戦術であり続けた。しかし、量よりも質が重視されるようになった。マーケティングチームは、ウェビナーの数は減らしたが、コンテンツ、プロモーション、フォローアップに重点を置いた。
マーケティングチームは営業と連携してウェビナーの業績目標を設定し、パイプラインの機会、マーケティング適格リード、営業が受け入れたリードの目標数を特定した。そしてマーケティングは、ターゲットがウェビナーに参加したか、質問をしたか、投票に答えたかなどのデータに基づいて、営業がフォローアップの優先順位を決めるのを支援した。
「ウェビナーが開催される前に約30％の機会を得ることができるようになりました。
ナニ・ヤンセン
マーケティング・オペレーションズ・ディレクター
ターゲット・マーケティングのためのウェビナー・プラットフォーム
Demandbaseは、ウェビナーのアカウントベースマーケティング戦略に移行する際、ON24®プラットフォームを活用しました：
ウェビナーで適切な顧客にアプローチ
ON24 Webcast Eliteを使用した新しいウェビナー戦略を導入して以来、Demandbaseはいくつかの最優先目標を達成しました：
