Les spécialistes du marketing doivent tirer un meilleur parti de leurs programmes de Webinaire en 2022. Mais comment ? Voici cinq prédictions pour 2022 que vous pouvez utiliser pour guider votre stratégie de marketingWebinaire tout au long de l'année.
Vous voulez en savoir plus ? Découvrez notre événement à la demande, "Webinaire Marketing Predictions for 2022", et voyez comment vous pouvez tirer le meilleur parti de vos événements. [Regarder maintenant]
Les webinaires ne ressembleront plus à des webinaires
Les webinaires ont tendance à suivre un format similaire, avec un orateur, une présentation de diapositives et des outils d'engagement en bas de page. Mais ce n'est pas une fatalité !
Les webinaires peuvent prendre tous les aspects et toutes les formes imaginables. Nous devons commencer à être plus créatifs avec les formats et les consoles de nos Webinaire . Par exemple, regardez l'événement de Paper Plane Co. ci-dessous.
Même s'il s'agit d'un Webinaire standard, la conception de la console duWebinaire rend l'événement bien plus intéressant qu'une présentation classique. Vous voulez voir ce qu'il est possible de faire lorsque l'on fait passer le format Webinaire au niveau supérieur ? Découvrez comment Knight Frank a créé une expérience complète avec ON24 Webcast Elite.
Le public veut des expériences immersives, c'est pourquoi la console Webinaire que vous créez a de l'importance. Besoin de plus d'inspiration ? Consultez les webinaires qui ont fait vibrer 2021 pour découvrir comment vous pouvez faire passer vos expériences numériques au niveau supérieur.
Fusion des webinaires et des événements
Les webinaires sont souvent considérés comme des sessions uniques et autonomes, alors que les événements événements virtuels sont souvent considérés comme des événements à gros budget comprenant plusieurs sessions réparties sur plusieurs jours. Il est temps de commencer à considérer vos webinaires et vos événements virtuels comme une seule et même chose.
Les webinaires et les événements virtuels sont des expériences numériques immersives conçues pour atteindre le même objectif : susciter l'engagement du public et accélérer les transactions. Ces environnements peuvent contenir un ou plusieurs événements, différents formats et vous permettre de choisir le type d'engagement que vous souhaitez faciliter.
Vous pouvez utiliser votre console Webinaire pour mettre en scène le type d'événement que vous organisez. Les consoles événementielles peuvent ressembler à des centres de congrès traditionnels avec des salles d'exposition, des salons de réseautage et des salles de réunion. Elles peuvent également ressembler à un bar, à une scène de remise de prix, à une cuisine ou à une maison hantée.
Utilisez votre console Webinaire pour donner au public l'aspect et l'ambiance de votre événement. Souvent, il suffit de télécharger une image de qualité qui représente le cadre que vous souhaitez. Vous pouvez ensuite ajuster les caractéristiques et l'emplacement de votre site pour qu'il corresponde à l'image que vous souhaitez obtenir.
Les webinaires deviennent intemporels
Oubliez l'idée que les webinaires doivent avoir une certaine durée ou entrer dans une certaine case. De nombreuses entreprises s'éloignent avec succès du Webinaire d'une heure.
Si votre événement est attrayant et divertissant pour les participants, ils resteront. Le temps qu'un participant passe sur un Webinaire est directement lié au degré d'engagement de l'expérience. Le public reste pour de bonnes expériences.
Au lieu d'essayer d'adapter le contenu d'un Webinaire à un certain laps de temps, laissez le contenu du Webinaire définir le cadre temporel. Au cours de l'année écoulée, nous avons vu des événements de plusieurs jours et des webinaires de trois minutes qui ont attiré un nombre constant de participants. Nous avons même vu des organisations créer descentres de contenu pour les Webinaire où le public peut choisir son propre parcours de contenu.
Concentrez-vous sur l'engagement et laissez le contenu et l'expérience du public vous indiquer la durée de votre événement. Ne vous laissez pas enfermer dans une idée fixe de la durée d'un Webinaire ou d'un événement numérique.
Le succès ne se mesurera plus en fonction du nombre de participants et d'inscrits.
Les inscriptions et les participants ne devraient pas être la définition du succès d'un événement. Pourquoi ? Parce qu'une personne peut assister à un événement et ne pas s'engager ou même être intéressée à devenir un client.
Au contraire, l'engagement du public devrait être l'indicateur que vous utilisez pour définir le succès d'un événement.
En faisant de l'engagement votre principe directeur, vous donnerez à votre équipe de vente les moyens de réussir grâce à des données exploitables. L'engagement fait passer un participant de l'intérêt à l'intention, et l'intention est le point de départ du pipeline.
Offrez une expérience qui amorce une conversation. Les participants veulent un voyage et une expérience. C'est à vous de les leur offrir.
Fini le transfert des ventes, les ventes se feront dans le Webinaire
Faites entrer votre équipe de vente directement dans le Webinaire. Cela les aidera à établir des liens avec les prospects plus tôt dans le parcours d'achat et à développer des conversations naturelles et organiques.
Permettez à vos DTS et à vos prospects d'entrer en contact en proposant des réunions préprogrammées, des chats, des ateliers et des incitations au sein de votre Webinaire.
Les webinaires donnent plus de résultats
Les webinaires peuvent être votre meilleur outil de marketing si vous tirez parti de tout ce qu'ils peuvent vous offrir. Il n'y a pas de règles ! Vous pouvez faire tout ce que vous voulez avec vos webinaires, alors soyez créatif et repoussez les limites.
Commencez par de petits changements et voyez ce que cela donne. Ou ajoutez un nouveau format de Webinaire à vos événements habituels, puis comparez les résultats. Ou encore, faites des folies et créez un tout nouveau plan de Webinaire pour 2022 ! Le monde des Webinaire est à votre portée et il est temps de tirer parti de tout ce que les webinaires peuvent offrir.