Qu’est-ce qui rend un webinaire exceptionnel ? Beaucoup de choses. C’est l’effort supplémentaire pour concevoir une console de webinaire impeccable. La prévoyance trace tout un parcours de contenu. C’est le focus dédié à offrir à votre public la meilleure expérience possible.
C’est pourquoi, chaque année, nous célébrons les webinaires qui ont vraiment marqué les esprits. Alors, qu’est-ce qui a marqué 2024 ? Comment pouvez-vous apprendre de ces légendes du webinaire ? Explorez nos gagnants ci-dessous ou téléchargez notre lookbook maintenant pour commencer à dynamiser vos expériences numériques. Si cela vous inspire, pourquoi ne pas parcourir notre guide complet des webinaires, rempli d’idées stratégiques et de conseils précieux.
Transformer l’engagement en revenus : Le succès du webinaire AI de PowerSchool
Lorsque PowerSchool était sur le point d’introduire des capacités d’IA révolutionnaires en classe, le fournisseur d’edtech devait faire en sorte que son lancement compte. Mais non seulement ils voulaient créer un maximum d’excitation, ils devaient aussi montrer son potentiel complet. Un webinaire était la réponse parfaite — et non seulement il avait l’air génial, mais il était rempli d’interactivité.
Les résultats étaient exceptionnels. Avec presque 2 000 participants et un score d’engagement de 4,6, l’équipe a vu plus de 400 téléchargements de contenu et 100 demandes de démonstration. Plus important encore, cela a créé plus de 2,3 millions de dollars d’opportunités.
Rester en avance sur le changement : Danfoss utilise des webinaires pour une éducation opportune
Lorsque les nouvelles règles de réfrigérant de l’UE ont été annoncées, le spécialiste du refroidissement Danfoss voulait que ses clients soient prêts. Ils l’ont fait en programmant un webinaire le même jour où les règlements sont entrés en vigueur. Cela les a rendus les premiers dans l’industrie à expliquer les règles et à aider les inscrits à faire des choix judicieux pour leurs entreprises.
Être proactif s’est avéré être un succès. Le webinaire a atteint un taux de conversion des participants de 79 % et un score d’engagement de 5,9. Le public a montré un grand intérêt, posant plus de 80 questions et téléchargeant plus de 1 000 contenus connexes.
Permettre aux partenaires : Comment Gamma a créé des connexions qui convertissent
Gamma, une entreprise de communications mondiale, a lancé son Good Together in 2024 programme d’habilitation des partenaires avec un webinaire qui présentait une console visuellement époustouflante. Pour éviter de distraire de la discussion, la console a été conçue avec un thème simple et un schéma de couleurs qui s’intégraient parfaitement à la présentation des diapositives.
Le lancement du partenaire a attiré un grand nombre de participants, et l’équipe a atteint un impressionnant taux de conversion d’inscription à participant de 67 %. L’utilisation de plusieurs CTA signifiait que 51 % de tous les participants ont cliqué sur au moins un.
Engager les HCPs numériquement : Siemens Healthineers obtient des résultats avec une série de webinaires
La société de technologie médicale, Siemens Healthineers, a créé une série de trois webinaires axés sur l’éducation des professionnels de santé sur l’imagerie mammaire. Ils ont fait appel à un panel de leaders d’opinion clés (KOL) renommés pour sensibiliser aux défis actuels et aux dernières innovations cliniques en matière de soins mammaires.
Cette série qui comparait les meilleures pratiques et présentait des méthodes et des cas cliniques a réussi à susciter l’intérêt pour la dernière solution de mammographie de Siemens Healthineers. Les plus de 400 participants ont généré 500 réponses au sondage ainsi que plus de 30 questions pour le panel de KOL. Plusieurs ont demandé des réunions avec les ventes et plus de 40 opportunités ont été générées.
Cibler votre audience : Veeam alimente la personnalisation avec la segmentation
Astuce pro : Vous n’avez pas besoin de créer des webinaires séparés pour engager différents publics. Avec la segmentation et l’IA, vous pouvez offrir des expériences numériques personnalisées pour plusieurs groupes d’audience au sein d’un seul webinaire.
Veeam, une entreprise technologique, a offert une expérience personnalisée lors de son webinaire Renforcez votre plan de lutte contre les ransomwares : Aperçus de l’application de la loi gouvernementale. Les participants pouvaient choisir parmi 10 personas, chacun avec des consoles, du contenu et des démonstrations sur mesure.
Les efforts de génération de demande de Veeam ont été très réussis. Le webinaire a attiré plus de 400 participants en direct, généré 30 questions du public et reçu 400 réponses au sondage complètes. De plus, plus de 60 participants ont cliqué sur les CTA.
Continuez l’apprentissage : Home Depot crée une expérience d’atelier toujours active
The Home Depot a porté ses expériences toujours actives à un niveau supérieur en utilisant des hubs de contenu pour présenter à la fois des webinaires « Comment faire » à la demande et à venir. Pour atteindre un public encore plus large, ils maintiennent un hub de contenu dédié présentant des webinaires en espagnol.
Ces hubs de contenu ont eu un impact notable. Ses dépenses de post-atelier client ont connu une augmentation de 93 % d’une année sur l’autre, grâce en grande partie à la disponibilité de contenu à la demande.
Établir des connexions : T-Mobile augmente le nombre de visiteurs avec le hub de contenu
T-Mobile a créé un hub de contenu pour ses clients professionnels rempli de ressources, y compris des vidéos, des webinaires et des PDF. Ils ont offert aux visiteurs un parcours client fluide en organisant le contenu en catégories, en intégrant des CTA dans chaque actif et en fournissant des recommandations de contenu pour maintenir l’engagement.
En prolongeant l’expérience en personne dans une expérience numérique, T-Mobile a augmenté la fréquentation de son hub de contenu de cinq visites par semaine à 257 visiteurs uniques en seulement quatre jours !
De la vision du contenu à la croissance des leads : ADP réussit avec des hubs de contenu
ADP, une entreprise de services financiers, visait à intégrer son contenu de marque à travers ON24 et des ressources de bien-être financier, garantissant une connectivité fluide au sein de son écosystème existant. Sa vision était d’aligner tous les supports avec l’éducation des clients et les initiatives de littératie financière tout en offrant aux clients et à ses employés un accès 24/7 à des outils éducatifs et d’engagement.
En un mois, ADP a vu l’impact de ses hubs de contenu. Elle a signalé avoir reçu une reconnaissance constante de la part de partenaires internes et de parties prenantes. De plus, ils ont généré trois fois plus de leads par rapport à leurs efforts précédents. En seulement deux semaines, les audiences ont effectué 345 recherches de contenu dans les hubs d’ADP et ont doublé le nombre de vues.
L’avantage de l’IA : Orion crée des pages de nurturing en utilisant des moments clés de webinaires
Orion Advisor Solutions, un fournisseur de technologie et de services de gestion de patrimoine, a tiré parti de l’ACE alimenté par l’IA de la plateforme ON24 pour transformer sa série de webinaires de formation des partenaires en une page de nurturing engageante. L’entreprise a présenté des moments clés de ses webinaires, des enregistrements complets et des liens vers son centre de connaissances, facilitant ainsi l’apprentissage des utilisateurs sur son portail partenaire et l’accès au contenu dont ils avaient besoin par eux-mêmes.
Non seulement la série de webinaires a atteint des taux de conversion des participants et une activité d’engagement au-dessus de la moyenne, mais elle continue également de connaître un fort engagement à la demande.
Impact virtuel débloqué : Les événements de Merck convertissent
Merck (connu sous le nom de MSD en dehors de l’Amérique du Nord) a organisé un événement virtuel en Grèce pour engager et éduquer les professionnels de santé (HCP). Son objectif était d’« offrir des présentations scientifiques et éducatives de premier ordre à travers une expérience virtuelle sans faille » en combinant des webinaires standards avec des événements virtuels à grande échelle.
Dans l’ensemble, Merck rapporte un taux de conversion moyen de 40 à 50 % pour ses événements ON24.
Fournir de l’engagement : Le sommet annuel de Logility atteint son public sur deux jours
Logility, un fournisseur de logiciels de planification de la chaîne d’approvisionnement, a organisé un sommet virtuel de deux jours. Au cours de l’événement, l’équipe a tenu 17 webinaires avec des experts de l’industrie, ainsi que des opportunités de réseautage avec des pairs et la direction de l’entreprise.
Grâce à l’inscription multi-événements, les participants pouvaient réserver facilement leur place pour les webinaires qui les intéressaient. Cette fonctionnalité facilite l’inscription des participants à plusieurs sessions, que ce soit pour un événement de plusieurs jours comme celui-ci ou pour de futurs webinaires.
Un sommet, une solution, un impact réel : Nasdaq connecte les audiences sans effort
Nasdaq a utilisé ON24 GoLive pour organiser son Sommet de l’Innovation Nasdaq. Ils ont adopté une stratégie de page unique lors de cet événement de renforcement des conseillers, avec une page de session principale contenant toutes les options de visionnage disponibles. Lorsque les membres de l’audience cliquaient sur une session, celle-ci s’ouvrait dans une lightbox, offrant une expérience riche et interactive.
Le sommet a présenté 18 émetteurs d’ETF et 21 panélistes, attirant plus de 770 inscrits. Les participants ont regardé en moyenne 108 minutes de l’événement. Nasdaq rapporte que le sommet a offert un ROI impressionnant et des résultats exceptionnels pour ses clients.
Atteindre de nouveaux sommets : Arctic Wolf atteint des taux de conversion impressionnants avec des événements virtuels
Arctic Wolf, une entreprise spécialisée dans la cybersécurité, a organisé un événement virtuel d’une durée d’environ deux heures. Malgré sa courte durée, l’entreprise a réussi à susciter l’engagement en présentant une gamme diversifiée de conférenciers qui ont captivé l’intérêt pour ses solutions. L’équipe d’Arctic Wolf a gardé les choses simples en utilisant une seule console pour héberger plusieurs sessions.
En utilisant pleinement les outils d’engagement, les CTA et une console magnifiquement conçue, Arctic Wolf a atteint un taux de conversion en direct impressionnant de 62 % et a généré plus de 120 MQLs dans le processus.