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Wie Autodesk mit ON24 einen 12-fachen ROI für die Pipeline erzielte | ON24

Erstelle Webinare, die das Publikum in jeder Phase ansprechen, von der Sensibilisierung bis hin zur Befürwortung. 📣 Lerne die besten Methoden am 14. Mai kennen.

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Wie Autodesk mit ON24 einen 12-fachen ROI für die Pipeline erzielte

  • 12x

    ROI der Pipeline in sechs Monaten

  • 80%

    Schnellere Nachverfolgung von Leads und Umwandlung von Meetings

  • 10%

    kürzere Verkaufszyklen

Fähigkeiten

Industrie

Anwendungsfälle

Anzahl der Beschäftigten

  • 10,000+

Einführung

Autodesk, Inc. ist ein amerikanischer multinationaler Softwarekonzern, der Softwareprodukte und Dienstleistungen für die Branchen Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen, Fertigung, Medien, Bildung und Unterhaltung herstellt.

Iris Chan (Head of Demand and Growth APAC, Autodesk Construction Solutions) nutzt Webinare und virtuelle Veranstaltungen, um Leads zu generieren, sie in den Trichter zu befördern und in eine Vertriebspipeline zu verwandeln. Finde heraus, wie das Autodesk-Team seine Programmstrategie angepasst hat, um mehr SQLs zu generieren und die Verkaufszyklen zu beschleunigen.

Problem

Wenn es darum geht, die Aufmerksamkeit eines digital begeisterten Publikums zu gewinnen (und zu halten), wusste das Autodesk-Team, dass es seinen Ansatz für Webinare und virtuelle Veranstaltungen verbessern musste.

Es war an der Zeit, von einer einmaligen Taktik zu einer digitalen Engagementstrategie überzugehen, die darauf abzielt, verwertbare Erkenntnisse zu gewinnen und dauerhafte Beziehungen aufzubauen.

"Wir brauchten eine Plattform, die einen gewissen 'Wow-Faktor' hat", sagt Chan, die sich auf die Suche nach einer Lösung machte, die ihr und ihrem Team die Möglichkeit gibt,:

  • Unterscheide dich von der Konkurrenz und hebe dich vom Lärm ab
  • Biete verschiedene Veranstaltungsarten und -formate an, um unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen
  • Erhalte verwertbare Erkenntnisse, um MQLs effektiver in SQLs umzuwandeln
  • ON24 hat alle unsere Anforderungen erfüllt", sagt Chan, der sofort beeindruckt war, wie einfach es war, die Plattform zu nutzen und einzigartige Erlebnisse für jedes Publikum zu schaffen.

Lösung

Mit Hilfe des ON24 Services-Teams "haben wir visuell ansprechende Webinare mit vielen Möglichkeiten zur Einbindung des Publikums erstellt."

Von Live-Umfragen und Fragen und Antworten bis hin zu zusätzlichen Inhaltsangeboten und CTAs zum Buchen des Treffens hatten die Teilnehmer von Autodesk viele Möglichkeiten, sich mit der Veranstaltung zu beschäftigen, während ON24 jede Interaktion aufzeichnete, um ein tieferes Verständnis für jeden Teilnehmer zu bekommen.

Aber ein Veranstaltungstyp passt nicht für alle. "Wir wollten ein differenziertes Erlebnis für jede einzelne Veranstaltung schaffen und den Zuschauern mehr Möglichkeiten zur Interaktion geben", sagt Chan.

Um das Onboarding zu beschleunigen und den Teammitgliedern den Erfolg zu ermöglichen, hat das Autodesk-Team interaktive virtuelle Schulungen entwickelt.

Um kleinere Gruppen von 10-15 Führungskräften in einer virtuellen Umgebung mit hoher Zusammenarbeit einzubinden, nutzten Chan und ihr Team ON24-Foren, um virtuelle Rundtischgespräche in beide Richtungen zu führen.

Für das "Construction Project Management Forum" hat das Team virtuelle Keynotes, gleichzeitige Masterclass-Tracks, eine interaktive Networking-Lounge und virtuelle Stände für Partner und Sponsoren eingerichtet, um nicht nur Kontakte zu knüpfen, sondern auch echte, menschliche Beziehungen aufzubauen.

Mit der On-Demand- und Simulationsfunktion von ON24 konnte das Team vorab aufgezeichnete Webinare und Veranstaltungen als Live-Erlebnisse bereitstellen und sie auch denjenigen zugänglich machen, die nicht teilnehmen konnten - ohne dabei die Fähigkeit zu verlieren, das Engagement zu fördern und Erkenntnisse zu gewinnen.

Durch die Integration von ON24 in die Marketing-Automatisierungsplattform konnte das Team tiefgreifende Einblicke in das Engagement der Zielgruppe gewinnen, die direkt an das Vertriebsteam weitergegeben werden konnten.

"Mir liegt sehr viel daran, Erkenntnisse über die Zielgruppe zu nutzen, um effektiver und effizienter zu werden", sagt Chan.

"ON24 hat uns geholfen, unsere Daten, Teams und Prozesse in einer einzigen, zentralen Plattform zu verbinden."

Iris Chan, Leiterin für Nachfrage und Wachstum

Ergebnisse

Chan und ihr Team erzielten innerhalb von 6 Monaten einen 12-fachen ROI für ihre Pipeline. Die Lead-Follow-up- und Meeting-Konversionsraten wurden um 80 % gesteigert und die Verkaufszyklen um 10 % verkürzt.

Allein bei einer Veranstaltung generierte das Team mehr als 3.500 Anmeldungen, 700 Teilnehmer und letztendlich 100 Verkaufsmöglichkeiten.

"ON24 hat uns geholfen, unsere Daten, Teams und Prozesse miteinander zu verbinden", sagt Chan, "und alle Zielgruppen auf einer einzigen Plattform anzusprechen."

Wir brauchten eine Plattform, die einen gewissen "Wow-Faktor" hat und die Aufmerksamkeit unserer Zielgruppen wirklich fesselt.

Iris Chan, Leiterin für Nachfrage und Wachstum

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