Was sind B2B-Käufer-Intent-Daten? Und wie können sie Ihren Content-Prozess verbessern?

B2B-Einkaufsabsichtsdaten können Unternehmen dabei helfen, Zielgruppen, insbesondere diejenigen mit dem höchsten Potenzial, zu Leads zu werden, genauer zu verstehen. Dies ist im modernen Marketing von unschätzbarem Wert und verbessert die Effizienz und Effektivität von Strategien. Für diejenigen, die einen umfassenden Ansatz suchen, kann ein Content-Marketing-Leitfaden das Verständnis und die Nutzung von Intent-Daten in Bezug auf Ihren Content-Prozess weiter verbessern. 

Intent-Daten liefern wichtige Erkenntnisse, die Unternehmen dabei helfen, potenzielle Käufer zu identifizieren, zu priorisieren und zu fördern, einschließlich Informationen über ihr Verhalten und ihre Vorlieben. Um sie optimal nutzen zu können, muss man allerdings einiges wissen.

Aus diesem Grund haben wir einen umfassenden Leitfaden zum Verständnis von B2B-Einkaufsabsichtsdaten zusammengestellt, in dem wir erläutern, was diese Daten sind, wie sie erhoben werden und was Sie damit erreichen können. 

Was sind B2B-Käufer-Intent-Daten?

B2B-Einkaufsabsichtsdaten bieten Einblicke in das Verhalten von Internetnutzern und helfen Unternehmen dabei, die beste Zielgruppe zu finden. Dabei geht es oft speziell darum, Nutzer zu identifizieren, die aktiv nach Lösungen für ein Problem suchen oder kurz vor einer Kaufentscheidung stehen.

Daten zu Suchanfragen, Content-Engagement und Interaktionen mit Bewertungsplattformen sind alles Beispiele für B2B-Käuferabsichten. Sie geben Aufschluss darüber, wie sich potenzielle Kunden online in Bezug auf ein bestimmtes Produkt oder einen bestimmten Dienstleistungsbedarf verhalten.

Arten von B2B-Käufer-Intent-Daten

Wie bei jeder anderen Form von Marketing- oder Vertriebsdaten gibt es verschiedene Arten von B2B-Käuferdaten, die gesammelt und analysiert werden sollten. Diese Arten können grob in zwei Hauptkategorien unterteilt werden:

• Erstanbieter-Absichtsdaten: Diese werden von Ihren digitalen Objekten, wie Ihrer Website, gesammelt. Beispiele für First-Party-Absichtsdaten sind Website-Besuche, Downloads von Inhalten und Seiteninteraktionen.
• Absichtsdaten von Dritten: Diese werden von externen Quellen wie Werbenetzwerken oder Bewertungsseiten gesammelt und bieten Einblicke in das Käuferverhalten außerhalb Ihrer digitalen Angebote.

Beide Kategorien von B2B-Käuferabsichten sind für Unternehmen von Nutzen, die ihr Verständnis des Online-Käuferverhaltens verbessern wollen. 

Die Kombination von First-Party-Daten und Datenquellen von Drittanbietern liefert ein umfassenderes Bild des Käuferverhaltens, als es eine der beiden Quellen allein bieten kann.

Wie B2B-Käufer-Intent-Daten gesammelt werden

B2B-Kaufabsichtsdaten können mit verschiedenen Methoden erhoben werden, je nach der Quelle, aus der sie stammen. Viele der wertvollsten Daten werden jedoch mit den folgenden beiden Methoden erhoben:

• Tracking-Cookies: Diese sammeln Daten darüber, wie Webnutzer mit einer Website interagieren, und protokollieren Informationen über Dinge wie Sitzungsdauer und aufgerufene Seiten pro Nutzer sowie begrenzte Nutzerdetails wie demografische Daten.
• Software-Integrationen: Software-Plattformen wie CRMs und Marketing-Tools wie ON24 sammeln nahtlos Daten über Nutzer und Kunden, einschließlich demografischer Daten, Interaktionsverhalten und Inhaltspräferenzen.

Obwohl jedes Unternehmen seine eigene Methode zur Erfassung von B2B-Käuferabsichten hat, liefern diese beiden Technologien das Rohmaterial, das zur Gewinnung nützlicher Erkenntnisse erforderlich ist.

Wie B2B Buyer Intent Data Ihre Content-Strategie vorantreibt

Daten über die Absicht von B2B-Käufern können entscheidend sein, um bessere Marketingergebnisse zu erzielen, insbesondere in Ihrem B2B-Inhaltsmarketing Strategie. Sie sind eine großartige Quelle für Erkenntnisse, die Ihnen helfen zu verstehen, wie Sie Ihre Inhalte auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zuschneiden und Ihre spezifischen Ziele erreichen können.

Dies sind einige der besten Möglichkeiten, um B2B-Käuferdaten für Ihre Content-Strategie zu nutzen:

Personalisierung von Inhalten für hochinteressante Interessenten

Daten über die Kaufabsicht sind perfekt geeignet für die Personalisierung von Inhalten Strategien. Sie geben Aufschluss über wichtige Details Ihrer potenziellen Kunden, z. B. welche Art von Inhalten sie gerne konsumieren und wie sie damit umgehen. Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um einen maßgeschneiderten Ansatz für die Personalisierung zu entwickeln.

Ihre Daten zur Kaufabsicht könnten zum Beispiel zeigen, dass das Nutzersegment mit der höchsten Kaufabsicht überproportional daran interessiert ist, etwas über ein bestimmtes Thema zu erfahren. Wenn Sie mehr Inhalte zu diesem Thema erstellen und diese Nutzer mit hoher Kaufabsicht in Ihrer Vertriebsstrategie gezielt ansprechen, können Sie mehr von ihnen in Leads und schließlich in Kunden verwandeln.

Optimierte Verteilung von Inhalten

Der Erfolg von Inhalten hängt davon ab, dass die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit und über den richtigen Kanal an die richtigen Personen gelangen. Ihre Verbreitungsstrategie ist daher eine wichtige Komponente Ihrer gesamten Content-Marketing-Strategie, und die Daten zur Kaufabsicht können Ihnen helfen, sie zu verfeinern.

Die Daten geben Aufschluss darüber, wie und wo sich Ihr Publikum am meisten engagiert, einschließlich Informationen darüber, mit welchen Formaten und Kanälen es am meisten interagiert. Indem Sie die Erkenntnisse aus den Daten auf Ihre Verbreitungsstrategie anwenden, können Sie sicherstellen, dass jeder von Ihnen produzierte Inhalt eine bessere Sichtbarkeit und eine größere Wirkung hat.

Verbessern des Lead Scoring mit Intent-Daten

Das Lead Scoring kann Ihnen helfen, Ihre Targeting-Strategie zu verbessern und sicherzustellen, dass Sie Ihre Energie auf die Leads verwenden, die die größten Geschäftsmöglichkeiten bieten. Die Integration von Intent-Daten in Ihr Lead-Scoring-Modell steigert dessen Effektivität und stärkt Ihre bestehenden Lead-Scoring-Daten, damit Sie Leads mit hohem Intent noch genauer identifizieren und priorisieren können.

Daten darüber, wie potenzielle Käufer mit Inhalten am unteren Ende des Trichters interagieren, sind besonders nützlich. Dies ist ein starkes Indiz dafür, dass diese Käufer kurz davor sind, eine Kaufentscheidung zu treffen, was Ihnen signalisiert, dass sie vorrangig gepflegt werden sollten.

Praktische Anwendungen von B2B Buyer Intent Data

B2B-Käuferdaten können im gesamten Unternehmen verschiedene Vorteile bieten, eignen sich aber besonders gut für mehrere praktische Anwendungen.

Dies sind zwei der wichtigsten, über die man Bescheid wissen sollte:

Verbesserung des kontobasierten Marketings (ABM)

Kontobasiertes Marketing beruht auf einem soliden Verständnis der wichtigsten "Kunden", bei denen es sich um enge Zielgruppensegmente oder spezifische potenzielle Kunden handeln kann. Intent-Daten bieten wertvolle Einblicke, die Ihnen dabei helfen, die Motivationen, Schmerzpunkte und Verhaltensweisen einzelner Kunden genauer zu verstehen, was es einfacher macht, sie effektiv anzusprechen.

Daten über Kunden, die Kaufsignale anzeigen, wie z. B. die Beschäftigung mit bestimmten Arten von Inhalten, sind besonders nützlich und liefern wichtige Erkenntnisse darüber, wie Sie sie am besten mit Ihrer ABM-Strategie ansprechen können.

Unterstützung der Verkaufsförderung

Eine gezielte Kundenansprache ist für die Pflege und Umwandlung von Leads von entscheidender Bedeutung, aber die Vertriebsmitarbeiter brauchen gute Informationen, mit denen sie arbeiten können. Intent-Daten können ihnen bei der Pflege von Leads helfen, indem sie nützliche Einblicke in die beste Art der Ansprache von Interessenten bieten.

Dazu gehören Informationen darüber, welche Kanäle sie am häufigsten nutzen und für welche Themen sie sich interessieren. Mithilfe dieser Daten können Vertriebsmitarbeiter relevantere und zeitgerechtere Ansprachen durchführen.

Schlussfolgerung

Daten zur Kaufabsicht können für B2B-Marketing- und -Vertriebsteams, die nach neuen Möglichkeiten zur Steigerung der Effektivität und Effizienz ihrer Content-Strategien suchen, von unschätzbarem Wert sein. Entwickeln Sie Wege zur Erfassung und Anwendung der Daten, indem Sie unsere obigen Tipps als Leitfaden verwenden, und sehen Sie, wie sie Ihre Marketingbemühungen verbessern, indem sie das Engagement und die Konversionsrate steigern.