Matillion liefert ein fesselndes globales Event und generiert eine bedeutende Pipeline mit ON24
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100,000
Minuten der Publikumsbeteiligung
-
3x
Pipeline-Ziele
Fähigkeiten
Industrie
Anwendungsfälle
Anzahl der Beschäftigten
- 251 bis 1.000
Einführung
Um hochwertige Leads für das schnell wachsende Unternehmen zu generieren, nutzte das Team von Matillion ON24, um "Matillion Data Unlocked" zu veranstalten, ein globales virtuelles Event mit mehreren Sessions, einer nahtlosen Registrierung, Publikumseinbindung und umsetzbaren Erkenntnissen.
Problem
Mit dem schnellen Wachstum Schritt zu halten, kann eine Herausforderung sein, besonders für ein schlankes Team mit einem robusten Produkt- und Lösungsportfolio, einer globalen Installationsbasis und überdurchschnittlich langen Verkaufszyklen.
Das Team hat sich zusammengetan, um seine allererste virtuelle Benutzerkonferenz zu planen, mit der es sein Publikum ansprechen und potenzielle Käufer informieren wollte. "Wir brauchten eine ausgereifte Plattform, die es uns ermöglicht, unseren technisch versierten Nutzern professionelle Webinare anzubieten", sagt Richard Thelwell, Senior Marketing Operations Manager.
Um die hochgesteckten Umsatzziele zu erreichen, musste diese Benutzerkonferenz mehr sein als ein typisches, virtuelles Event von der Stange. Ihre Vision umfasste eine vollständig gebrandete Veranstaltungsumgebung, verschiedene Session-Tracks, eine nahtlose Registrierung, live übertragene Keynotes und viele Möglichkeiten für das Publikum auf der ganzen Welt, sich an dem Erlebnis zu beteiligen.
"Wir wollten, dass es wie ein persönliches Event abläuft", sagt Thelwell. Da es sich um die einzige jährliche Anwenderkonferenz von Matillion handelt, stand viel auf dem Spiel, und der Zeitplan war eng.
Lösung
"Mit Hilfe des ON24 Services Teams konnten wir unsere Veranstaltung in nur acht Wochen auf die Beine stellen", sagt Thelwell. "ON24 hat uns geholfen, das Team an Bord zu holen, die Sitzungen zu organisieren und die Live-Präsentationen zu übertragen, und hat damit entscheidend dazu beigetragen, dass wir die Veranstaltung ins Ziel bringen konnten.
Die hybride Veranstaltung umfasste mehrere Hauptvorträge, die live aus San Francisco übertragen wurden, zwölf aufgezeichnete Breakout-Sitzungen und Videos mit Erfahrungsberichten, so dass die Teilnehmer/innen flexibel die Veranstaltung und die Sitzungen auswählen konnten, die ihnen am meisten zusagten.
"Wir hatten tonnenweise tolle Inhalte", sagt Thelwell. "Die Frage war: Wie können wir es den Menschen leicht machen, darauf zuzugreifen?
ON24 hat uns dabei geholfen, die Inhalte über mehrere Erlebnisarten hinweg zu verknüpfen, sodass unsere Teilnehmer mühelos von einer Session zur nächsten wechseln konnten." Diese "Choose-Your-Own-Adventure"-Sessions machten es möglich, die Veranstaltung auf jedes einzelne Publikum zuzuschneiden, und das in globalem Maßstab.
Um dem globalen Publikum gerecht zu werden, wurde jede Veranstaltung auch als On-Demand-Erlebnis angeboten, das in mehreren Sprachen konsumiert werden konnte. Und jede Sitzung, ob live oder auf Abruf, enthielt maßgeschneiderte Interaktionswerkzeuge, von Umfragen und Abstimmungen bis hin zu zusätzlichen Inhaltsangeboten und Möglichkeiten, Fragen in Echtzeit zu stellen.
Um die Anmeldung so einfach wie möglich zu gestalten, nutzte das Team eine Integration zwischen ON24 und Marketo, um ein Marketo-Anmeldeformular auf der Website einzubetten und die Daten der Anmelder direkt in die ON24-Datenbank zu übertragen.
"Bei dieser hochrangigen Veranstaltung konnten wir nicht riskieren, dass bei der Anmeldung etwas schiefgeht", sagt Thelwell. "Die Möglichkeit, ON24 in unser CRM zu integrieren, hat es uns ermöglicht, die Nutzer von der Anmeldung bis zur Veranstaltung durchzuleiten und die First-Party-Daten und das Engagement auf diesem Weg zu verfolgen.
Diese Integration erleichterte auch das Erfassen, Speichern und Organisieren von Tausenden von Daten über das Engagement der Teilnehmer, auf die die Vertriebsteams leicht zugreifen und darauf reagieren konnten, um Anweisungen zum Aufwärmen zu geben und letztendlich die Verkaufszyklen zu beschleunigen und mehr Geschäfte abzuschließen.
"Wir brauchten eine robuste, unternehmenstaugliche Plattform, die es uns ermöglicht, unseren technisch sehr versierten Nutzern professionelle Webinare zu bieten.
Richard Thelwell, Senior Marketing Operations Manager
Ergebnisse
Mit ON24 hat das Matillion-Team diese vielseitige virtuelle Veranstaltung innerhalb von acht Wochen reibungslos durchgeführt.
Das nahtlose Anmeldeerlebnis führte zu über 3.500 Anmeldungen, durchbrach die MQL- und Pipeline-Ziele und lieferte 100.000 Minuten aktives Publikumsengagement.
"Mit Hilfe des ON24 Services Teams konnten wir unsere Veranstaltung in nur acht Wochen auf die Beine stellen", sagt Thelwell. "ON24 hat uns geholfen, das Team an Bord zu holen, die Sitzungen zu organisieren und die Live-Präsentationen zu übertragen, und hat damit entscheidend dazu beigetragen, dass wir die Veranstaltung ins Ziel bringen konnten.
Richard Thelwell, Senior Marketing Operations Manager
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