Comment rendre tes programmes ABM évolutifs grâce aux webinaires
- À la demande Webinaire
Les spécialistes du marketing B2B ont presque toujours vu leurs performances déterminées au moins en partie par le nombre de prospects qu'ils sont capables de générer pour les ventes. Mais cela est devenu de plus en plus difficile, 63 % des spécialistes du marketing B2B déclarant que la génération de trafic et de prospects est leur principal défi, un défi aggravé par le fait que les prospects recherchent souvent des solutions de manière anonyme.
Parallèlement, les décisions d'achat sont devenues de plus en plus complexes, le nombre moyen de personnes impliquées augmentant d'année en année. La vente de solutions dépend de l'obtention d'un consensus.
Alors, comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils s'adapter à ce nouveau monde ? Et quels outils et technologies peuvent-ils utiliser pour réussir ? Basée sur le guide complet d'ON24, cette session explorera :
- La nécessité de la GPA dans l'environnement marketing B2B d'aujourd'hui
- Le modèle ABM
- Comment les webinaires contribuent à la GPA
- Poser les bases de la réussite de la GPA
- Comment se concentrer sur une offre de grande valeur
- Listes de contrôle pour planifier ton approche ABM
Rejoins Andrew Warren-Payne lorsqu'il présentera le Guide du Webinerd sur le marketing basé sur les comptes. Inscris-toi dès maintenant.