観客はもっと期待している。今こそ届けるとき。

ON24エクスペリエンスは、基調講演者のダイナミックなラインナップで幕を開けます。一流のCMOから、今日のデジタル・ファーストのオーディエンスに向けて営業・マーケティング戦略をどのように進化させているかを聞き、ON24がどのようにプラットフォームを革新し続け、この変革に役立つ新製品を発表しているかを学びます。最後に、アカデミー賞受賞女優であり活動家でもあるマーリー・マトリンの特別閉会基調講演で、デジタル・エンゲージメントのパワーにさらに刺激を受けましょう。

長い間、ウェビナーはトップ・オブ・ファネルの戦術でした。しかし、マーケティングが購買ジャーニー全体に影響を与えなければならない世界では、ウェビナーはそれ以上のことを行う強力なチャネルとなっています。

このセッションでは、購買ジャーニー全体をカバーする傑出したウェビナー体験を提供し、大規模なマーケティングのパーソナライズに必要なファーストパーティデータを取得する方法を学びます。

その方法を学ぶのだ：

• 最新のON24インタラクティブ・ツールを活用し、エンゲージメントをさらに高める
• 継続的な会話を生み出すためのコンテンツを提示し、共有する
• データを実用的な洞察に変える
• ON24をMAPやCRMと統合することで、ワークフローを合理化し、セールスアクションを誘発します。

オーディエンスを魅了し、ダイナミックな会話を巻き起こすような素晴らしいバーチャルイベントを提供するのに、長い滑走路や莫大な予算、夜更かしは必要ないはずだ。

このセッションでは、イベントの実施をスピードアップし、聴衆の参加を最大化し、聴衆のエンゲージメントをすべての体験の中心に置くハイタッチなバーチャルイベントを提供するために設計された最新のON24製品をご紹介します。

その方法を学ぶのだ：

• イベント参加者をセールストークに変える
• バーチャルイベントをこれまで以上に迅速に作成、開始
• 一連の双方向性ツールにより、実用的なファーストパーティデータとインサイトを生成します。
• 1つのプラットフォームで、複数のエクスペリエンスから生成されたオーディエンスインサイトにアクセス

パーソナライゼーションかスケーラビリティか？それは、すべてのマーケターが取ろうとしているバランスだ。しかし、その両方を実現するコンテンツ体験を創造、制作、提供する能力に自信を持っている人はほとんどいない。これまでは。

このセッションでは、見込み客を顧客に変えるために必要な実用的な洞察を生み出す、パーソナライズされたコンテンツ体験を大規模に提供する方法を発見するでしょう。

その方法を学ぶのだ：

• キュレーションされたコンテンツハブでターゲットオーディエンスを惹きつける
• オンデマンド戦略でコンテンツの寿命を延ばす
• メッセージングをパーソナライズするために必要なエンゲージメントインサイトの作成
• 購入者をコンバージョンに導くコンテンツ・ジャーニーに導く

素晴らしいウェビナーを成功させるには、多くのことが必要です。計画、人材、技術、すべてが一体となって、完璧なイベントを作り上げるのです。

このセッションでは、ウェビナーを成功させるために必要なすべての要素について、ユニークな舞台裏をご紹介します：

• 優れたコンテンツの創造
• イベントの宣伝
• 観客を魅了する
• リードを最大限に活用する
• オンデマンドで視聴者を増やす

事実：バイヤーの受信箱はバーチャルイベントの招待状でいっぱいだ。競争はかつてないほど激しく、目立つ唯一の方法は、イベントが始まる前からオーディエンスを興奮させ、惹きつけることだ。

このセッションでは、スクリーンから飛び出し、事前から事後までオーディエンスを魅了する没入型イベント体験で、「デジタル疲れ」と闘う方法を学びます。

その方法を学ぶのだ：

• イベント前、イベント中、イベント後に観客を惹きつけ、参加させる。
• バーチャルイベントをハイブリッド体験に変える
• オーディエンスを活性化するためにマルチチャネル・アプローチを活用する
• 聴衆が無視できない強力なメッセージの作成

コンテンツ・エッジを磨く：クリックをコンバージョンに変える

クリック数を数えるのは簡単だが、コンテンツをコンバージョンにつなげるには、クリックベイトの域を超えて、ターゲットとなるオーディエンスに届き、共鳴されるような、心のこもったコンテンツを提供する必要がある。

このセッションでは、あなたのブランドを急上昇させ、測定可能な結果をもたらす、明確でコンバージョンに焦点を当てたコンテンツ戦略を構築する方法を学びます。

その方法について説明する：

• アナリティクスを活用して戦略全体を微調整する
• 既存のコンテンツを再利用して成果を最大化する
• ペルソナと購買ジャーニーのステージにコンテンツをマッピングする
• 視聴者に最も響くチャンネルでコンテンツを配信する

このセッションでは、エンゲージメントデータを使用してイベントを評価する方法を発見し、マーケティングとパイプラインの結果全体に対するデジタル体験の影響を測定し、デジタル体験戦略全体を改善するアイデアを提供します。

主な収穫は以下の通り：

• エクスペリエンスとそのダウンファネルへの影響をベンチマークすることが重要な理由
• 経験の有効性を評価するための指標
• ウェビナーがマーケティングおよびパイプラインの全体的な成果に与える影響に関するベンチマーク

データは成功するGo-to-Market戦略のバックボーンである。しかし、それを実用的な洞察に変えることができなければ、世界中のあらゆるデータを駆使しても、大きな成果を得ることはできない。

このセッションでは、チームを強化し、マーケティングを変革するために、仮想イベントデータを生成、構造化、活用する方法を学びます。

その方法を学ぶのだ：

• イベントの共通データ言語を定義する
• 重要なデータと指標を特定する
• イベントごとに明確な目標と目的を設定する
• 適切なツールとプロセスに投資し、チームを整え、オーディエンスを変える

見込み客があなたのコンテンツオファーをクリックしたら、それは販売可能なリードになるのだろうか？もし彼らが10枚のホワイトペーパーをダウンロードしたらどうでしょう？

このセッションでは、エンゲージメントを促進するコンテンツを作成し、個人とアカウントの両方のレベルで、より効果的に購買者の関心と意図を測定するために必要なインサイトを取得する方法を学びます。

その方法を学ぶのだ：

• 重要なデータを特定し、行動する
• コンテンツをよりリッチに、インタラクティブに、魅力的に。
• デジタルエコシステム全体でコンテンツ体験を構築
• デジタルチャネルを最適化し、エンゲージメントを促進し、データを収集する

ターゲットアカウントのコンバージョンは、データ、エンゲージメント、パーソナライゼーションの完璧なミックスを必要とする。

このセッションでは、ハイ・タッチでインタラクティブなデジタル・エクスペリエンスを作成し、ハイ・ターゲット・オーディエンスを惹きつけ、価値の高いアカウントのコンバージョンに必要なデータを生成する方法を学びます。

その方法を学ぶのだ：

• ターゲットアカウント向けにウェビナー体験を大規模にパーソナライズ
• データとインサイトを活用して、プロモーションからフォローアップまで、メッセージをパーソナライズする
• 適切なデータとツールで営業力を強化し、より暖かい会話を始める

バーチャルイベントの後、営業チームにリードを渡すのに何日も待たされるようでは、貴重なコンバージョン時間を失うことになる。

この時期には、ウェビナーやバーチャル・イベントのあらゆる要素（イベントの宣伝からフォローアップまで、そしてその間にあるあらゆるもの）に、営業活動の機会を組み込む方法を学びます。

その方法を学ぶのだ：

• 即座に販売機会を創出するためのエンゲージメント・テクニックを見極める
• 登録者から収益に至るまで、チームの連携を保つためのゲームプランを立案する。
• イベント・ジャーニーを通じて、セールスのためのリアルタイム・インサイトの作成
• イベント後の会話にエンゲージメントデータを活用する

適切な時に適切な場所にいることには、何か意味がある。しかし、マーケティング担当者としては、運に頼ることはできず、コンバージョンのためにコンテンツを最適化しなければならない。

このセッションでは、バイヤーが自分の条件とタイムラインで見つけ、消費し、エンゲージすることができるパーソナライズされたコンテンツ体験で、バイヤーがいる場所で出会う方法を学びます。

その方法を学ぶのだ：

• コンテンツ番組に「Netflix」戦略を適用する
• 見込み客を購買決定へと導くコネクテッド・コンテンツ・ジャーニーの作成
• オンデマンドのオーディエンスとインサイトを生成する
• パーソナライゼーションとコンバージョンを促進するためのデータ活用

私たちは皆、オーディエンスを惹きつけ、成果をもたらすパーソナライズされたマーケティングを提供したいと考えています。しかし、それを実現するためのツールや時間が、特に規模が大きくなるにつれ、常にあるとは限りません。これまでは...

このシーズンでは、アームストロング・ワールド・インダストリーズ社とネットアップ社のチームから、1対1のウェビナー体験を世界中の聴衆に拡大する方法について話を聞くことができます。

その方法を学ぶのだ：

• 1:1のウェビナー体験を大規模に実現
• エンゲージメントを高めるためにウェビナーを最適化する
• ペルソナ別にパーソナライズし、購買ジャーニーのステージに合わせてカスタマイズする
• ファーストパーティデータを活用してインタラクションを最適化する

現代の観客の注目を集め、維持するということは、スクリーンを見つめる以上のことをさせるということだ。

このインタビュー形式のセッションでは、インフォマティカとメルク社から、ブランドをアピールし、世界中の聴衆を魅了する没入型のイベント体験をどのように作り上げたかについて話を聞きます。

主なポイントは以下の通り：

• バーチャルイベントをハイブリッドな体験に変えるための戦術
• グローバル規模でのパーソナライゼーションの秘訣
• 観客を活性化させる新しい創造的なエンゲージメント戦略
• ライブ・キャプションと翻訳で観客のアクセシビリティを高める方法

パーソナライズされたコンテンツは素晴らしいが、今日のオーディエンスはそれ以上のものを求めている。彼らが求めているのは、カスタマイズされた、インタラクティブでマルチメディアな体験であり、コンテンツをいつ、どこで、どのように消費するかを自分たちが主導することなのだ。

このセッションでは、バリアンのチームから、視聴者に今までにないエンゲージメントの機会を与える、選択式のアドベンチャー・スタイルのコンテンツ体験を提供する方法について話を聞くことができる。

その方法を学ぶのだ：

• 購買ジャーニーを網羅するキュレーションコンテンツハブを構築する
• あらゆる経験を、あらゆる観客が広く利用できるようにする
• フォローアップ体験をパーソナライズし、購買者の関心を引きつける
• ファーストパーティデータを活用し、コンバージョンのためにコンテンツを最適化する

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