意識向上からアドボカシーまで、あらゆる段階で聴衆を惹きつけるウェビナーを作成する。 📣 5月14日にベストプラクティスを学ぶ
ON24プラットフォームによる生涯ROI
スケールアップした常時接続コンテンツ
体験
データ分析機能の強化
機能
製品 ON24 ウェブキャスト・エリート、ON24 コネクト
使用例 需要創出
産業テクノロジー
従業員数250-1,000
6senseは、AI、ビッグデータ、機械学習のパワーを収益チームの全メンバーに提供することで、B2B企業が予測可能な収益成長を達成できるよう支援しています。同社のエンド・ツー・エンド・プラットフォームは、AI主導のインサイトとレコメンデーションを通じて、売り手とマーケターが行動に優先順位を付け、パーソナライズされたマルチチャネル、マルチタッチキャンペーンで抵抗力のある購買チームをエンゲージすることを可能にする。
6senseは、収益チームがバイヤーについて知る必要のあるすべてを知ることができるよう支援し、より多くの機会を創出し、取引規模を拡大し、より多くの取引を成立させるために必要なあらゆることを簡単に実行できるようにします。6senseを利用した顧客は、収益創出において120%以上の効果を上げています。
ウェビナーは6senseのインバウンド・マーケティングとペイド・マーケティング戦略の重要な部分であり、潜在的な購買者を教育し、営業チームが6senseとON24のデータの強力な組み合わせを使ってアカウントに優先順位をつけられるようにする、営業不要の機会を提供します。
製品 ON24 ウェブキャスト・エリート、ON24 コネクト
使用例 需要創出
産業テクノロジー
従業員数250-1,000
6senseは、AI、ビッグデータ、機械学習のパワーを収益チームの全メンバーに提供することで、B2B企業が予測可能な収益成長を達成できるよう支援しています。同社のエンド・ツー・エンド・プラットフォームは、AI主導のインサイトとレコメンデーションを通じて、売り手とマーケターが行動に優先順位を付け、パーソナライズされたマルチチャネル、マルチタッチキャンペーンで抵抗力のある購買チームをエンゲージすることを可能にする。
6senseは、収益チームがバイヤーについて知る必要のあるすべてを知ることができるよう支援し、より多くの機会を創出し、取引規模を拡大し、より多くの取引を成立させるために必要なあらゆることを簡単に実行できるようにします。6senseを利用した顧客は、収益創出において120%以上の効果を上げています。
ウェビナーは6senseのインバウンド・マーケティングとペイド・マーケティング戦略の重要な部分であり、潜在的な購買者を教育し、営業チームが6senseとON24のデータの強力な組み合わせを使ってアカウントに優先順位をつけられるようにする、営業不要の機会を提供します。
6senseは、同社のソリューションに対する需要が増え続けていること、そしてそれが同社にとって未来を決定付けるチャンスであることを考慮し、インバウンドのパイプラインを促進するためのアプローチを将来的にも有効なものにしたいと考えていました。同社は、野心的な収益目標を達成するためにシームレスに拡張できるパートナーを必要としていました。
特に重要だったのは、6senseのパイプラインを拡大し続けるために不可欠な非マーケティング適格アカウント(MQA)の育成だった。
「と、6senseのデジタル戦略・成長マーケティングマネージャーであるグレース・クレアブランド・クプチャックは語っています。
"私たちは常にファネル内のアカウントとのエンゲージメントに長けていましたが、ON24が見込み客とのトップ・オブ・マインドを維持するのに役立つことを知っていました。
グレース・クレアブランド・クプチャック
6senseデジタル戦略・成長マーケティングマネージャー
チームは、ウェビナーやデモのような録画済みのイベントと、カスタムブランディングやDriftへの投資のようなインタラクティブなコンソールオブジェクトを使った魅力的なライブウェビナーの両方を開催できるソリューションを求めていました。
ON24はすぐに6senseのニーズに最適なものとして浮上しました。ON24 Webcast Eliteを導入した後、6senseのマーケティングチームはON24のSimulive機能を使って、非MQA向けの毎週のデモプログラムをすぐにスケールアップしました。また、同時にMQAに特化したデモプログラムも開始しました。また、参加者がフォームに情報を記入する必要のない「クイックデモ」ビデオも数多く提供しました。
そこから、6senseのマーケティングチームと営業チームは、質の高いリードを特定し優先順位をつけ、行き詰まったリードを追いかける時間とリソースの無駄を省くためのプロセスで連携しました。彼らは、6senseのセグメントを適宜設定し、アカウントの進捗とエンゲージメントを測定し、6senseとON24のデータと分析を巧みに融合させることで、エンゲージするのに最適なコンタクトを特定しました。
「2つのソリューションと組み合わせたデータセットを活用することは理にかなっており、営業活動を行う準備がまだ整っていないアカウントをスケーラブルに取り込むことができました」とグレイス氏は付け加えた。
チームは、ウェビナーやデモのような録画済みのイベントと、カスタムブランディングやDriftへの投資のようなインタラクティブなコンソールオブジェクトを使った魅力的なライブウェビナーの両方を開催できるソリューションを求めていました。
ON24はすぐに6senseのニーズに最適なものとして浮上しました。ON24 Webcast Eliteを導入した後、6senseのマーケティングチームはON24のSimulive機能を使って、非MQA向けの毎週のデモプログラムをすぐにスケールアップしました。また、同時にMQAに特化したデモプログラムも開始しました。また、参加者がフォームに情報を記入する必要のない「クイックデモ」ビデオも数多く提供しました。
そこから、6senseのマーケティングチームと営業チームは、質の高いリードを特定し優先順位をつけ、行き詰まったリードを追いかける時間とリソースの無駄を省くためのプロセスで連携しました。彼らは、6senseのセグメントを適宜設定し、アカウントの進捗とエンゲージメントを測定し、6senseとON24のデータと分析を巧みに融合させることで、エンゲージするのに最適なコンタクトを特定しました。
「2つのソリューションと組み合わせたデータセットを活用することは理にかなっており、営業活動を行う準備がまだ整っていないアカウントをスケーラブルに取り込むことができました」とグレイス氏は付け加えた。
ON24はいくつかの方法で6senseに価値をもたらした:
ON24 Webcast Eliteのおかげで、6senseはインバウンドマーケティングプログラムの規模を拡大し、今ではバイヤーが望む方法で行動を起こせるようになりました。
Simuliveのデモ・プログラムの規模を拡大して以来、6senseは数百万ものパイプラインを調達し、影響を及ぼしました。ON24とのパートナーシップのおかげもあり、あるプログラムでは、新規パイプラインの創出と生産性の向上により、10,000%以上のROIを生み出しました。
6senseは、バイヤーにセールスを必要としない学習体験を提供する、管理しやすいチャネルであるON24を通じて、適格なパイプラインを創出し、教育し続けている。
「ON24は管理しやすいチャネルであり、バイヤーにセールスのない学習体験を提供する。
グレース・クレアブランド・クプチャック
6senseデジタル戦略・成長マーケティングマネージャー
意識向上からアドボカシーまで、あらゆる段階で聴衆を惹きつけるウェビナーを作成する。 📣 5月14日にベストプラクティスを学ぶ