ウェビナーが、ON24プラットフォームを通じて、Clearwater Analytic社で2番目に効果的なリード創出マーケティング施策となった理由

Clearwater社が Webcast Eliteを使ってソートリーダーシップのウェビナーを始めて以来、このウェビナーは対面式イベントに次いで、リードを生み出すマーケティング施策として最も効果的なものとなりました。また、登録者数も増加し、業界平均を上回る70～75％の登録者対出席者率となっています。プログラムの成功に基づき、クリアウォーター社はウェビナーの開催数を倍増させる計画だ。

アイダホ州ボイシを拠点とする同社は、ウェビナーを活用している：

• リード・ジェネレーション・プログラムを成長させる
• クリアウォーターとその主要人材を業界のオピニオンリーダーとして確立する。
• 公認会計士に対する継続的専門教育クレジットの提供

同社のCPEサービスは、ソート・リーダーシップの目標とうまく合致しています。クリアウォーターの各分野の専門家が、技術的かつ教育的な単位取得可能なウェビナーコンテンツを提供し、クリアウォーターの地位を高めています。

• ライブ・イベントの完全なシステム障害：300人近い聴衆を集めた製品デモのライブ中に、ウェビナーのプラットフォームがフリーズしました。クリアウォーターはウェビナーの開催を完全に断念し、再スケジュールしなければなりませんでした。

同社の ウェビナー・プログラムの制作を担当するクリアウォーターのマーケティング・チームは、別のアプローチを取る時期が来たと判断しました。これまでの経験から、ウェビナーのマーケティングにウェブ会議のプラットフォームを使い続けたくないと考えていました。

• 同社はウェビナーの開催回数を倍増させる計画だ。クリアウォーターは、現在のウェビナーを以下のように評価している：
• 新規リードの生成数、セールスファネルへの新規参入数。
• 内容とプレゼンターの両方について、常に高い満足度を示す終了調査。
• 技術的な問題で定刻に開始できなかったり、ログインできなかったり、アンケートが完了しなかったりすることなく、ウェビナー当日にスムーズに実施できたこと。