COVID-19の大流行で急速にデジタル化が進み、多くの企業が対応に追われた。従来の対面方式を好む業界は、デジタルに軸足を移すか、取り残されるリスクを負うかの選択を迫られた。
視聴者がエンゲージメントを得るためにオンラインの場を利用するようになり、ある企業VertMarketsではその答えが明らかになった。
ON24エクスペリエンスのインダストリー・アワードを受賞したVertMarketsは、デジタル・トランスフォーメーションの導入に成功し、オンライン・メディア企業にとって初のバーチャル・イベントを開催して業界を前進させた。
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VertMarketsのバーチャル・イベントがどのように参加者を魅了し、参加者を惹きつけ、コンバージョンにつなげたかについては、続きをお読みください。
VertMarketsのバーチャル医薬品エキスポの運営方法
VertMarkets社は、Virtual Pharma Expoを製薬機器業界初のバーチャル見本市と位置づけた。このイベントを実現するため、チームは医薬品の開発・製造に即応できる医薬品開発受託製造企業を集めた。
このイベントは3日間にわたって開催され、毎日2時間のセッションでさまざまな医薬品アプリケーションに焦点を当てた。この形式により、参加者は参加したいセッションを選ぶことができた。
VertMarketsは、ON24のフレキシブルなウェビナープラットフォームを利用して、毎日行われるセッションを15分ごとに分割し、異なるプレゼンターがプレゼンテーションを行うことで、参加者がより小さく、消化しやすいコンテンツの塊に参加できるようにしました。
同社はまた、韓国、オーストラリア、インド、ヨーロッパ各地、そしてアメリカ全土から幅広いプレゼンターを選び、参加者にグローバルな視点を提供した。
現代のデジタル体験において、なぜエンゲージメントが重要なのか？その理由と、測定に必要な指標をご覧ください。 このブログ記事.
VertMarketsは、小規模なプレゼンテーション・セグメントに加え、ウェビナー・コンソールを通じた聴衆とのインタラクション・ツールも活用しました。イベント中、参加者は無料のスライド付きメディアプレーヤーでプレゼンターを視聴し、リソースリスト、スピーカーの経歴、ソーシャルメディアへのクイックシェア機能、Q&A、目次、数週間後に開催される次回のイベントに登録するための埋め込み型コールトゥアクションにアクセスすることができました。
参加者にイベントへの参加を継続してもらうために、VertMarketsはいくつかのエンゲージメント戦略を用いました。これには、追加サミットへの登録を勧めるCTA、Q&Aコンソールを通じたイベント関連活動のリマインダー、各セッションのリソースリストに埋め込まれた価値あるリンク、投票、アンケートなどが含まれます。
ヴェルトマーケッツの結果
製薬業界はCOVID-19との闘いの最前線として活動しているため、生産可能な契約製造業者に関する関連情報を提供することが最も重要だった。どのような情報であっても、すべての参加者を助けるために、タイムリーで、適切で、正確でなければなりませんでした。
このイベントはVertMarketsのチームに好意的なフィードバックをもたらし、参加者はON24の使いやすさとイベント全体の質に満足していました。
VertMarketsの観点からすると、チームはイベントのプロフェッショナルな外観とパフォーマンスに非常に満足している。VertMarketsはこのような成功を収めたため、物理的なイベントが復活しても、可能な限り多くの人々にリーチするために、バーチャルな要素を徐々にイベント戦略に取り入れている。
VertMarketsのバーチャル見本市が大成功を収めたため、Virtual Pharma Expoは四半期ごとのシリーズになった。
VertMarketsは、顧客に優れたバーチャルイベントを提供するだけでなく、イベント後のアンケートを通じて、参加者の貴重なインサイトを収集しました。この情報により、VertMarketsは、バイヤー候補とサプライヤーをより簡単に結びつけることができ、B2B医薬品のリーディングパブリッシャーとしてのVertMarketsの価値と専門性を示すことができます。
