Wie du sicherstellst, dass deine Leads und Kunden wirklich verkaufsbereit sind

  • 10 Juni, 2021
  • 11:00 Uhr BST | 12:00 Uhr MESZ

 

LeadScale

 

 

Sprecherinnen und Sprecher:

  • Andrew Warren-Payne - Moderator (Market2Marketers)
  • Emily Smith - EMEA Marketing Director, ON24
  • Robin Caller - Geschäftsführer, Overmore Group
  • Eliot Freed - Global Experiences & Digital Events Manager, Ericsson

Die heutige Technologie bietet B2B-Vermarktern mehr Möglichkeiten als je zuvor, Zielgruppen zu erreichen, wertvolle Daten zu sammeln und potenzielle Kunden zu qualifizieren, bevor sie an den Vertrieb übergeben werden. Doch selbst wenn Marketingspezialisten Zugang zu den fortschrittlichsten Marketing-Automatisierungssystemen haben, werden zu viele für das Marketing qualifizierte Leads vom Vertrieb abgelehnt. Das kann natürlich zu viel Frustration zwischen zwei Teams führen, die letztlich die gleichen Ziele verfolgen.

Bevor wir also mit dem Finger auf unsere Vertriebskollegen zeigen, sollten wir uns fragen, wie wir sicherstellen können, dass die Leads und Kunden, die das Marketing qualifiziert, auch bereit sind, ein Gespräch mit dem Vertrieb zu führen.

Lerne mit Experten von ON24, LEADSCALE und Ericsson die Grundlagen für eine erfolgreiche Webinarreihe kennen. Du wirst entdecken:

  • Die wahren Kosten, wenn du schlechte Daten in deine Pipeline lässt
  • Die Strategien zur Gewinnung von Zustimmung und Erlaubnis durch wertvolle Angebote und Engagement
  • Welche Arten des Engagements sind am wirkungsvollsten, um Verkaufsgespräche voranzutreiben, und wie kannst du sie fördern?
  • Wie man am besten mit dem Vertrieb zusammenarbeitet, damit das Marketing einen wachsenden Einfluss auf die Pipeline hat
  • Warum Datenvalidierung und Datenqualität so wichtig für die Qualifizierung von Leads und das Sales Enablement sind und warum sich die Bereinigung deiner bestehenden Daten auszahlen kann

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