Produit : ON24 Webcast Elite
Cas d'utilisation : Génération de la demande
Industrie : Technologie
Demandbase est le leader du marketing basé sur les comptes (ABM). La société propose la seule plateforme technologique ABM de bout en bout - identification des comptes, publicité basée sur les comptes, personnalisation des sites Web B2B, automatisation du marketing basé sur les comptes, perspectives de vente et intégrations dans le CRM afin que les résultats ABM soient optimisés autour de l'activité de vente.
Les webinaires sont un élément clé de la stratégie marketing de l'entreprise, fournissant certains de ses meilleurs prospects, les plus engagés. L'équipe marketing s'appuie sur ON24 Webcast Elite pour comprendre dans quelle mesure les webinaires Demandbase attirent le public et partager les prospects avec son équipe de vente.
Incorporer les webinaires dans une stratégie ABM
L'entreprise à croissance rapide avait besoin de garder son pipeline de vente plein. En 2016, Demandbase a commencé à modifier sa stratégie marketing pour mieux aligner le marketing et les ventes. Les deux équipes se sont mises d'accord sur les comptes qui avaient le plus de valeur et se sont concentrées sur eux.
Même après avoir changé de stratégie, les webinaires sont restés une tactique importante. Cependant, la qualité est devenue plus importante que la quantité. L'équipe marketing a proposé moins de webinaires mais s'est davantage concentrée sur le contenu, la promotion et le suivi.
L'équipe marketing s'est associée aux ventes pour fixer des objectifs de performance pour les webinaires, en identifiant un nombre cible d'opportunités de pipeline, de prospects qualifiés par le marketing et de prospects acceptés par les ventes. Ensuite, le marketing a aidé les ventes à hiérarchiser les suivis en fonction des données, par exemple si une cible a assisté au site Webinaire, a posé une question ou a répondu à un sondage.
"Nous obtenons maintenant environ 30 % de nos opportunités avant que le site Webinaire n'ait lieu parce qu'en fin de compte, cette inscription est un indicateur d'intérêt."
Nani Jansen
Directrice des opérations de marketing
Une plateforme Webinaire pour un marketing ciblé
Demandbase s'est appuyée sur la plateforme ON24® lorsqu'elle est passée à une stratégie de marketing basée sur les comptes pour les webinaires, en tirant parti de :
Atteindre les bons comptes avec les webinaires
Depuis la mise en œuvre de la nouvelle stratégie Webinaire avec ON24 Webcast Elite, Demandbase a atteint certains de ses principaux objectifs :
