3 ideas de marketing de eventos para aumentar la participación y las conversiones

Cuando se trata de crear un plan de marketing de eventos, nunca hay una talla única.

Cada organización tiene sus propios objetivos para sus contenidos. Cada equipo promociona su webinar o webcast ante audiencias con requisitos diferentes. Por tanto, lo que funciona para una marca no producirá los mismos resultados para otra.

El truco está en adaptar su estrategia de marketing de eventos en función de lo que puede ofrecer, lo que su público necesita de usted y lo que quiere conseguir internamente.

Dicho esto, algunos principios básicos impulsarán la interacción y las inscripciones para cualquier empresa, en cualquier sector. Dicho esto, es posible que necesites algunas ideas de marketing de eventos que puedan mejorar la interacción digital y la participación.

Así pues, aquí tiene tres de las mejores ideas de marketing para eventosincluyendo ideas de marketing B2B que le ayudarán a dar a conocer su evento en línea. (También son igual de eficaces para promocionar experiencias presenciales e híbridas).

1. Cree un punto de referencia central que sus asistentes potenciales puedan explorar a su propio ritmo.

La gente necesita saber qué puede esperar de su acontecimiento. También les gusta descubrir y participar en el contenido relacionado con el evento en su propio tiempo y en sus propios términos.

Así que, ya sea una entrada de blog, una página de aterrizaje especializada o un hub de contenido dinámico, debe trabajar para crear un punto de referencia central para los posibles asistentes. Con este contenido organizador, puede proporcionar la información que los posibles asistentes necesitan para evaluar su experiencia digital y su opinión.

Pero no basta con que exista este punto de referencia. Tiene que añadir valor a toda la experiencia digital del evento.

Supongamos que va a crear una página de destino independiente en su sitio web actual. Usted necesitará:

• Utilice de forma coherente los colores, la tipografía y las imágenes de su marca en toda la página para dar al diseño un aire profesional.
• Facilite información específica sobre el evento, como la hora y la fecha de la sesión, para quién es adecuada y qué obtendrán los asistentes al inscribirse, como acceso a sesiones pregrabadas o un panel exclusivo de preguntas y respuestas con un líder de opinión o anfitrión clave.
• Coloque la llamada a la acción principal en la parte superior de la página.
• Asegúrese de que la página sea fácil de navegar y no contenga enlaces a callejones sin salida.

2. Utilizar el marketing de contenidos para correr la voz

Enviar contenido relevante y atractivo antes del evento ayudará a crear expectación y permitirá a los asistentes hacerse una idea de lo que pueden esperar de su sesión. Algunas ideas de marketing de eventos B2C y B2B relacionadas con los contenidos son:

• Los contenidos entre bastidores funcionan especialmente bien; al fin y al cabo, a todo el mundo le gusta sentir que está recibiendo una exclusiva. Para que los asistentes se hagan una idea de lo que les espera, prueba a grabar o transcribir entrevistas con los ponentes principales en las que se profundice en su formación, su trayectoria profesional hasta la fecha y sus opiniones sobre temas de actualidad.
• Elabore entradas de blog que profundicen en el tema de su evento. Utiliza tus artículos para profundizar en una estadística o una predicción del sector, o para ofrecer una solución a un problema común.
• Comparta citas de ponentes, estadísticas interesantes y actualizaciones de eventos a través de sus canales sociales. Así difundirá su mensaje y animará a sus seguidores a interactuar con su contenido. Conseguirás puntos extra si planteas preguntas a tu público e inicias debates previos al evento, e incluso podrías utilizar tu presencia en las redes sociales para recopilar preguntas para tus ponentes con antelación.

3. Planificar una sólida campaña de marketing por correo electrónico

Las campañas de fomento por correo electrónico implican el envío de varios mensajes para recordar a los destinatarios su evento y conseguir que exploren su contenido antes de que comience la sesión.

Puede utilizar sus campañas de nutrición para:

• Comparta todos esos brillantes blogs, vídeos y otros recursos que ha estado produciendo dentro de su estrategia de marketing de contenidos para eventos.
• Aumente las conversiones. Los correos electrónicos de promoción pueden servir para recordar a los destinatarios que aún están a tiempo de inscribirse en el evento.
• Comparta información importante sobre el evento, incluidos los cambios de horario o de programa.

Como parte de su plan de marketing para eventos, le recomendamos que envíe tres mensajes de correo electrónico en las dos semanas previas al evento. El último mensaje debe enviarse el día del evento para captar a los asistentes de última hora. Cada mensaje debe destacar un aspecto diferente de la agenda, para que los destinatarios tengan una visión completa de lo que se ofrece.

Recuerda: a menudo obtendrás mejores resultados cuando segmentes tu audiencia y te dirijas a usuarios concretos con contenidos específicos. Por ejemplo, si sabes que uno de los ponentes de tu evento atraerá a asistentes con una función o especialidad específica, destaca la presencia de este ponente en un segmento de correo electrónico para usuarios con necesidades e intereses profesionales similares.

Aunque los pormenores de su plan de marketing de eventos variarán en función de su contenido y sus objetivos, una cosa es segura: tiene que conseguir que los asistentes estén entusiasmados sobre lo que está por venir - y esperamos que utilice las ideas de marketing para eventos descritas anteriormente para ayudarle a conseguirlo. Hemos creado un montón de guías de estrategias de marketing para ayudarle en su camino.