ユースケース 需要創出
産業 テクノロジー
サイエンティフィック・ラーニング・コーポレーションは、神経科学に基づき、人間の学習とパフォーマンスを向上させることを目的としたソフトウェアおよび教育製品・サービスの開発、販売、マーケティングを行っている。当社の製品Fast ForWordは、重要な言語および読解スキルの向上に焦点を当てた、コンピュータベースの集中トレーニングプログラムである。
ON24のウェビナープラットフォームにより、Scientific Learningは一貫した魅力的なウェビナー体験を提供し、ウェビナーマーケティングプログラムを合理化し、営業チームに強固な新規リードデータを提供することができました。
衰弱する技術的問題、冴えないリード生成
サイエンティフィック・ラーニングは限界に達していた。ウェビナー・チームは、知名度の高いイベントの技術的な問題を解決するのに8時間という過酷な時間を費やした後、スマートフォンやタブレット端末でも参加できる、信頼性の高い新しいプラットフォームを必要としていました。
ウェビナー・プログラムの成功を妨げていたのは、低調なリード生成でもありました。現在のプラットフォームでは、登録者名、出席者名、出席時間しか生成できず、販売に熱心な営業チームには物足りないものでした。
信頼性の高いウェビナー・プラットフォーム、合理化されたマーケティング、強固な販売データ
ON24のウェビナープラットフォームは、技術的な問題を事実上排除し、マーケティングおよびセールスオートメーションツールとシームレスに統合し、ウェビナー参加者に関する豊富な新しいインサイトによってセールスリードを活性化しました。
「営業担当者は、誰をフォローアップするか、誰と会話をするかという優先順位をつけられるようになり、その結果、見込み客とより有意義な会話ができるようになった。
キャリー・ガジョウスキー
マーケティング・スペシャリスト、サイエンティフィック・ラーニング
