ON24でキャリアアップ

ON24は、企業がGo-to-Market戦略をAI時代に移行させ、費用対効果の高い収益成長を推進できるよう支援することを使命としています。最先端のインテリジェント・エンゲージメント・プラットフォームを通じて、ON24はお客様がクラス最高のエクスペリエンスをパーソナライゼーションとコンテンツと組み合わせることを可能にし、コネクテッド・インサイトの獲得と活用をスケールアップします。

ON24は、グローバルテクノロジー企業5社のうち3社、グローバル資産運用企業5社のうち3社、グローバルヘルスケア企業5社のうち3社、グローバル産業企業5社のうち3社を含む業界をリードする企業に対し、営業・マーケティングイノベーションの推進、効率性の向上、業績拡大のための貴重なファーストパーティデータを提供しています。サンフランシスコに本社を置くON24は、ロンドン、シンガポール、シドニーを含む主要地域にオフィスを構え、グローバルに事業を展開しています。詳細はwww.ON24.com。

役割の概要

営業開発担当者は、営業チームのために新しいビジネスチャンスを生み出す役割を担っています。SDRは、市場をリードする当社のデジタル・エクスペリエンス・プラットフォームについて、顧客や見込み客に宣伝し、教育するよう訓練されています。

成功した営業開発担当者には、12～18ヶ月でノルマを達成するアカウント・エグゼクティブになるチャンスがあります。成功するためには、成功への情熱、目標とキャリアパスについての明確なビジョン、ダイナミックなチーム環境の一員になりたいという意欲が必要です。

責任：

• 潜在顧客を特定し、ターゲット・リストを作成し、主要アカウントに浸透させることで、会社の新しいパイプライン／ビジネスチャンスを生み出す。
• 毎日のアウトバウンドコール、Eメール、LinkedInメッセージの作成
• 大量のインバウンドコミュニケーション（電話、Eメール）を効率的に管理する。
• SalesforceとOutreachを使用して、すべての活動と結果を管理、追跡、報告する。
• 営業と協力し、顧客の選別、パイプラインの構築、取引の推進を行う。
• 適格なリードと営業チームとの電話やミーティングをスケジュールする。
• セールスおよびマーケティングとの部門横断的なコラボレーション

スキルと経験：

• 整理整頓ができ、時間管理能力の高いセルフスターター。
• 口頭および書面による強力なコミュニケーションスキルに加え、優れたリスニングスキルと積極的で魅力的な電話応対。
• 学士号または同等の営業経験年数が必要。
• 電話、電子メール、またはプロスペクティング・ターゲットを含む職務経験。
• 組織全体のさまざまな仲間と協力する能力（チームプレーの姿勢）
• 新規収入において、前年比ノルマ達成をコンスタントに達成する。
• 反論を予測し、それに備える方法を学ぶ
• 成長し続ける営業組織の一員として、適応力と柔軟性を発揮する。
• アカウントと時間の優先順位付けを戦略的に行い、大量のアカウントを管理する。
• SalesForce.com、Outreach、ZoomInfo、Office365、6Sense、Regieなどのツールの使用経験があれば尚可。

特典と福利厚生：

• 医療、歯科、視力プランを含む、あなたとあなたの家族のニーズに合わせて設計された医療給付金
• 無制限のPTOポリシーと、ログオフと充電のためのウェルネス・デイ
• 有給休暇11日（米国在住者）＋フローティングホリデー1日＋フローティングウェルネス2日
• 従業員株式購入プラン
• 雇用主マッチによる401Kプラン
• ホームオフィス経費および携帯電話使用料の払い戻し
• 24時間フィットネス会員割引を含むフィットネス＆ウェルネス特典

EEOC：

ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝に関係なく、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等（EEO）の職場であることを誇りとしています。連邦法の要件に加え、ON24は、当社の施設があるすべての場所で、雇用における無差別を規定する該当する州法および地方法を遵守します。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、すべての雇用条件に適用されます。

サンフランシスコ・フェア・チャンス条例に従い、ON24は逮捕歴や前科のある有資格者の雇用を検討します。

• 顧客の更新を成功裏に管理し、新たなアップセルと拡張の機会を創出することにより、指定された一連の既存エンタープライズアカウントのARR（年間経常収益）を成長させる。
• テリトリー内のアカウントとホワイトスペースをマッピングし、プロスペクトし、ミーティングを確保し、主要な意思決定者とのオポチュニティをクオリファイすることで、新規ビジネスを成約させます。意思決定者には、マーケティング、デマンドジェネレーション、コーポレートコミュニケーション、トレーニング、IT、調達など幅広い職種が含まれます。
• ON24のSDRチームと密接に協力し、戦略的に新しいビジネスユニットを開拓する。
• ON24のクライアントサクセスチームと連携し、主要アカウントの既存ビジネスをまとめ、クライアントの支持者やリファレンスへの紹介を促進する。
• 見込み客と相談し、特定のニーズに最適なソリューションを決定する。ソリューションを提案し、提案書を作成・提示し、契約を締結する。
• プレゼンテーションや製品のデモンストレーションを行う。
• 会社が設定した個々の活動目標と収益目標をすべて達成する。
• Salesforce.comに営業活動（見込み客、機会、収益、次のステップ）を記録。
• 販売セミナー、販売会議、または教育活動に出席し、市場の最新動向、トレンド、規制に関する最新情報を入手する。
• ON24のすべての製品情報、価格、契約条件を常に把握すること。
• 必要に応じて出張し、EMEA全域の見込み客や顧客と直接面会する。

必要条件

• B2B SaaS企業での5年以上の直接営業経験。マーケティング、コーポレートコミュニケーション、トレーニング業界での営業経験があれば尚可。
• あらゆるレベルの企業組織と新規取引関係を構築した経験を有すること。
• オンライン・セールス・プレゼンテーションや製品デモンストレーションを実施した経験があること。
• 強い技術的適性。
• コミュニケーション、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号、または関連経験。

参加資格

• 見込み客に販売機会を提供するため、業界のさまざまな話題やインターネット技術について専門的な知識をもって会話する能力。
• ON24の製品および/またはサービスの販売戦略を成功させる能力。
• 高度な組織力、企画力、管理能力を有すること。
• 数字、フォロースルー、契約内容など、細部へのこだわりが強い。
• 文書および口頭での優れたコミュニケーション能力を有すること。
• 変化するニーズや要件に対応し、速いペースでノルマをこなすことができる。
• Salesforce.com、Microsoft Outlook、Word、Excel、PowerPointの専門的な使用経験。
• 創造性、粘り強さ、誠実さ、好奇心、そして成功への意志。 

• ご本人とご家族のニーズに合わせた医療保障
• 充実したPTO制度とウェルネス休暇（全社休日11日、フローティング・ホリデー、フローティング・ウェルネス休暇2日を含む）
• 従業員株式購入プラン 
• ホームオフィス費用、携帯電話使用料、専門的・個人的な能力開発のための授業料が支給される。 

役割の概要  

営業開発担当者（SDR）は、営業部門のアカウントエグゼクティブのために、見込み客の発掘と商談機会の創出を担当します。ON24の営業部門に加わり、アカウントエグゼクティブへの道を歩み始める絶好の機会です。市場をリードするウェビナーベースのマーケティングソリューションの販売トレーニングを受けられるほか、ON24のトップセールスパーソンから学ぶメンターシッププログラムにもご参加いただけます。 
 
優秀なSDRには、ノルマ達成型のアカウントエグゼクティブとなるための機会が与えられ、メンタリングとトレーニングも受けられます。成功するには、成功への情熱、明確な目標とキャリアパスのビジョン、そしてダイナミックなチーム環境の一員になりたいという意欲が必要です。 
 
ON24 Salesは、各SDRがプロフェッショナルとして業務を遂行し、継続的にノルマ超過達成に努めることを期待される、ハイパフォーマンスな環境です。活動、戦略、アプローチ、そして営業パフォーマンス目標の達成において一貫性のあるチームメンバーには、十分な報酬が支払われます。

これは、キングス クロス オフィスで週 2 ～ 3 日勤務するハイブリッド職です。 

責任：  

• 英国地域の販売機会パイプラインを発見、評価、育成、構築します。 
• 主に1億ドル以上のアカウントでマーケティングによって生成された（インバウンド）リードに電話をかけ、セールスの会議を絞り込み、スケジュールを設定します。 
• 企業に電話をかけ（アウトバウンド）、エンタープライズおよび SMB 獲得営業チームの両方の会議をスケジュールします。 
• 電子メール キャンペーン、Web サイトのチャットの管理などのさまざまなタスク。

スキルと経験：  

• 新しいビジネスを見つけて育てるハンター精神。 
• 学位または同等の経験年数が望ましい。 
• 電話による見込み客の開拓と販売の経験と過去の成功。 
• テクノロジーセールスまたは関連組織での需要創出または社内セールスの 2 年間の経験が望ましい。 
• 毎週、毎月、四半期ごとの目標を達成した実績。 
• 自ら進んで目標に向かって突き進むことができる自発的な人である必要があります。 
• 電話ですぐに関係を構築できる優れた能力。 
• ON24ソリューションのニーズを発見し、新規ビジネスの開拓に長けている。
• ビジネスレベルでも技術レベルでも、詳細な会話に慣れていること。
• 優れた組織力と時間管理能力。 
• 優れたコミュニケーション能力と対人スキルを持ち、ON24 社内および社外の見込み客/顧客と迅速に関係を構築できる能力とスキルを備えています。 
• 文書および口頭でのコミュニケーション能力、時間管理能力、チームワークを重視する。
• 部門横断的な関係を構築する能力
• SalesForce.com や「標準的な」インサイドセールスツールなどのツールの使用経験。 

現在提供しているサービス:  

• 急速に進化するテクノロジービジネスは、日々の「スタートアップ」精神の最高の側面を提供しながら、実績のある製品を持つ確立された多様な多国籍企業の一部です。 
• 所有権を取得する機会 – 明確な戦略と構造の一環として、自分の役割で成功を育むための自主性が与えられる 
• 起業家精神あふれる環境 – 新しいアイデア、働き方、革新のためのオープンな対話を奨励する 
• キングス クロスのモダンなオフィスでグループとして一緒に働くハイブリッド ワーク モデル (コーヒー マシン、スナック、ドリンク用冷蔵庫、スタンディング デスクなどを完備) 
• 学ぶための場所 – 個人および専門能力開発に重点を置いており、業界のトップから知識を吸収し、自分のキャリアを築くことができます。 
• 株式および包括的な福利厚生を含む競争力のある報酬パッケージ 
• 現在、合理的な在宅勤務機器の費用、携帯電話の使用、オフィスで提供される毎週の昼食などの便利な追加費用を補償しています。 
• 標準で25日間の休暇（祝日を含む）に加え、必要に応じて追加の浮動休暇やウェルネス休暇を利用できます。 
• ハイブリッドな職場環境でも交流の重要性を忘れないように、当社の素晴らしい社内「カルチャー クラブ」が企画、組織し、専門的に実施するオフィス全体のイベントです。 

ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝を問わず、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等（EEO）の職場であることを誇りとしています。連邦法の要件に加え、ON24は以下を遵守しています。 適用される地域のこのポリシーは、すべての雇用条件に適用されます。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、すべての雇用条件に適用されます。  

役割の概要 

アカウント・エグゼクティブ、エクスパンション（コマーシャル）・セールスは、マーケティングから企業のIT部門まで、多様な人々と接することができ、それに応じてメッセージを調整することができる、高度に組織化され、高いエネルギーを持った人材を求めています。 

責任：  

• 担当する企業アカウントの既存顧客との関係を活用し、マーケティングやデマンドジェネレーション、コーポレートコミュニケーション、トレーニング、調達、営業など、幅広い分野の意思決定者との新規取引機会を開拓し、クロージングする。 
• ON24のクライアントサクセスチームと連携し、主要アカウントの既存ビジネスをまとめ、クライアントの支持者やリファレンスへの紹介を促進する。 
• 見込み客と相談し、特定のニーズに最適なソリューションを決定する。ソリューションを提案し、提案書を作成・提示し、契約を締結する。 
• プレゼンテーションや製品のデモンストレーションを行う。 
• 会社が設定した個々の活動目標と収益目標をすべて達成する。 
• Salesforce.comに営業活動（見込み客、機会、収益、次のステップ）を記録。 
• 販売セミナー、販売会議、または教育活動に出席し、市場の最新動向、トレンド、規制に関する最新情報を入手する。 
• ON24のすべての製品情報、価格、契約条件を常に把握すること。 
• 見込み客や顧客と対面するため、必要に応じて出張。約10-15％の出張。 

スキルと経験：  

• 見込み客に販売機会を提供するため、業界のさまざまな話題やインターネット技術について専門的な知識をもって会話する能力。 
• ON24の製品および/またはサービスの販売戦略を成功させる能力。 
• 高度な組織力、企画力、管理能力を有すること。 

• 数字、フォロースルー、契約内容など、細部へのこだわりが強い。 
• 文書および口頭での優れたコミュニケーション能力を有すること。 
• 変化するニーズや要件に対応し、速いペースでノルマをこなすことができる。 
• Salesforce.com、Microsoft Outlook、Word、Excel、PowerPointの専門的な使用経験。 
• 創造性、粘り強さ、誠実さ、好奇心、そして成功への意志。 
• 4-7年のダイレクトセールス経験（ソフトウェア会社でのB2Bセールスが理想）。SaaSの営業経験があれば尚可。マーケティング、コーポレートコミュニケーション、トレーニング分野での営業経験もあれば尚可。 
• あらゆるレベルの企業組織と新規取引関係を構築した経験を有すること。 
• オンライン・セールス・プレゼンテーションや製品デモンストレーションを実施した経験があること。 
• 強い技術的適性。 
• コミュニケーション、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号、または関連経験。  

EEOC： 

ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝を問わず、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等（EEO）の職場であることを誇りにしています。連邦法の要件に加え、ON24は、当社の施設があるすべての場所で、雇用における無差別を規定する該当する州法および地方法を遵守します。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、すべての雇用条件に適用されます。  

サンフランシスコ・フェア・チャンス条例に従い、ON24は逮捕歴や前科のある有資格者の雇用を検討します。  

#LI-リモート

• 担当する既存顧客との関係を活用し、マーケティングやデマンド・ジェネレーション、コーポレート・コミュニケーション、トレーニング、調達、営業など、幅広い分野の意思決定者との新規取引機会を開拓し、クロージングする。 
• ON24のクライアントサクセスチームと連携し、主要アカウントの既存ビジネスをまとめ、クライアントの支持者やリファレンスへの紹介を促進する。 
• 見込み客と相談し、特定のニーズに最適なソリューションを決定する。ソリューションを提案し、提案書を作成・提示し、契約を締結する。 
• プレゼンテーションや製品のデモンストレーションを行う。 
• 会社が設定した個々の活動目標と収益目標をすべて達成する。 
• Salesforce.comに営業活動（見込み客、機会、収益、次のステップ）を記録。 
• 販売セミナー、販売会議、または教育活動に出席し、市場の最新動向、トレンド、規制に関する最新情報を入手する。 
• ON24のすべての製品情報、価格、契約条件を常に把握すること。 
• 見込み客や顧客と対面するため、必要に応じて出張。約10-15％の出張。 

• 見込み客に販売機会を提供するため、業界のさまざまな話題やインターネット技術について専門的な知識をもって会話する能力。 
• ON24の製品および/またはサービスの販売戦略を成功させる能力。 
• 高度な組織力、企画力、管理能力を有すること。 
• 数字、フォロースルー、契約内容など、細部へのこだわりが強い。 
• 文書および口頭での優れたコミュニケーション能力を有すること。 
• 変化するニーズや要件に対応し、速いペースでノルマをこなすことができる。 
• Salesforce.com、Microsoft Outlook、Word、Excel、PowerPointの専門的な使用経験。 
• 創造性、粘り強さ、誠実さ、好奇心、そして成功への意志。 
• 5年間のダイレクトセールス経験（ソフトウェア会社でのB2Bセールスが理想）。SaaSの営業経験があれば尚可。マーケティング、コーポレートコミュニケーション、トレーニングへの営業経験もあれば尚可。 
• あらゆるレベルの企業組織と新規取引関係を構築した経験を有すること。 
• オンライン・セールス・プレゼンテーションや製品デモンストレーションを実施した経験があること。 
• 強い技術的適性。 
• コミュニケーション、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号、または関連経験。 

• ご本人とご家族のニーズに合わせた医療保障
• 充実したPTO制度とウェルネス休暇（全社休日11日、フローティング・ホリデー、フローティング・ウェルネス休暇2日を含む）
• 従業員株式購入プラン  
• ホームオフィス経費および携帯電話使用料の払い戻し