Cómo asegurarse de que sus clientes potenciales y sus cuentas están realmente preparados para las ventas

• 10 de junio de 2021
• 11:00 h BST | 12:00 h CEST

 

 

 

Oradores:

• Andrew Warren-Payne - Moderador (Market2Marketers)
• Emily Smith - Directora de Marketing para EMEA, ON24
• Robin Caller - Director General, Grupo Overmore
• Eliot Freed - Director de Experiencias Globales y Eventos Digitales, Ericsson

La tecnología actual proporciona a los profesionales del marketing B2B más poder que nunca para llegar a las audiencias, recopilar datos valiosos y cualificar a los clientes potenciales antes de entregarlos a ventas. Sin embargo, incluso cuando los profesionales del marketing tienen acceso a los sistemas de automatización del marketing más avanzados, demasiados clientes potenciales cualificados por el marketing son rechazados por el departamento de ventas. Naturalmente, esto puede causar mucha frustración entre dos equipos que, en última instancia, tienen los mismos objetivos.

Así que antes de señalar con el dedo a nuestros colegas de ventas, ¿cómo podemos asegurarnos de que los clientes potenciales y las cuentas que el marketing cualifica están dispuestos a mantener una conversación con ventas?

Únase a los expertos de ON24, LEADSCALE y Ericsson para conocer los fundamentos de una serie de seminarios web de éxito. Descubrirá:

• El verdadero coste de dejar entrar datos erróneos en su pipeline
• Las estrategias para ganarse el consentimiento y el permiso mediante ofertas valiosas y interacción
• Los tipos de interacción que son más poderosos para impulsar conversaciones de ventas y cómo fomentarlo
• Cómo colaborar mejor con ventas para que el marketing tenga un impacto creciente en los pipeline
• Por qué la validación y la calidad de los datos son tan importantes para la cualificación de clientes potenciales y la habilitación de ventas y por qué la limpieza de sus datos existentes puede reportarle beneficios.