B2Bマーケターは、常にB2Cにインスピレーションを求めている。結局のところ、B2Cマーケッターはすべての楽しみを手に入れることができるのだ！
余談：私はそうは思わないが、それはおそらく、セレブのスタイリストに電話して靴のサイズを尋ねたり、自由に発送された靴が履かれてすぐにパパラッチに撮影されることを願ったりした、私の色あせたインターンの経験に基づくものだろう。
それはさておき、B2Cマーケティング担当者は、特にコンテンツに関して、いかにすべてを正しく行っているかということが話題になることが多い。
そして、実際に 通常B2Bの領域では、一般的な構成要素が重要であり、コンテンツを制約する。 購買委員会のダイナミクスや購入までの時間のように。
しかし、バイヤーがコンテンツとどのように接するかということに関しては、B2BとB2Cのオーディエンスには大きな違いがあると思う。
B2Bマーケターが暴飲暴食の罠にはまる理由
B2Cの生活において、私たちはコンテンツの消費者である。ネットフリックス,例えば、私は座って何時間も番組（おそらくOzark、Schitt's Creek、Peaky Blinders）を消費することができる。
B2Bマーケティング担当者は、Netflixのようになりたいという罠に陥る。
Netflixのようにはなりたくない。
確かに、私は購入者に提供する体験をNetflixのようなデザインにしたいと思っている。 おすすめ.しかし、私は購入者に私のコンテンツをただ乱読してほしいとは思っていない。
実際、誰かが私のウェビナーを週末分消費する必要があるとしたら、彼らはただ退屈しているだけかもしれない。
B2Bマーケターが注力すべきこと
その代わり B2Bマーケターはコンバージョンに焦点を当てる必要がある.これは、行動（多くの場合、過去の経験から）に基づいたコンテンツを提供しつつも、見込み客に営業との会話を急がせないという微妙なバランスである。
誰かが週末に2021年からの私のウェビナーの多くを視聴したと知ったら、私は光栄に思うだろうが（マジでこれは私の子供へのすごい罰のように聞こえる...このメモを取る）、私はどうすればそれを作ることができたかについて考えるだろう。 B2Bコンテンツ消費を考えている。
他にどのような項目を提示すべきだろうか。 他にどんなものを他にどんなものを提示すべきだったのか？次善のコンテンツを提供したのか、それともテーマを繰り返しただけなのか。どうすれば ON24エンゲージメント・ハブをどのように使えば、より良い体験を提供できるだろうか？
より良い B2Bコンテンツ 消費より良いB2Bコンテンツ消費体験（見込み客の実際のニーズと行動を中心にデザインされたもの）を提供することで、私たちはより良いインサイトを集めることができる。 を収集することができます。その訪問者が実際に 準備がその訪問者が実際に営業と話す準備ができているのか、それとも単に当社のコンテンツをもっと消費する準備ができているのかを判断するための、より良い洞察を得ることができます。
マーケターは、私たちの消費生活から多くのインスピレーションを得ることができる。B2Bにどのように働きかけるか、今一度考えてみてほしい。 B2Bのコンテンツ消費を促進する方法を再考してほしい。 コンバージョンコンバージョンを目指して。