Predicciones de marketing de seminarios web para 2022
Los profesionales del marketing necesitan sacar más partido a sus programas de seminarios web en 2022. ¿Cómo? He aquí cinco predicciones para 2022 que puede utilizar para orientar su estrategia de marketing de seminarios web a lo largo del año.
¿Quiere saber más? Eche un vistazo a nuestro evento a la carta, "Webinar Marketing Predictions for 2022", y descubra cómo puede sacar más partido a sus eventos. [Ver ahora]
Los webinars no parecerán webinars
Los seminarios web suelen seguir un formato similar, con un ponente, una presentación de diapositivas y herramientas de interacción en la parte inferior. Pero no tiene por qué ser así.
Los webinars pueden tener cualquier aspecto y ser cualquier cosa que imaginemos. Tenemos que empezar a ser más creativos con nuestros formatos y consolas de webinars. Por ejemplo, echa un vistazo al evento de Paper Plane Co. a continuación.
Aunque se desarrolla como un webinar estándar, el diseño de la consola del webinar hace que el evento sea mucho más interesante que una presentación al uso. ¿Quiere ver lo que es posible cuando se lleva el formato de seminario web al siguiente nivel? Vea cómo Knight Frank creó toda una experiencia con ON24 Webcast Elite.
El público quiere experiencias envolventes, por lo que la consola del seminario web que cree es importante. ¿Necesita más inspiración? Eche un vistazo a los seminarios web que triunfaron en 2021 y descubra cómo puede llevar sus experiencias digitales al siguiente nivel.
Los seminarios web y los actos se fusionan
Los seminarios web suelen considerarse sesiones únicas e independientes. Los eventos virtuales, por el contrario, se suelen considerar eventos de gran envergadura con varias sesiones a lo largo de varios días. Es hora de empezar a considerar los seminarios web y los eventos virtuales como la misma cosa.
Tanto los seminarios web como los eventos virtuales son experiencias digitales inmersivas diseñadas para lograr el mismo objetivo: impulsar la interacción la audiencia y acelerar los acuerdos. Estos entornos pueden contener uno o varios eventos, diferentes formatos y te permiten elegir el tipo de interacción que quieres facilitar.
Puede utilizar su consola de seminarios web para preparar el escenario para el tipo de evento que está produciendo. Las consolas para eventos pueden parecerse a los centros de convenciones tradicionales, con salas de exposiciones, salones para establecer contactos y salas de reuniones. También pueden parecer un bar, un escenario de entrega de premios, una cocina o una casa encantada.
Utilice la consola de su seminario web para dar a la audiencia el aspecto y la sensación de su evento. A menudo, es tan sencillo como subir una imagen de calidad que represente el escenario que desea. A continuación, puedes ajustar las características y la ubicación para que coincidan con el diseño que buscas.
Los seminarios web se hacen eternos
Olvídese de la idea de que los seminarios web tienen que tener una duración determinada o encajar en un determinado espacio. Muchas empresas están dejando atrás los webinars de una hora.
Si su evento resulta atractivo y entretenido para el público, éste se quedará. El tiempo que un asistente permanece en un seminario web está directamente relacionado con lo atractiva que sea la experiencia. El público se quedará si la experiencia es buena.
En lugar de intentar ajustar el contenido de un seminario web a un determinado bloque de tiempo, deje que el contenido del seminario web defina el marco temporal. En el último año, hemos visto de todo, desde eventos de varios días hasta seminarios web de tres minutos, con una asistencia de público constante. Incluso hemos visto organizaciones que han creado centros de contenido de seminarios web en los que el público puede seleccionar su propio viaje de contenidos.
Céntrese en la interacción y deje que el contenido y la experiencia de la audiencia le indiquen la duración del evento. No te ciñas a una idea fija sobre la duración de un webinar o un evento digital.
El éxito ya no se medirá por los asistentes y los inscritos
La inscripción y los asistentes no deben ser la definición del éxito de un evento. ¿Por qué? Porque alguien puede asistir a un evento y no comprometerse o ni siquiera estar interesado en convertirse en cliente.
En su lugar, la interacción el público debe ser la métrica que utilice para definir el éxito de un acto.
Con interacción como principio rector, preparará a su equipo de ventas para el éxito con datos procesables. El compromiso hace que el asistente pase del interés a la intención, y la intención es lo que genera oportunidades.
Ofrezca una experiencia que inicie una conversación. Los asistentes quieren un viaje y una experiencia. De usted depende ofrecérsela.
Se acabó el traspaso de ventas, las ventas estarán en el seminario web
Introduzca a su equipo de ventas directamente en el seminario web. Esto les ayudará a conectar con los clientes potenciales en una fase más temprana del proceso de compra y a entablar conversaciones naturales y orgánicas.
Permita que sus SDRs y clientes potenciales se conecten ofreciendo reuniones preprogramadas, chats, breakouts e incentivos dentro de su webinar.
Los seminarios web producirán más resultados
Los webinars pueden ser su mejor herramienta de marketing si aprovecha todo lo que pueden ofrecerle. ¡no hay reglas! Puede hacer lo que quiera con sus webinars, así que sea creativo y vaya más allá de los límites.
Empiece haciendo pequeños cambios y vea cómo van. O añada un nuevo formato de seminario web a sus eventos habituales y compare y contraste los resultados. O vuélvase loco y cree un plan de seminarios web totalmente nuevo para 2022. El mundo de los seminarios web está a su alcance y ahora es el momento de aprovechar todo lo que pueden ofrecer.