Wachstum der Webinar-Produktion in den letzten drei Jahren
Die Produktion von Webinaren für 2018 läuft.
Anstieg des Volumens YTY
In einem Quartal generierte Anmeldungen
Beschäftigte: 11,000+
Produkte: ON24 Webcast Elite; ON24 Engagement Hub
Anwendungsfall: Nachfragerzeugung
Branche: Informationsdienste
Informa ist ein führendes Unternehmen für Business Intelligence, akademische Veröffentlichungen, Wissen und Veranstaltungen. Seine Dienstleistungen helfen Kunden in Hunderten von professionellen, kommerziellen und akademischen Gemeinschaften, sich durch relevante Inhalte zu vernetzen, zu lernen und zu schaffen, damit sie intelligenter arbeiten und schneller bessere Entscheidungen treffen können.
Angesichts sinkender Auflagen und Anzeigeneinnahmen muss die Verlagsbranche heute Wege finden, ihre Einnahmen über die traditionellen Mittel hinaus zu diversifizieren. Deshalb hat der B2B-Verlag Informa beschlossen, auf die Strategie zu setzen, mit der er sich am besten auskennt: ein Publikum mit überzeugenden digitalen Inhalten anzusprechen und zu binden und diese Möglichkeiten mit Sponsorengeldern zu finanzieren.
Mit Medienmarken in 75 verschiedenen Märkten, die sich auf so unterschiedliche Themen wie Fertigung und Vermögensverwaltung konzentrieren, musste Informa die Taktik für digitale Inhalte finden, die zuverlässig das Interesse der Zuschauer weckte und Leads für Sponsoren aus allen Branchen generierte.
Das Unternehmen erkannte, dass das lange, interaktive Format von Online-Events und Webinaren eine ideale Mischung aus redaktioneller Kontrolle und Vorteilen für die Sponsoren bietet, und machte sich auf den Weg zum Webinar.
Informa begann, gesponserte Webinare anzubieten, indem es virtuelle Live-Messen veranstaltete und damit einen digitalen Ort für Sponsoren schuf, um Inhalte zu vermitteln und Leads zu generieren. Das virtuelle Messemodell florierte, aber Informa dachte, dass es bessere Ergebnisse erzielen könnte, wenn es die eintägige, achtstündige virtuelle Veranstaltung in einwöchige Webinar-Serien umwandeln würde, die aus kleineren, besser verdaulichen Sitzungen mit gesponserten Webinar-Inhalten bestehen. Informa ging davon aus, dass sie mehrere Gelegenheiten haben würden, die Registrierung, die Aufrufe und das Engagement zu steigern und ein Publikum zu haben, das sich nach dem Ende der Reihe mit On-Demand-Inhalten beschäftigen würde. Durch die Kombination all dieser Elemente beschloss Informa, eine einmalige Online-Veranstaltung in eine fortlaufende Kampagne zur Nachfragegenerierung für seine Sponsoren zu verwandeln.
"Die ON24-Plattform ist von unschätzbarem Wert. Ohne ein Tool wie ON24 wären wir nicht in der Lage, die Menge an Veranstaltungen mit dem Personal zu produzieren, das wir für dieses Produkt abgestellt haben."
Tim Stark
Direktor für Online-Veranstaltungen
Mit der ON24-Plattform verfügt Informa über alle Möglichkeiten, die es braucht, um ein hochwertiges Angebot an Webinar-Marketingkampagnen für seine Sponsoren aufzubauen.
Im Backend bietet ON24 Informa ein Content Command Center, mit dem sich jeden Monat Hunderte von gesponserten Webinaren einfach organisieren, verwalten und automatisch in On-Demand-Webinare umwandeln lassen. So kann Informa Webinar-Programme erstellen und skalieren, die für jeden Sponsor einzigartig sind, mit individuellem Branding, Interaktivität und Handlungsaufforderungen, und immer wieder neue Kunden gewinnen.
Die integrierte On-Demand-Engagement-Lösung von ON24 macht es Informa außerdem leicht, Online-Content-Hubs zu erstellen, die aus gesponserten Webinaren zum selben Thema bestehen. Dieser Ansatz ermöglicht es Informa, den gleichen Rahmen wie bei einer Live-Messe beizubehalten, aber die Inhalte über eine ganze Woche zu verteilen.
Dort können die Teilnehmer/innen verschiedene Webinare auf Abruf zu ihrer eigenen Zeit abrufen - und für neue Inhalte wiederkommen - und das alles mit einem einzigen Anmeldeprozess für die Webinarkampagne. Das Publikum hat einen zentralen Ort, an dem es immer wieder auf gesponserte Inhalte zugreifen kann, was den Nutzen für die Sponsoren noch weiter steigert.
ON24 bietet Informa Echtzeiteinblicke in das Engagement des Publikums vor, während und nach der Webinarkampagne eines Sponsors und unterstützt sie so bei der Durchführung der Kampagne. Durch die Messung und Analyse des Teilnehmerengagements kann Informa seinen Sponsoren helfen, mehr als nur die Anmeldungen zu berücksichtigen. Jetzt kann Informa mitteilen, wie gut die Botschaften eines Sponsors ankamen, und dabei helfen, die engagiertesten Leads zu identifizieren. Ein weiteres Unterscheidungsmerkmal ist, dass Informa mit ON24 diese Informationen an die Vertriebsmitarbeiter der Sponsoren weitergeben kann, um die Konversation nach dem Webinar nahtlos fortzusetzen - eine Information, die bei Kampagnen Dritter normalerweise verloren geht.
Seit der Nutzung von ON24 hat Informa die Produktion für seine Medienmarken und Sponsoren mit einem Wachstum von 100 Prozent in den letzten drei Jahren maximiert. Bevor Informa mit der ON24-Plattform arbeitete, produzierte das Unternehmen weniger als 15 Webinare im Jahr. Informa rechnet damit, in Zukunft zwischen 1.000 und 1.200 Webinare pro Jahr zu veranstalten und damit mehr Besucher und Einnahmen für seine Publikationen zu generieren und mehr wertvolle Sponsoringpartner zu gewinnen - ein Gewinn für alle Parteien in einem sich schnell verändernden Werbeumfeld.
