3 idées de marketing événementiel pour stimuler l'engagement et les conversions

Lorsqu'il s'agit de créer un plan de marketing événementiel, il n'existe pas de solution unique.

Chaque organisation a ses propres objectifs en matière de contenu. Chaque équipe fait la promotion de son Webinaire ou de son webcast auprès de publics ayant des exigences différentes. Ainsi, ce qui fonctionne pour une marque ne produira pas les mêmes résultats pour une autre.

L'astuce consiste à adapter votre stratégie de marketing événementiel en fonction de ce que vous pouvez offrir, de ce que votre public attend de vous et de ce que vous souhaitez réaliser en interne.

Cela dit, certains principes de base permettent de stimuler l'engagement et les inscriptions pour toute entreprise, quel que soit son secteur d'activité. Cela dit, vous avez peut-être besoin d'idées de marketing événementiel pour améliorer l'engagement et la participation numériques.

Voici donc trois des meilleures idées de marketing événementiely compris des idées de marketing B2B, qui vous aideront à faire connaître votre événement en ligne. (Elles sont tout aussi efficaces pour promouvoir les événements en personne et les événements hybrides).

1. Créez un point de référence central que vos participants potentiels pourront explorer à leur rythme.

Les gens ont besoin de savoir ce qu'ils peuvent attendre de votre événement. Ils aiment également découvrir et s'engager dans le contenu lié à l'événement à leur propre rythme et selon leurs propres conditions.

Qu'il s'agisse d'un article de blog, d'une page de renvoi spécialisée ou d'un centre de contenu dynamique, vous devez vous efforcer de créer un point de référence central pour les participants potentiels. Grâce à ce contenu organisateur, vous pouvez fournir les informations dont les prospects ont besoin pour évaluer votre expérience numérique et votre opinion.

Mais il ne suffit pas que ce point de référence existe. Il doit apporter une valeur ajoutée à l'ensemble de votre expérience en matière d'événements numériques.

Imaginons que vous souhaitiez créer une page d'atterrissage distincte sur votre site web existant. Vous devrez :

• Utilisez de manière cohérente les couleurs, la typographie et l'imagerie de votre marque tout au long de la page pour donner à la conception une impression de professionnalisme.
• Fournissez des informations spécifiques sur l'événement, notamment l'heure et la date de la session, à qui elle s'adresse et ce que les participants obtiendront en s'inscrivant, comme l'accès à des sessions préenregistrées ou un panel exclusif de questions-réponses avec un leader d'opinion clé ou un animateur.
• Placez votre appel à l'action principal au-dessus du pli.
• Veillez à ce que la page soit facile à parcourir et qu'elle ne contienne pas de liens inutiles.

2. Utiliser le marketing de contenu pour faire passer le message

L'envoi d'un contenu pertinent et attrayant avant l'événement contribuera à susciter l'anticipation et permettra à vos participants de se faire une idée de ce qu'ils peuvent attendre de votre session. Voici quelques idées de marketing événementiel B2C et B2B concernant le contenu :

• Les contenus en coulisses sont particulièrement efficaces ; après tout, tout le monde aime avoir l'impression de recevoir une exclusivité. Pour donner à vos participants un avant-goût de ce qui les attend, essayez d'enregistrer ou de transcrire des entretiens avec vos conférenciers d'honneur, qui abordent leur formation, leur carrière à ce jour et leurs réflexions sur des sujets d'actualité.
• Produisez des articles de blog qui approfondissent le thème de votre événement. Utilisez vos articles pour examiner de plus près une statistique ou une prédiction du secteur, ou pour apporter une solution à un problème courant.
• Partagez des citations d'orateurs, des statistiques intéressantes et des mises à jour d'événements sur vos canaux sociaux. Cela permet de diffuser votre message et d'encourager les personnes qui vous suivent à interagir avec votre contenu. Vous obtiendrez des points bonus en posant des questions à votre public et en lançant des discussions avant l'événement - et vous pourriez même utiliser votre présence sur les médias sociaux pour recueillir à l'avance des questions pour vos présentateurs.

3. Planifier une solide campagne de marketing par courriel

Les campagnes d'e-mailing de maturation consistent à envoyer plusieurs messages pour rappeler aux destinataires la tenue de votre événement et les inciter à explorer votre contenu avant le début de votre session.

Vous pouvez utiliser vos campagnes de maturation pour :

• Partagez tous les blogs, vidéos et autres ressources que vous avez produits dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu événementiel.
• Augmenter les conversions. Les e-mails de prospection peuvent servir à rappeler aux destinataires en attente qu'ils ont encore le temps de s'inscrire à votre événement.
• Partager des informations importantes sur l'événement, y compris les changements de calendrier ou d'agenda de l'événement.

Dans le cadre de votre plan de marketing événementiel, nous vous recommandons d'envoyer trois e-mails de prospection au cours des deux semaines précédant votre événement. Le dernier e-mail doit être envoyé le jour de l'événement pour attirer les participants de dernière minute. Chaque e-mail doit mettre en avant un aspect différent de votre programme, afin de donner aux destinataires une vue d'ensemble de ce qui est proposé.

N'oubliez pas : vous obtiendrez souvent de meilleurs résultats en segmentant votre public et en ciblant des utilisateurs spécifiques avec un contenu spécifique. Par exemple, si vous savez que l'un des intervenants de votre événement intéressera les participants ayant un rôle ou une spécialité spécifique, mettez en avant la présence de cet intervenant dans un segment d'e-mail destiné aux utilisateurs ayant des besoins et des intérêts professionnels similaires.

Les tenants et les aboutissants de votre plan de marketing événementiel varieront en fonction de votre contenu et de vos objectifs, mais une chose est sûre : vous devez susciter l'enthousiasme de vos participants. enthousiastes à l'idée de ce qui les attend - et nous espérons que les idées de marketing événementiel présentées ci-dessus vous aideront à y parvenir. Nous avons créé une multitude de guides de stratégie marketing pour vous aider dans votre démarche.