Nous avons tous entendu dire que la réutilisation du contenu change la donne, qu'elle est en quelque sorte responsable de la libération du temps, de l'engagement et de l'augmentation du nombre de clients potentielstout en proposant un contenu nouveau et passionnant. Mais c'est trop beau pour être vrai, n'est-ce pas ?
C'est faux. La réutilisation de contenu permet en fait de faire tout cela et bien plus encore. Si les spécialistes du marketing B2B ne sont pas encore montés à bord du train de la réutilisation du contenu, il n'est pas trop tard pour essayer. C'est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit d'utiliser stratégiquement des contenus qui peuvent facilement être réutilisés pour créer d'autres contenus, comme les webinaires. Pour ceux qui n'ont pas encore adopté cette approche, un guide de marketing de contenu peut fournir des informations essentielles sur la manière de tirer pleinement parti de chaque élément de contenu.
Mark Bornstein, vice-président du marketing et évangéliste en chef chez ON24, explique comment procéder. Jetons un coup d'œil.
Le pouvoir des webinaires dans la génération de contenu
Selon M. Bornstein, de nombreux spécialistes du marketing sont mentalement bloqués sur la manière dont ils évaluent le contenu qu'ils utilisent. Alors, comment sortir de cette impasse si les webinaires sont généralement à usage unique, un événement ponctuel ?
L'idée que les webinaires sont des activités uniques est ... dépassée et fondamentalement erronée. Le contenu de vos webinaires a beaucoup de potentiel. Avec les bons outils, vous pouvez :
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- Créer des transcriptions qui, avec l'aide de l IA générativegénérative, peuvent créer des blogs, des résumés et des livres électroniques.
- Pointez les moments les plus intenses d'un Webinaire pour obtenir un extrait vidéo.
- Fournir aux équipes marketing des first-party data. Ces données peuvent ensuite être utilisées pour créer des expériences et des contenus personnalisés pour les publics visés par les spécialistes du marketing B2B.
Pourquoi les webinaires sont-ils sous-utilisés ?
Comment se fait-il qu'en dépit de tout ce potentiel, les webinaires aient été historiquement sous-utilisés ? Voici quelques points d'achoppement potentiels :
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- Certains spécialistes du marketing B2B restent ancrés dans leurs habitudes, notamment dans une mentalité de « tout faire une fois pour toutes ». Si cette mentalité a pu fonctionner par le passé et constituer la seule option, les nouvelles fonctionnalités ont permis bien plus de possibilités.
- Les équipes manquent de personnel. La plupart des équipes de Webinaire sont petites et les spécialistes du marketing ont du mal à suivre. Il est donc difficile, voire impossible, d'adapter le contenu Webinaire .
- Manque de données exploitables. Les spécialistes du marketing B2B ne collectent pas et n'utilisent pas les données issues de leurs webinaires pour cibler des publics ou apporter de la valeur à des segments.
"Ce dont je vais parler aujourd'hui, rien de tout cela n'aurait pu être fait il y a un an. Je pense vraiment que c'est en train de réaligner complètement nos cerveaux sur ce qu'un Webinaire peut être et sur la valeur qu'un Webinaire a." -Mark Bornstein
Il est compréhensible que de nombreuses équipes de contenu marketing B2B n'aient pas encore rattrapé leur retard. Le marketing génératif par l'IA est un développement assez récent, mais il peut aider à résoudre bon nombre des points douloureux susmentionnés.
Bornstein reconnaît que l'adaptation au potentiel de l'IA va nécessiter un recentrage de la part des spécialistes du marketing B2B. "Ce dont je vais parler aujourd'hui, rien de tout cela n'aurait pu être fait il y a un an. Je pense vraiment qu'il s'agit de réaligner complètement nos cerveaux en termes de ce qu'un Webinaire peut être et, et la valeur qu'un Webinaire a."
Les quatre piliers de la réutilisation du contenu par les Webinaire
Maintenant que nous avons identifié ce qui peut freiner les webinaires, comment pouvons-nous améliorer notre stratégie de réutilisation du contenu? Les spécialistes du marketing B2B doivent garder à l'esprit quatre éléments clés lorsqu'il s'agit de réutiliser leur Webinaire:
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- Objectifs
- Audience
- Types de contenu
- Chaîne
Fixer des objectifs
L'une des premières étapes de la création d'une stratégie consiste à identifier votre objectif. Que voulez-vous qu'il se passe après l'organisation d'un Webinaire et la réutilisation du contenu ? (Pensez à un engagement accru, à une augmentation des résultats, etc.)
Les objectifs peuvent être regroupés en deux catégories distinctes : les objectifs tactiques et les objectifs stratégiques.
Les objectifs tactiques peuvent être les suivants
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- Capturer de nouvelles perspectives et de nouveaux contenus pour une utilisation future (pensez au contenu évolutif)
- Construire une bibliothèque de contenus utiles
- Économie (ou réduction) de temps, d'argent et d'autres ressources
- Accroître la valeur des équipes chargées du contenu
Les objectifs stratégiques peuvent être les suivants
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- Augmenter la portée du contenu original
- Intégrer le contenu dans d'autres canaux
- Transformer les webinaires en campagnes plus larges
- Exploiter le contenu de Webinaire de manière unique pour les publics cibles
- Informer les campagnes futures
Identifier les publics
Comment pouvez-vous adapter votre Webinaire pour communiquer au mieux avec votre public ?
Les spécialistes du marketing B2B peuvent utiliser leurs données Webinaire pour identifier les personas d'audience, les secteurs d'activité, les clients et les cas d'utilisation.
Les spécialistes du marketing peuvent utiliser ces informations pour créer des stratégies de contenu pour l'avenir. Par exemple, vous pouvez faire circuler des sondages pendant votre Webinaire pour recueillir les réponses du public, ce qui vous permettra d'obtenir des informations précieuses sur l 'engagement des clients numériques.
Avec ON24 Moments clésvous pouvez également sélectionner les parties du Webinaire qui résonnent avec votre public. public avec votre public. Ces moments peuvent être votre étoile polaire lors de l'élaboration des calendriers de contenu. De telles informations peuvent vous aider à déterminer les sujets qui intéressent le plus votre public.
Déterminer les types de contenu
Pour déterminer le contenu auquel votre équipe doit consacrer ses ressources, il est préférable de tenir compte de ses objectifs et des données relatives à son public. Une fois les objectifs et le public cible identifiés, il est plus facile d'orienter le contenu.
Les données relatives à l'Audience et aux objectifs permettent également de déterminer le type de contenu de votre équipe. Les types de contenu peuvent inclure des webinaires à la demande, des articles de blog, des clips vidéo, des résumés, des livres électroniques ou des données de recherche sous forme de rapports.
Détermination des canaux
Maintenant que vous avez identifié votre objectif, votre public et votre type de contenu, il est temps de déterminer le canal de contenu idéal. Posez-vous la question : Quel est le canal le plus efficace pour atteindre votre public et réaliser vos objectifs ?
Par exemple, certains canaux sont mieux adaptés à la forme courte qu'à la forme longue. Les canaux peuvent aller des activités organiques telles que les médias sociaux, les blogs, les courriels ou les webinaires aux activités payantes telles que les publicités, les stands dans les salons professionnels ou le publipostage.
Le rôle de l'IA dans la réutilisation du contenu
Tout au long du processus d'identification de votre objectif, de votre public, de votre contenu et de vos canaux, l'IA est là pour vous aider. L'IA fait le gros du travail pendant que les créateurs de contenu peaufinent le contenu avant qu'il ne soit prêt à être publié. Voici comment l'IA peut vous aider dans les quatre R de la réutilisation de contenu :
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- Réutilisation. Exemple : Accueillir un Webinaire à la demande et le rediffuser pour le public selon ses propres conditions.
- Reformater. Exemple : Transformer un Webinaire en livre électronique.
- Remake. Exemple : Créer de courtes vidéos à partir de clips de Webinaire .
- Affiner. Exemple : Utiliser un sondage Webinaire pour créer un nouveau contenu en fonction des réactions du public.
Prenons un exemple de "remake". Selon M. Bornstein, "lorsque le Webinaire est terminé, nous pouvons heatmap l'ensemble de l'expérience". En d'autres termes, l'IA peut effectuer des recherches dans votre Webinaire pour voir quand les membres de l'auditoire ont eu de fortes réactions.
Si l'orateur de la Webinaire dit quelque chose qui s'identifie au public au point de susciter de nombreux émojis et commentaires, l'IA peut aider à alerter les spécialistes du marketing de contenu sur ce moment. Ce moment peut alors être transformé en une courte vidéo. Ce processus évite aux spécialistes du marketing interentreprises d'avoir à parcourir l'ensemble du Webinaire à la recherche manuelle de ces moments clés.
"Lorsque le Webinaire est terminé, nous pouvons heatmap l'ensemble de l'expérience. - Mark Bornstein
