2022年、マーケティング担当者はウェビナー・プログラムの効果をさらに高める必要がある。でも、どうやって？ここでは、2022年のウェビナー・マーケティング戦略の指針となる5つの予測をご紹介します。
もっと知りたいですか？当社のオンデマンド・イベント「2022年のウェビナー・マーケティング予測」をご覧ください。[今すぐ見る］
ウェビナーがウェビナーらしくない
ウェビナーは、スピーカー、付随するスライドデッキ、そして下部のエンゲージメントツールと、似たような形式をとる傾向があります。しかし、その必要はありません！
ウェビナーは、私たちが想像できるものであれば、どんなものでも作ることができます。ウェビナーの形式やコンソールをもっとクリエイティブにする必要があります。例えば、Paper Plane Co.のイベントをご覧ください。
標準的なウェビナーとして運営されているにもかかわらず、ウェビナー・コンソールのデザインによって、イベントは標準的なプレゼンテーションよりもはるかに興味深いものになっています。ウェビナーの形式を次のレベルに引き上げると、どんなことが可能になるか試してみませんか？ナイト・フランクがON24 WebcastEliteどのようにウェビナー体験全体を作り上げたかをご覧ください。
視聴者は没入感のある体験を求めるため、あなたが作るウェビナーコンソールは重要です。もっとインスピレーションが必要ですか？2021年を揺るがしたウェビナーをチェックして、デジタル体験を次のレベルに引き上げる方法を学びましょう。
ウェビナーとイベントの統合
ウェビナーは、単発のセッションと思われがちだ。対照的に、バーチャルイベントは、複数日にわたって複数のセッションを行う大がかりなイベントと思われがちです。今こそ、ウェビナーとバーチャルイベントを同じものとして考え始める時です。
ウェビナーもバーチャルイベントも、同じゴールを達成するためにデザインされた没入型のデジタル体験です。これらの環境は、単一または複数のイベント、異なるフォーマットを含むことができ、促進したいエンゲージメントのタイプを選択することができます。
ウェビナー・コンソールを使って、プロデュースするイベントの種類に応じた舞台を設定することができます。イベント・コンソールは、エキスポ・ホール、ネットワーキング・ラウンジ、ミーティング・ルームを備えた従来のコンベンション・センターのように見せることができます。また、バーやアワードステージ、キッチン、お化け屋敷のように見せることもできます。
ウェビナー・コンソールを使って、視聴者にイベントの雰囲気を伝えましょう。多くの場合、希望する設定を表す高品質の画像をアップロードするだけで、簡単にできます。その後、あなたが目指すデザインに合わせて、機能や配置を調整することができます。
ウェビナーは時代を超える
ウェビナーは一定の時間でなければならない、あるいは一定の枠に収まらなければならないという考えは捨てましょう。多くの企業が、1時間のウェビナーからの脱却に成功しています。
あなたのイベントが聴衆を惹きつけ、楽しませるものであれば、聴衆は留まります。参加者がウェビナーにとどまる時間は、その体験がいかに魅力的であったかに直結します。聴衆は良い体験のために滞在するのです。
ウェビナーの内容を一定の時間枠に収めようとするのではなく、ウェビナーの内容に時間枠を決めさせましょう。この1年で、数日間のイベントから3分間のウェビナーまで、あらゆるウェビナーが安定した聴講者数を獲得しています。また、ウェビナー・コンテンツ・ハブを作成し、聴衆が自らコンテンツの旅を選択できるようにした組織も見られます。
エンゲージメントを高めることに重点を置き、イベントの長さはコンテンツと視聴者の体験に任せましょう。ウェビナーやデジタル・イベントの長さを決めつけないでください。
成功はもはや出席者や登録者数では測れない
登録者数と参加者数がイベントの成功の定義であってはならない。なぜか？なぜなら、誰かがイベントに参加しても、関心を持たず、クライアントになることさえできないからだ。
その代わりに、オーディエンスのエンゲージメントをイベントの成功を定義するための指標とすべきです。
エンゲージメントを指針とすることで、営業チームを行動可能なデータで成功に導きます。エンゲージメントは、参加者を興味から意図へと導き、意図こそがパイプラインを促進するのです。
会話を始める体験を提供する参加者は旅と経験を求めている。それを提供できるかどうかはあなた次第だ。
営業担当からの引き継ぎがなくなり、営業担当がウェビナーに参加するようになる
営業チームをウェビナーに直接参加させましょう。そうすることで、見込み客と購買の早い段階でつながりを持ち、自然で有機的な会話を展開することができます。
ウェビナー内で事前にスケジュールされたミーティング、チャット、分科会、インセンティブを提供することで、SDRと見込み客がつながることができます。
ウェビナーで成果を上げる
ウェビナーにはルールがありません！ウェビナーにはルールがありません！ウェビナーでは何でもできます。
まずは、小さな変更から始めて、その成果を確認してください。あるいは、定番のイベントに新しいウェビナー形式を加え、その結果を比較検討してみましょう。あるいは、2022年に向けてまったく新しいウェビナー計画を立てるのもいいでしょう！ウェビナーの世界はあなたの宝庫です。今こそ、ウェビナーが提供できるあらゆるものを活用しましょう。