Produkt: ON24 Webcast Elite
Anwendungsfall: Nachfragerzeugung
Industrie: Technologie
Demandbase ist der Marktführer im Bereich Account-Based Marketing (ABM). Das Unternehmen bietet die einzige End-to-End ABM-Technologieplattform an - Account-Identifizierung, Account-basierte Werbung, B2B-Website-Personalisierung, Account-basierte Marketing-Automatisierung, Vertriebseinblicke und Integrationen in CRM, so dass ABM-Ergebnisse im Hinblick auf Vertriebsaktivitäten optimiert werden.
Webinare sind ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie des Unternehmens und liefern einige der besten und engagiertesten Leads. Das Marketingteam verlässt sich auf ON24 Webcast Elite, um herauszufinden, wie gut die Webinare von Demandbase das Publikum ansprechen, und um Leads mit dem Vertriebsteam zu teilen.
Webinare in eine ABM-Strategie einbinden
Das schnell wachsende Unternehmen musste seine Vertriebspipeline gefüllt halten. Im Jahr 2016 begann Demandbase, seine Marketingstrategie zu ändern, um Marketing und Vertrieb besser aufeinander abzustimmen. Beide Teams einigten sich darauf, welche Kunden am wertvollsten waren und konzentrierten sich darauf.
Auch nach dem Wechsel der Strategien blieben Webinare eine wichtige Taktik. Allerdings wurde die Qualität wichtiger als die Quantität. Das Marketingteam bot weniger Webinare an, konzentrierte sich aber mehr auf Inhalte, Werbung und Nachbereitung.
Das Marketingteam legte gemeinsam mit dem Vertrieb Leistungsziele für die Webinare fest, indem es eine Zielzahl für Pipeline-Opportunities, marketingqualifizierte Leads und vom Vertrieb akzeptierte Leads ermittelte. Anschließend unterstützte das Marketing den Vertrieb bei der Festlegung von Prioritäten für die Nachfassaktionen auf der Grundlage von Daten, z. B. ob eine Zielperson am Webinar teilgenommen, eine Frage gestellt oder eine Umfrage beantwortet hat.
"Wir bekommen jetzt etwa 30 % unserer Angebote, bevor das Webinar stattfindet, denn die Anmeldung ist ein Indikator für das Interesse."
Nani Jansen
Direktorin der Marketingabteilung
Eine Webinar-Plattform für gezieltes Marketing
Demandbase verließ sich auf die ON24®-Plattform, als es zu einer kontobasierten Marketingstrategie für Webinare überging und die Vorteile nutzte:
Mit Webinaren die richtigen Kunden erreichen
Seit der Einführung der neuen Webinarstrategie mit ON24 Webcast Elite hat Demandbase einige seiner wichtigsten Ziele erreicht:
