マーケティングの勢いを拡大する準備をしよう

マーケティング効果を高める規模のデザイン

パイプラインの目標を達成するために、B2Bマーケティングチームは、エンゲージメント、コンバージョン、インパクトを最大化する統合戦略を必要としている。限られた予算と少ないリソースで、これらのプランとそれをサポートするチームは、規模に合わせて構築されなければなりません。

問題は、マーケティングの影響力を維持または増大させるために、規模を拡大するために何をする必要があるかということだ。視聴者のニーズを満たすことと、効率的な運営とのバランスをどうとるか？

この基調講演では、IntentsifyのCMOであるジェニファー・ロスと、ON24の戦略・リサーチ担当副社長であるチェリ・ハルスと共に、一貫して成果を生み出す、うまく調整されたスケーラブルな戦略の立て方について学びます。

あなたは知っている：

• 規模拡大に備える高業績企業の主な特徴
• 拡張性のあるデジタル・エンゲージメント戦略の立案方法
• 成長に合わせて拡張できるチーム、ツール、プロセスを設計する方法
• チャネルやプログラムを横断してマーケティング効果を拡大するベストプラクティス

ピッチ・デッキ・パーフェクトすべての営業担当者をあなたのトップパフォーマーに

バイヤーは忙しい。ガートナーの報告によると、営業担当者が顧客の購買に割ける時間は全体のわずか5％に過ぎない。それを最大限に活用するにはどうすればいいのか？どのようにインパクトを拡大するのか？

拡張性があり、うまく統合されたセールス・マーケティング戦略を設計するためには、数人のスター営業担当者だけに頼ることはできない。

このセッションでは、DemandbaseのGTMソートリーダーシップの責任者であるクリス・ムーディと一緒に、GTMを成功させるために営業とマーケティングのプレイブックを計画し、調整し、拡張する方法を学びましょう。

あなたは知っている：

• 強力なマーケティングとセールスのパートナーシップを築くためのベストプラクティス
• ピッチデッキの作成とスケールアップのプロセス
• すべての営業担当者をトップ・パフォーマーにするマーケティングとは？
• Demandbase自身の社内アライメント・イニシアチブからの主な学び

利用、再利用、再考：コンテンツ戦略を拡大するヒント

コンテンツに対する欲求はかつてないほど高まっている。そして昨年、B2Bコンテンツの消費量は19％増加した。

視聴者がより多くのコンテンツに飢えていることは明らかだが、新しいコンテンツを大量に作ることは、費用対効果にも拡張性にも欠ける。今年、成長するためには、コンテンツの作成と（再）利用方法において、これまでとは異なるアプローチが必要だ。

本セッションでは、ネットラインの最高戦略責任者であるデイブ・フォルティーノと一緒に、コンテンツを効果的に拡張、利用する方法を学びましょう。 しかも を学ぶことができます。

あなたは知っている：

• コンテンツ消費のトレンドと、その学びを自社の戦略に活かす方法
• 一つの資産を多くの資産に再利用するヒント
• 最大の効果をもたらすコンテンツとチャンネル・ミックスを計画する方法

内側を大きく：フットプリントを拡大せずに規模を拡大する方法

会社の規模を拡大するのは怖いことだ。そして最近、多くの企業は、何かがもう少し理にかなったものになり、将来がもう少し確実に思えるようになるまで、持ちこたえるパターンに入った。

しかし、停滞に甘んじる必要はない。大きな投資をすることなく会社を拡大することは可能であり、現在のリソースをより賢く、より効率的に使う必要があるだけだ。

このセッションでは、アイアンホースのシニア・デジタルマーケティングマネージャー、エレン・スモーリーと一緒に、より少ない人数でより多くのことを達成するために、人材とプロセスを構築し、拡張する方法を学びましょう。このセッションでは、アイアンホースのデジタルマーケティングマネージャーであるエレン・スモーリーと共に、より少ない人数でより多くのことを行い、より多くのことを達成するために、人材とプロセスを構築し、組織化し、拡張する方法を学びます。

あなたは知っている：

• アジャイルチーム開発の重要性
• すでに支払っている技術を確実に利用する方法
• すでに機能しているプロセスやコンテンツ資産を再利用し、再利用する。
• すでに持っている人間関係を活用する

規模に応じたマーケティング効率の向上：5つの戦術で競合に勝つ

より大きな目標、より少ない資金、より小規模な（主に遠隔地の）チーム、成長を促進する方法についてこれまでとは異なる考え方をすることがこれまで以上に重要になっている。こんにちは、2023年は効率が王様です。RollWorksのレベニュー・マーケティング担当副社長、ジョディ・セレターニが、競争が激化し、リソースが不足する中でパイプラインを促進するための見逃せないヒントについて語ります。

このウェビナーでは、次のような重要な戦略をご紹介します：

• 購買意欲の高いベストターゲットを特定する
• 営業サイクルを加速し、成約率を向上させる（実際の戦術を含む）
• 視聴者のセグメントとニーズに基づいて、チャンネルとリソースの優先順位を決める
• ...その他、2つのボーナス戦術を学ぶことができる。

あなたのマーケティングを次のレベルに引き上げる準備ができているなら、この必見のセッションに席を取っておこう。

2023年に成果を拡大するための3つのマーケティング優先事項

マーケティングをリードすることは、しばしば綱渡りのように感じられる。各四半期の目標を達成しながら、規模を拡大するために適切な人材、プロセス、テクノロジーを配置するには、慎重なバランスが必要だ。

さて、2023年の成長はこれまでとは異なる様相を呈している。予算が逼迫し、不確実性が増す中、今年はどのようにチームを立ち上げ、成果を上げていくのか。

SnowflakeのCMOであるデニース・パーションとON24のCMOであるカラン・ヤングのクロージング基調講演に参加し、一貫性のあるスケーラブルな成果を生み出すために必要な重要事項、優先事項、戦略について学びましょう。

どうすればいいかを知って歩く：

• 効率を維持しながら、GTM機能全体の整合性を高める
• グローバルな一貫性を維持しながらキャンペーンを革新する
• 適応性と拡張性を可能にするデータ活用
• 長期的な成長を目指しながら、即座にパイプラインに影響を与える