Matillion organise un événement mondial engageant et génère un pipeline important avec ON24

"Avec l'aide de l'équipe de services d'ON24, nous avons pu organiser notre événement en seulement huit semaines", a déclaré M. Thelwell. "En nous aidant à intégrer l'équipe, à organiser des sessions et à diffuser des présentations en direct, ON24 a joué un rôle essentiel pour nous aider à mener cet événement jusqu'à la ligne d'arrivée.

L'événement hybride comprenait plusieurs discours principaux diffusés en direct de San Francisco, douze sessions préenregistrées en petits groupes et des vidéos de témoignages, ce qui a donné au public la possibilité de choisir l'événement et les sessions qui lui convenaient le mieux.

"Nous avions des tonnes de contenu formidable", a déclaré Thelwell. "La question était de savoir comment faire pour que les gens y accèdent facilement".

ON24 nous a aidés à assembler le contenu à travers plusieurs types d'expériences pour que nos participants puissent se déplacer sans effort d'une session à l'autre." Ces pistes de sessions "choisissez votre propre aventure" ont permis d'adapter l'expérience de l'événement à chaque public unique, et ce à l'échelle mondiale.

Pour répondre aux besoins des publics internationaux, chaque session a également été proposée comme une expérience engageante, à la demande, qui pouvait être consommée dans plusieurs langues. Et chaque session, qu'elle soit en direct ou à la demande, comprenait des outils d'engagement personnalisés, depuis les enquêtes et les sondages jusqu'aux offres de contenu supplémentaire et aux possibilités de poser des questions en temps réel.

Pour rendre l'inscription aussi simple et facile que possible, l'équipe a tiré parti d'une intégration entre ON24 et Marketo, afin d'intégrer un formulaire d'inscription Marketo sur leur site et d'automatiser les informations relatives aux inscrits pour qu'elles soient directement intégrées dans la base de données ON24.

"Avec cet événement hautement prioritaire, nous ne pouvions pas risquer que quelque chose se passe mal avec le processus d'inscription", a déclaré Thelwell. "La possibilité d'intégrer ON24 à notre CRM nous a permis de faire passer les utilisateurs en toute transparence de l'inscription à l'événement et de suivre le site first-party data et l'engagement en cours de route."

Cette intégration a également facilité la capture, le stockage et l'organisation de milliers de données sur l'engagement des participants auxquelles les équipes de vente pouvaient facilement accéder et sur lesquelles elles pouvaient agir pour commencer à donner des instructions plus chaleureuses et, en fin de compte, accélérer les cycles de vente et conclure plus de contrats.