Dans le paysage concurrentiel du B2B d'aujourd'hui, la personnalisation n'est pas seulement un mot à la mode - c'est un moteur essentiel de la réussite des ventes et du marketing. Les récents benchmarks mondiaux d'ON24 ON24 soulignent cette tendance, révélant que les expériences personnalisées soulignent cette tendance et révèlent que les expériences personnalisées surpassent largement les approches génériques en termes de taux d'engagement et de conversion.
Cependant, de nombreux spécialistes du marketing B2B peinent à mettre en œuvre des stratégies de personnalisation efficaces en raison de contraintes de temps, de ressources limitées et de la complexité même de la mise à l'échelle d'un contenu personnalisé sur divers segments d'audience. Pour aider les entreprises à fournir une personnalisation à grande échelle, ON24 a lancé une nouvelle intégration avec 6sense, un leader mondial utilisant l'IA pour aider les équipes de marketing et de vente B2B à créer, gérer et convertir le pipeline en revenus.
De nouvelles capacités pour les spécialistes du marketing B2B
L'intégration des données d'intention de 6sense avec l'ON24 Intelligent Engagement Platform aidera les spécialistes du marketing à atteindre leurs objectifs :
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- Stratégie ABM intégrée: Activez le marketing basé sur les comptes à travers les canaux numériques, y compris les webinaires, les événements virtuels et les centres de contenu.
- Segmentation dynamique de l'audience: Créez des segments d'audience prioritaires en combinant les données d'engagement d'ON24 et les signaux d'intention de 6sense.
- Expériences hyper-personnalisées à grande échelle: Proposez des interactions ciblées et un contenu sur mesure à des segments d'audience uniques à travers toutes les expériences ON24.
- Les parcours d'achat orchestrés: Créez des parcours de contenu interconnectés qui deviennent de plus en plus personnalisés à mesure que l'engagement et l'intention d'achat augmentent.
- Amélioration du ciblage, de la qualité des prospects et de la conversion: Proposez les bons appels à l'action et le bon contenu aux bons comptes au moment le plus opportun.
Surmonter les défis de la personnalisation B2B
Cette intégration permet de relever plusieurs défis majeurs auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing B2B lors de la mise en œuvre de la personnalisation :
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- Contraintes de temps et de ressources : Les capacités alimentées par l'IA automatisent de nombreux aspects de la personnalisation, réduisant ainsi la charge de travail manuelle des équipes marketing.
- Silos de données : en combinant les données d'engagement de première partie et les données d'intention de tierce partie, les spécialistes du marketing obtiennent une vision plus complète de leur public.
- Problèmes d'évolutivité : L'intégration permet une personnalisation à grande échelle, ce qui était auparavant difficile à réaliser manuellement.
- Pertinence du contenu : La segmentation et le ciblage dynamiques garantissent que le contenu reste pertinent pour chaque segment d'audience.
Alors que les processus d'achat B2B continuent d'évoluer, la capacité à fournir des expériences personnalisées et pertinentes à grande échelle deviendra de plus en plus cruciale. L'intégration d'ON24 et de 6sense permet aux entreprises de relever ce défi. En tirant parti de la puissance combinée de l'ON24 Intelligent Engagement Platform et des données d'intention de 6sense, les spécialistes du marketing B2B peuvent désormais créer des campagnes de marketing plus ciblées, plus efficaces et plus efficientes.
Pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez tirer parti de l'intégration d'ON24 et de 6sense pour dynamiser vos efforts de marketing B2B, visitez le site ON24 pour plus d'informations.