よりスマートなマーケティング・プレイブックを構築する。

B2Bの営業とマーケティング担当者にとって、それは新しい世界だ。突然、「どんな犠牲を払っても成長する」というミッションは、もはや誰にも許されない考え方となった。 

規模を拡大しながら効率的な成長を推進するために、チームや戦術をどのように進化させればよいのだろうか。

GTMパートナーズのサングラム・ヴァジュレと一緒に、あなたのGo-to-Market戦略をどのように未来へと導くことができるかを学びましょう：

• 市場参入チームがつまずく残酷な真実
• B2B営業とマーケティングを成功に導く新しい指標
• マスターすべき主要な市場開拓策
• AIがより迅速でスマートな実行を支援する方法

過去10年間、ウェビナーやバーチャルイベントは、パイプラインを増やすためのB2Bマーケティングチャネルとしてトップの成果を上げてきた。 

しかし、AIが急速に台頭している今こそ、エンゲージメントの方法を革新し、さらに大きなインパクトを生み出す時ではないだろうか。

ON24のマーケティング担当副社長マーク・ボーンスタインと一緒に、ウェビナーやバーチャルイベントをどのように未来にもたらすことができるかを学びましょう：

• AIが支援するブレーンストーミングとコピーライティングで登録を増やす方法
• パーソナライゼーションを自動的に拡張する方法
• ジェネレーティブAIによるイベントコンテンツの再利用のベストプラクティス
• 結果を分析し、パフォーマンスを最適化するためのヒント

B2Bの売買の大半がオンラインで行われるようになった今、世界はより小さく、よりつながっている。 

では、どのようにすれば、どの地域も置き去りにすることなく、グローバルな視聴者に向けて経験を拡大できるのだろうか？

Kudoのマーケティング担当副社長Chloë Walford-Delahayeと一緒に、ローカライゼーションをどのように未来にもたらすことができるかを探求し、学びましょう：

• 通訳と翻訳の違いとAIがもたらすもの
• マーケティングチャネルを横断する翻訳の一般的な使用例
• アクセシビリティとエンゲージメントを高めるヒント
• ローカリゼーションをワークフローに組み込む方法

コンバージョンにつながるパーソナライズされた体験を生み出すには、1つの戦術だけでは不十分で、物理的なチャネルとデジタル・チャネルの両方にまたがる統合キャンペーンが必要だ。 

では、どうすればダイレクトメールを一貫した購買ジャーニーの一部にできるのだろうか？

リーチデスクの共同設立者でありCROのアレックス・オリーと一緒に、ギフティングを未来にもたらす方法を学びましょう：

• ハイパーターゲティング・ダイレクトメール戦略の策定方法 
• AIが当て推量を排除し、ギフトをよりインテリジェントにする方法 
• ダイレクトメールの反応率とコンバージョンを向上させるベストプラクティス
• リード転換から顧客維持まで、ギフトの一般的なB2Bユースケース

顧客データは営業生産性とパイプライン構築の基盤である。 

しかし、そのデータをどのように活用するかが、営業が取引を成立させるのに役立つのか、それとも多くのノイズを生み出すだけなのかの分かれ目となる。 

Demandbase ブランド・マーケティング担当副社長クリス・ムーディと製品部門プレディクティブ、AI/ML担当責任者コナー・ボールドウィンが、セールス・アウトバウンドをどのように未来へ導くことができるかをご紹介します：

• AIはどのように顧客データを分析し、洞察力を浮上させ、アカウント・インテリジェンスと購買意欲を提供できるか。
• アカウントの優先順位付けとプロスペクトの集中に関するベストプラクティス
• AIとデータを活用してアウトリーチをパーソナライズする方法
• アウトバウンド・プレイブックの実例と、AIが売り手の競争力を高める可能性

B2Bバイヤーはコンテンツに対して飽くなき欲求を持っており、実際、コンテンツの消費量は過去3年間で60％近く増加している。 

では、マーケティング担当者はどのようにAIを活用すれば、このような需要を満たすために、より多くの、しかしより優れたコンテンツを作成できるのだろうか？

ネットラインの最高戦略責任者であるデビッド・フォルティーノと一緒に、コンテンツマーケティング戦略を未来にもたらす方法を学びましょう：

• 好まれるフォーマットからトレンドトピックまで、業界を横断したB2Bコンテンツ消費の最新トレンド 
• リード創出コンテンツにバイヤーレベルのデータが不可欠な理由とAIが役立つ方法 
• AIツールに情報を提供し、コンテンツ制作を最適化するために、ファーストパーティの購入者レベルデータを使用するためのベストプラクティス
• AIがコンテンツ制作と見込み客の行動を変える方法

アカウント・ベース・マーケティング（ABM）は、今日、企業にとって最も的確で高パフォーマンスの戦略であることが証明されている。

では、AIを使ってABMキャンペーンを次のレベルに引き上げるにはどうすればいいのだろうか？

RollWorksのマーケティング担当副社長Jodi Cerretaniと製品管理担当副社長Kushan Patelと一緒に、ABMキャンペーンを未来につなげる方法を学びましょう：

• AIはどのようにアカウント選択を改善し、適応させることができるか 
• 広告のタイミングと関連性を最適化する方法
• チャネルを横断してパーソナライゼーションを拡張するためのベストプラクティス 
• ダイナミックなコンテンツ作成とターゲットアカウントへの配信を含む広告の新機軸

しかし、多国籍の大企業にとっては、迅速に適応し、新しいイノベーションを取り入れることは、ルールというよりも例外のように思えるかもしれない。 

では、企業の営業・マーケティング部門は、どのようにAIを活用して市場開拓戦略を進化させ、現状を打破することに成功しているのだろうか。

インテル シニア・ディレクター・オブ・ソフトウェア/SaaSマーケティング ケイトリン・クラーク・ジグモンド、セブントレイン・ベンチャーズ パートナー兼COO、AIオピニオンリーダー レッドディ・マリディが、ON24 マーケティング担当SVP テッサ・バロンの司会でパネルディスカッションに参加します。 ON24 マーケティング担当SVPテッサ・バロンがモデレーターを務めるパネルディスカッションで、企業の営業・マーケティングチームを未来に導く方法を学びましょう：

• 企業の営業とマーケティング担当者はどのようにAIを試しているか 
• イノベーションの取り組みを開始し、変化を管理する方法 
• AI導入の初期成果と教訓
• AIが組織構造、チームパフォーマンスに与える影響と未来予測