Con ON24, Treasury Wine Estates amplía el alcance de los distribuidores en un 600% para aumentar la participación de los socios.

"ON24 encajaba perfectamente con nosotros", afirma Brown. "Entre el servicio de atención al cliente y la propia plataforma, se integraba perfectamente con las necesidades de nuestro equipo y los objetivos empresariales generales", afirma Brown.

Treasury Wine Estates eligió ON24 para ampliar el alcance de sus distribuidores, innovar como el mejor programa digital de su clase y, en última instancia, aumentar los ingresos, impulsando el lanzamiento de vino más rentable de su historia.

Su equipo pudo prescindir de las costosas reuniones y eventos in situ y reunir a socios comerciales y distribuidores a través de lanzamientos digitales de marca, lanzamientos para distribuidores y reuniones de capacitación de ventas y marketing. Estas experiencias interactivas ayudaron al equipo a alinearse más eficazmente con sus estrategias de lanzamiento al mercado y a obtener detalles sobre los próximos lanzamientos.

En particular, Treasury Wines pudo llevar a cabo el lanzamiento a gran escala de dos importantes marcas nuevas, 19 Crimes California Gold (quizá la reconozca como el vino de Snoop Dogg) y 19 Crimes Martha's Chardonnay (de Martha Stewart). A través de una única experiencia multitáctil, el equipo pudo llegar a miles de distribuidores y socios de todo el mundo, ahorrando a la empresa una cantidad significativa de tiempo y recursos.

Los asistentes tenían la posibilidad de utilizar códigos QR digitales para "comprar vinos directamente de la estantería" desde las experiencias de los eventos en directo y a la carta. "Aunque no se pudiera asistir a un evento en uno de nuestros locales de Napa, la plataforma nos permitía acercar Napa a los asistentes", afirma Brown. Esto hizo que fuera el lanzamiento más vendido de su historia y que se integrara como parte de todos los eventos futuros.

Según Brown, este cambio a una estrategia de habilitación digital ha ayudado a la empresa a ampliar su alcance e involucrar de forma más eficaz a distribuidores y socios de todo el mundo. El programa de interacción digital y su capacidad para permitir a Treasury Wine Estates hacer más con menos han dado lugar a uno de los lanzamientos de vino más rentables de la historia de la marca, el de Martha's Chardonnay.

Los informes analíticos de ON24 permitieron al equipo medir el impacto de cada evento, identificar a los socios más comprometidos y demostrar el valor de sus esfuerzos de capacitación. "Nunca habíamos sido capaces de recopilar este tipo de información en nuestros eventos presenciales", afirma Brown.