Globaler Hersteller von Unternehmenstechnologie verdoppelt Lead Conversion mit ON24

Vor der Einführung von ON24 kämpfte dieses Fertigungsunternehmen mit seiner alten Webinar-Lösung, weil sie viele manuelle Prozesse erforderte, die die interne Akzeptanz verhinderten.

Das größte Problem war die Unfähigkeit, Daten zu verarbeiten. Es wurden überhaupt keine Engagement-Metriken gemessen - und das war für die Marketing- und Vertriebsabteilungen ein entscheidender Nachteil, da sie mit fragmentierten Daten zu kämpfen hatten, was zu einer geringen Lead-Konversion führte.

Sie brauchten eine Plattform, die Daten von Erstanbietern sammelt, um herauszufinden, wer an einem Webinar teilgenommen hat, wie lange sie zugesehen haben und wie sie mit den Inhalten interagiert haben.

"In den frühen Phasen der Buyer Journey wollten wir vermeiden, dass unsere Leads durch die Maschen fallen. Die Datenerfassung und das Reporting von ON24 helfen uns, Prioritäten zu setzen, damit warme Leads nicht kalt werden."

"Wir sind begeistert, dass wir mit unseren Webinaren so flexibel sein können. ON24 hat einen echten Mehrwert für alle unsere Programme auf der ganzen Welt geschaffen."

Mit Hilfe von ON24 konnte dieses Unternehmen seine Ausführung um 166% steigern, ohne neues Personal einzustellen.

"Es geht um die Einrichtung. Mit ON24 konnten wir einen Großteil der Konsole als Vorlage verwenden. Vom Standpunkt der Produktion aus gesehen ist es sehr einfach und die Automatisierung spart uns bei jedem Webinar etwa 5 Stunden. Bei der Anzahl der Webinare, die sie produzieren, sind das bis zu 5 Wochen pro Jahr.

Auch die Umwandlung von Anmeldern in Teilnehmer konnte gesteigert werden - von 20 % auf 40 % im Vergleich zum Vorjahr - und die Umwandlung von Leads wurde verdoppelt. Dies ist auf die Fähigkeit zurückzuführen, Inhalte zu segmentieren und jede Serie für unterschiedliche Zielgruppen zu bewerben, während gleichzeitig wichtige Informationen zur Lead-Bewertung erfasst werden. Außerdem hatten sie in der ersten Jahreshälfte mehr Anmeldungen und Teilnehmer/innen als im gesamten Vorjahr.

ON24 hatte einen großen Einfluss auf die gesamte Marketingstrategie des Unternehmens. "Ohne ON24 hätten wir niemals in diesem Ausmaß wachsen können. Sie haben viel automatisiert, und das war entscheidend für unser Wachstum."