Nutzte ON24, um zwei ihrer größten Marken zu schulen und einzuführen
die Reichweite der Händler um 600% erweitert
Mehr als 100.000 $ eingespart und gleichzeitig das digitale Engagementprogramm erweitert
Produkt: ON24 Webcast Elite
Industrie: Fertigung
Anwendungsfall: Befähigung von Partnern
Anzahl der Beschäftigten: 1,001-2,500
Treasury Wine Estates ist eines der größten Weinunternehmen der Welt. Durch erstklassige Weinherstellung und Markenmarketing konzentriert sich das Unternehmen darauf, die sich wandelnden Verbraucherinteressen auf der ganzen Welt zu erfüllen und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Das Team von Treasury Wine Estates nutzt ansprechende digitale Erlebnisse, um seine Marke zum Leben zu erwecken und seine Handels- und Vertriebspartner über die kommenden Jahrgänge, Weinberge und Weingüter auf der ganzen Welt zu informieren.
Um Handelspartner und Händler im Rahmen ihres dreistufigen Vertriebssystems zu schulen und zu befähigen, hat das Team von Treasury Wine Estate persönliche Veranstaltungen im Roadshow-Stil in Weingütern auf der ganzen Welt abgehalten.
Doch laut Lisa Brown, Sr. Director, Trade Education & Events, dass diese Veranstaltungen das Team "viel Zeit, Energie und Investitionen" kosteten, ohne dass sie das Publikum ansprechen und die Daten generieren konnten, die sie brauchten, um den Wert jeder Veranstaltung zu beweisen.
Bei der Planung der kommenden Weinveröffentlichungen wussten Brown und ihr Team, dass sie die Reichweite und Wirkung ihrer Vertriebspartner erhöhen und ihre Weine effektiver in die Gläser von US-Einzelhändlern und Verbrauchern bringen konnten, indem sie diese Veranstaltungen zu einer vollwertigen digitalen Engagement-Strategie umwandelten.
Die ideale Plattform für digitales Engagement wäre:
"ON24 hat gut zu uns gepasst", sagt Brown. "Sowohl der Kundenservice als auch die Plattform selbst passten perfekt zu den Anforderungen unseres Teams und den allgemeinen Unternehmenszielen", so Brown.
Treasury Wine Estates hat sich für ON24 entschieden, um die Reichweite ihrer Vertriebspartner zu erhöhen, ein innovatives digitales Programm zu entwickeln und letztendlich den Umsatz zu steigern, was zur profitabelsten Weineinführung aller Zeiten führte.
Das Team war in der Lage, kostspielige Treffen und Veranstaltungen vor Ort zu vermeiden und Handelspartner und Händler durch digitale Markeneinführungen, Händler-Kickoffs und Vertriebs- und Marketing-Meetings zusammenzubringen. Diese interaktiven Erlebnisse halfen dem Team, sich effektiver auf seine Go To Market Strategien abzustimmen und Details über bevorstehende Veröffentlichungen zu erfahren.
Treasury Wines war vor allem in der Lage, eine groß angelegte Markteinführung von zwei wichtigen neuen Etiketten zu organisieren, darunter 19 Crimes California Gold (du kennst ihn vielleicht als Snoop Dogg's Wine) und 19 Crimes Martha's Chardonnay (von Martha Stewart). Mit einem einzigen Multitouch-Erlebnis konnte das Team Tausende von Händlern und Partnern auf der ganzen Welt erreichen und dem Unternehmen gleichzeitig viel Zeit und Ressourcen sparen.
Die Teilnehmer konnten digitale QR-Codes verwenden, um bei den Live- und On-Demand-Events Weine direkt aus dem Regal zu kaufen. "Selbst wenn du nicht an einer unserer Veranstaltungen in Napa teilnehmen konntest, konnten wir dir Napa über die Plattform näher bringen", so Brown. Das hat dazu geführt, dass es der umsatzstärkste Start aller Zeiten war und in alle zukünftigen Veranstaltungen integriert wird.
Laut Brown hat diese Umstellung auf eine digitale Strategie dem Unternehmen geholfen, seine Reichweite zu vergrößern und Vertriebspartner und Partner auf der ganzen Welt effektiver einzubinden. Das Programm für digitales Engagement und seine Fähigkeit, mit weniger Aufwand mehr zu erreichen, führte zu einer der profitabelsten Weinlancierungen in der Geschichte der Marke, dem hochkarätigen Martha's Chardonnay.
Die Analyseberichte von ON24 ermöglichten es dem Team, die Wirkung jeder Veranstaltung zu messen, Partner mit hohem Engagement zu identifizieren und den Wert ihrer Enablement-Bemühungen nachzuweisen. "Wir waren nie in der Lage, diese Art von Erkenntnissen bei unseren persönlichen Veranstaltungen zu sammeln", sagt Brown.
"Wir haben die Vorteile einer digitalen Enablement-Strategie erkannt und freuen uns darauf, neue Wege zur Einbindung unseres Partnernetzwerks in einem virtuellen und hybriden Veranstaltungsumfeld zu erkunden.
Lisa Brown
Direktorin für Handelsbildung und Veranstaltungen
Mit ON24 konnte Treasury Wine Estates die Reichweite seiner Partner um 600% steigern und die Zahl der Teilnehmer von 500 auf über 3.000 erhöhen, wodurch Tausende von Kosten für persönliche Veranstaltungen eingespart werden konnten. Das Unternehmen führte seine beiden größten Marken über die Plattform ein und verzeichnet auch weiterhin eine große Nachfrage nach diesen ersten digitalen Erlebnissen.
"Wir haben die Vorteile einer digitalen Enablement-Strategie erkannt und freuen uns darauf, neue Wege zur Einbindung unseres Partnernetzwerks in einem virtuellen und hybriden Veranstaltungsumfeld zu erkunden.
"Sowohl der Kundenservice als auch die Plattform selbst passten perfekt zu den Bedürfnissen unseres Teams und den allgemeinen Unternehmenszielen."
Lisa Brown
Direktorin für Handelsbildung und Veranstaltungen
