参加と登録を促進するウェビナーのトピック

B2Bマーケッターにとって、ウェビナーはオーディエンスの関心を引き、一気に顧客化することができる強力なデジタルマーケティングツールです。しかし、インパクトのある ウェビナー 聴衆を惹きつけ、参加者の印象に残るようなインパクトのあるウェビナーを開催するには、聴衆が関心を寄せるトピックに焦点を当てる必要があります。

しかし、このようなトピックを特定し、必見のデジタル体験を生み出すには、誰が、何に、なぜ視聴者を惹きつけるのかについて、明確で実行可能なインサイトを持つ必要がある。そして、それは計画を立てることを意味する。 幸いなことに、ウェビナーのトピックが重要な理由と、次回のイベントに最適なトピックの選び方について、完全ガイドをご用意しました。

ウェビナーのトピックの重要性を理解する

ウェビナーは、マーケティングチームがリードをコンバートし、オーディエンスを増やし、マーケティングファネルのパイプライン活動を加速させるのに役立つことを私たちは知っています。そして ウェビナー専用ホスティングプラットフォームON24のような専用ウェビナーホスティングプラットフォームが開発されたことで、ウェビナーのセットアップと最適化が以前よりも簡単になりました。

しかし、これらのメリットはすべて、適切なウェビナーのテーマを選ぶことにかかっています。 

これは、ウェビナーの内容から売り込み方まで、すべてに影響します。つまり、ウェビナーへの参加登録者数や、ウェビナー中の参加者数を決める大きな要因となります。

魅力的なウェビナーのトピックを特定する戦略

ウェビナーに最適なトピックは、聴衆の心に響くものです。このような好みを特定するには、次のような方法があります： 

• • 既存のデータを分析する： 視聴者調査の結果であれ、前回のウェビナー後の反応であれ、最も人気のあるブログコンテンツを強調するウェブサイト分析データであれ、手持ちのファーストパーティデータを参照する。これにより、オーディエンスがどのようなトピックに興味を持っているかを直接知ることができます。
    
  • 他部門に相談する： 営業チームやカスタマーサポートチームは、リードや顧客と直接コミュニケーションを取っているため、多くの場合、視聴者のニーズをしっかりと把握しています。彼らに相談することで、対象者の悩みの核心を突くウェビナーのアイデアを得ることができます。
    
  • トレンドトピックのチェック 専用の視聴者調査プラットフォームや、以下のようなツールから自由に入手できるデータ。 Googleトレンドのようなツールから無料で入手できるデータを利用すれば、その分野でどのようなトピックがトレンドになっているかを把握することができます。ウェビナーのトピックを選ぶ際、トレンドに遅れをとるのではなく、トレンドを先取りすることができます。

聴衆のニーズや関心を分析すれば、どのようなウェビナーのテーマが聴衆の関心を引くか、より明確になるはずです。そして、ウェビナーの具体的なテーマを決めることができます。 

デジタルマーケティング・ウェビナーのトピック

デジタルマーケティングは、テクノロジーやユーザー行動の絶え間ない発展とともに、急速に進歩しています。つまり、デジタルマーケティングのウェビナーでは、聴衆が現在直面している課題に関連する優れたトピックがたくさんあるということです。 

本稿執筆時点で、これらの課題は以下の通りである： 

• • マーケティングの成果と効率を高める人工知能の活用法
  • Z世代に対するより効果的なマーケティング手法
  • デジタルマーケティングのアプローチに倫理を組み込む

業界別ウェビナーのアイデア

トピックを選ぶ際の大まかな原則は、他の業界にも当てはまります。アイデアを出すときは、同じ業界の人々が悩んでいる具体的な課題に注目し、それをトピック候補の指針にしましょう。 

ウェビナーのテーマについて、他の主な業界をいくつかご紹介します。

ファイナンス・ウェビナー

金融業界におけるAudience 関心は、一般的に、経済情勢全般の課題と、テクノロジーによる効率性の向上に集中しています。つまり、以下のようなウェビナーのテーマは、聴衆のニーズの核心に触れることができるのです：

• • インフレ圧力に対処するための運転資本管理
  • フィンテックのビジネスへの統合による効率化
  • 顧客の支払い習慣はどのように変化しているか、そして適応するために何ができるか
    

教育ウェビナーのテーマ

教育分野は、他の多くの分野と同様、テクノロジーの急速な発展の影響を受けています。新しい教育技術（Edtech）の活用方法に焦点を当てたウェビナーは、聴衆の関心を引き、自社の顧客とより効果的につながるのに役立つ情報を提供するのに役立ちます。以下のようなアイデアが考えられます：

• • 遠隔ラーニングの成長を活用するためのテクノロジー
  • マルチメディア・アプローチを使って生徒を授業に引き込む
  • デジタル・マーケティングで学生を増やす方法
    

不動産ウェビナーのテーマ

不動産業界の聴衆の注目を集めるには、ポートフォリオ管理や不動産マーケティングの課題を克服するためにテクノロジーやデータをどのように活用できるかなど、トレンドのトピックに焦点を当てましょう。ウェビナーのアイデアとしては、以下のようなものが考えられます：

• • 画像処理技術を使って物件情報を改善
  • 不動産ポートフォリオの持続可能性を高める方法
  • 拡張プロセスにおける位置情報の統合

ヘルスケアウェビナーのテーマ

医療分野における課題は、医療水準の向上を図りつつ、いかにして業務効率を向上させるかということに関連することが多い。また、メンタルヘルスのニーズと、それがスタッフと患者の双方に与える影響を理解することの重要性も、トレンドとなっています。つまり、以下のようなウェビナーのトピックは、ヘルスケアの聴衆にインパクトを与えることができるのです： 

• • 患者の転帰を改善するためのデータ活用法
  • 医療現場における自動化の統合
  • スタッフの福利厚生を向上させるメンタルヘルス管理技術

製造ウェビナーのテーマ

製造業のビジネスは通常、生産性や効率を制限する課題の克服や、不利な市場環境の管理に集中しています。以下のアイデアのように、こうした課題に取り組むウェビナーのトピックは、聴衆を効果的に惹きつけることができます：

• • サプライチェーンの混乱を最小限に抑えるためにできること
  • 生産効率を高めるために製造業でオートメーションを活用する方法
  • サプライヤーとのコミュニケーションを改善する方法

専門家の洞察とインタビューに耳を傾ける

ウェビナーのテーマを、聴衆が抱えている課題や痛みに直結するものに絞り、それを克服するための実践的なアドバイスを提供することは、人気のあるウェビナーを作るための素晴らしいきっかけとなります。しかし、主題の専門家を参加させることで、ウェビナーの関連性と信頼性をさらに高めることができます。

ウェビナーの価値を高める貴重な洞察力を提供してくれる専門家は、あなたの会社の関係者であれ、業界の他者であれ、さまざまな方法で活用することができます。また、パネル・スピーカーとして登壇してもらったり、ウェビナーの一環としてインタビューしたりと、さまざまな方法で専門知識を活用することができます。

副次的なメリットとして、その分野に関連するインフルエンサーやソート・リーダーなど、既存の聴衆を持つ専門家を起用することで、ウェビナーの注目度を高めることもできます。これは、ウェビナーの出席者数を増やすと同時に、選んだ専門家が提供できる価値も得ることができる素晴らしい方法です。 

コンテンツをウェビナーのトピックに再利用する

対象者にインパクトを与えるウェビナーのテーマを考えるもう一つの方法は、既存のコンテンツからアイデアを探すことです。ブログ記事、長文記事、ソーシャルメディアへの投稿、マーケティング・ビデオなどはすべて、ウェビナーの直接的なヒントになります。

この方法でウェビナーのテーマを決めることには、主に2つの利点があります。1つ目は、データの裏付けがあることです。ウェブサイトやソーシャルメディアのアナリティクスを見て、どのコンテンツが最も注目され、エンゲージメントを得たかを判断することができます。 

その上で、ウェビナーの形式に合わせて、例えば、より多くのメディア要素を統合したり、質疑応答のセクションを追加したりするなど、どのように適応させるかを考えることができます。

2つ目の利点は、既存のコンテンツからウェビナーのトピックを調達するのが一般的に迅速で簡単だということです。聴衆が何に関心を持っているかを把握するために多くの調査を行う必要がなく、すでに入手しているデータを利用すればよいのです。また、ウェビナー・コンテンツをゼロから作成するのではなく、すでにあるものを活用することで、大きなスタートダッシュを切ることができます。

これは逆も同じです。ブログやソーシャルメディアのプロフィールでは扱ったことのない新しいトピックに基づいてウェビナーを作成した場合、ツールを使ってウェビナーのコンテンツをそれらのチャンネルで再利用する方法を考えましょう。

成功するウェビナー戦略

ウェビナーが成功するかどうかは、対象となる聴衆にとって、ウェビナーが取り上げるトピックの関連性と共鳴性に大きく左右されます。適切なトピックを見つけるには、聴衆がその業界で直面している独自の課題を理解することが重要です。 

視聴者や既存のコンテンツから得たデータを活用すれば、確実にインパクトを与えるウェビナーのトピックを特定することができます。その結果、より多くの人を惹きつけ、より多くの人に参加してもらえるウェビナーを作成することができます。

そして、ウェビナーを開催するたびに、学ぶ機会があることを忘れないでください。ウェビナーを企画・制作する際のアプローチを継続的に改善するために、聴衆の感想を収集し、ウェビナーのフォローアップを行いましょう。