新製品や新サービスを発表するとき、あなたは何をしますか？最初のステップは、ほとんどの場合、市場参入戦略を立てることだ。
Go-to-Market戦略（頭文字をとってGTMと呼ばれることもある）は、製品を市場に投入するために不可欠な、段階的な計画である。これらの戦略は重要であり、大きな重みを持つが、時には無味乾燥で効果的でないと感じることもある。
そうなれば、GTMのアプローチに新しい息吹を吹き込むのはマーケター次第だ。
しかし、どうやって？一歩下がって、方程式に創造性を導入するのだ。
このクリエイティブな勢いを構築し、維持するために、私たちは初の年次パートナー・サミット「MOMENTUM '22」を開催します。3月30日に開催されるこの1日限りのイベントで、当社とパートナー・ネットワークは、B2Bマーケティング・チーム、販売者、あらゆる分野の専門家に対し、アイデアの勢いを構築・維持し、そのアイデアを測定可能な結果に結びつける方法を紹介します。
MOMENTUM '22には何があるのか？私たちは、今日のB2Bマーケターが質の高い体験を考え、創造し、測定するために習得しなければならない様々なトピックを探求するつもりです。
以下がその内容だ：
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- 重要なデータとその活用方法についての洞察
- 聴衆を圧倒することなく、効果的なパーソナライゼーションを推進する方法
- エンゲージメント戦略と体験を連携させ、エンゲージメントをセールスにつながるリードにつなげるためのヒントとコツ
- 営業チームとマーケティングチームを統合し、収益を上げるための提案
参加しますか？MOMENTUM '22への登録はこちらから。
GTMのアプローチに活力を取り戻す方法を紹介するため、センドーソーのフィールド・マーケティング・ディレクター、カトレナ・マンタックとボンボーラのシニア・デジタル・マーケティング・マネージャー、ブランドン・サントスに話を聞いた。
彼らのコメントを読んでみよう。
カトレナ・マンタックとブランドン・サントスと共に、マーケターはどのようにGTM戦略に活力を取り戻すことができるのか？
Q: マーケターがGTMアプローチでノイズを切り抜ける最善の方法は何でしょうか？
カトレナ・マンタッチ
ユニークに、意図的に、そして楽しんで。私たちは皆人間であり、人とのつながりを求めている。自分がどのようにアプローチされたいかを考え、それをアウトリーチに取り入れよう。
ブランドン・サントス
市場の喧噪を切り抜ける最善の方法は、実際に貴社を探している人々の目に触れることです。そのための素晴らしい方法は、Bomboraの Company Surge®のようなサードパーティのインテント・データを利用することです。
簡単な説明CompanySurgeを利用することで、貴社のソリューションが対応する分野への関心や活動が高まっているアカウントを特定することができます。市場の雑音を遮断する方法として、アカウントがすでにリサーチしているトピックを中心にキャンペーンのオファーやコンテンツをパーソナライズすることができます。
インテント・データによって理想的なオーディエンスの前に立つことができれば、人々がよりエンゲージしやすいエクスペリエンスを提供することができる。例えば、LinkedInのカルーセル投稿形式のように。
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