ON24は、企業がGo-to-Market戦略をAI時代に移行させ、費用対効果の高い収益成長を推進できるよう支援することを使命としています。最先端のインテリジェント・エンゲージメント・プラットフォームを通じて、ON24はお客様がクラス最高のエクスペリエンスをパーソナライゼーションとコンテンツと組み合わせることを可能にし、コネクテッド・インサイトの獲得と活用をスケールアップします。
ON24は、グローバルテクノロジー企業5社のうち3社、グローバル資産運用企業5社のうち3社、グローバルヘルスケア企業5社のうち3社、グローバル産業企業5社のうち3社を含む業界をリードする企業に対し、営業・マーケティングイノベーションの推進、効率性の向上、業績拡大のための貴重なファーストパーティデータを提供しています。サンフランシスコに本社を置くON24は、ロンドン、シンガポール、シドニーを含む主要地域にオフィスを構え、グローバルに事業を展開しています。詳細はwww.ON24.com。
役割の概要
営業開発担当者は、営業チームのために新しいビジネスチャンスを生み出す役割を担っています。SDRは、市場をリードする当社のデジタル・エクスペリエンス・プラットフォームについて、顧客や見込み客に宣伝し、教育するよう訓練されています。
成功した営業開発担当者には、12~18ヶ月でノルマを達成するアカウント・エグゼクティブになるチャンスがあります。成功するためには、成功への情熱、目標とキャリアパスについての明確なビジョン、ダイナミックなチーム環境の一員になりたいという意欲が必要です。
責任:
- 潜在顧客を特定し、ターゲット・リストを作成し、主要アカウントに浸透させることで、会社の新しいパイプライン/ビジネスチャンスを生み出す。
- 毎日のアウトバウンドコール、Eメール、LinkedInメッセージの作成
- 大量のインバウンドコミュニケーション(電話、Eメール)を効率的に管理する。
- SalesforceとOutreachを使用して、すべての活動と結果を管理、追跡、報告する。
- 営業と協力し、顧客の選別、パイプラインの構築、取引の推進を行う。
- 適格なリードと営業チームとの電話やミーティングをスケジュールする。
- セールスおよびマーケティングとの部門横断的なコラボレーション
スキルと経験:
- 整理整頓ができ、時間管理能力の高いセルフスターター。
- 口頭および書面による強力なコミュニケーションスキルに加え、優れたリスニングスキルと積極的で魅力的な電話応対。
- 学士号または同等の営業経験年数が必要。
- 電話、電子メール、またはプロスペクティング・ターゲットを含む職務経験。
- 組織全体のさまざまな仲間と協力する能力(チームプレーの姿勢)
- 新規収入において、前年比ノルマ達成をコンスタントに達成する。
- 反論を予測し、それに備える方法を学ぶ
- 成長し続ける営業組織の一員として、適応力と柔軟性を発揮する。
- アカウントと時間の優先順位付けを戦略的に行い、大量のアカウントを管理する。
- SalesForce.com、Outreach、ZoomInfo、Office365、6Sense、Regieなどのツールの使用経験があれば尚可。
特典と福利厚生:
- 医療、歯科、視力プランを含む、あなたとあなたの家族のニーズに合わせて設計された医療給付金
- 無制限のPTOポリシーと、ログオフと充電のためのウェルネス・デイ
- 有給休暇11日(米国在住者)+フローティングホリデー1日+フローティングウェルネス2日
- 従業員株式購入プラン
- 雇用主マッチによる401Kプラン
- ホームオフィス経費および携帯電話使用料の払い戻し
- 24時間フィットネス会員割引を含むフィットネス&ウェルネス特典
EEOC:
ON24は、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝に関係なく、すべての従業員および採用応募者に対して雇用機会均等(EEO)の職場であることを誇りとしています。連邦法の要件に加え、ON24は、当社の施設があるすべての場所で、雇用における無差別を規定する該当する州法および地方法を遵守します。このポリシーは、募集、採用、配置、昇進、解雇、レイオフ、リコール、転勤、休職、報酬、研修など、すべての雇用条件に適用されます。
サンフランシスコ・フェア・チャンス条例に従い、ON24は逮捕歴や前科のある有資格者の雇用を検討します。