La vidéo est en pleine croissance parmi les décideurs B2B tant en portée qu’en engagement. Les données de LinkedIn indiquent que le nombre de vues de vidéos sur sa plateforme a augmenté de 36 % en 2024, tandis que les publications vidéo sont partagées 20 fois plus que toute autre forme de contenu. Et, si cela ne suffit pas à vous convaincre du pouvoir de la vidéo, la recherche d’Ascend2 a révélé que près de 93 % des acheteurs B2B affirment que la vidéo est importante pour établir la confiance dans la marque, tandis que 95 % ont déclaré que la vidéo joue un rôle important dans la progression d’un achat.
Les webinaires sont, bien sûr, une source précieuse de contenu vidéo. Alors, comment réutiliser une vidéo pour multiplier l’impact de vos webinaires ? Examinons quelques étapes qui faciliteront le processus.
Automatisez avec les données d’engagement et l’IA
L’un des inconvénients de l’utilisation de vidéos d’un webinaire était que vous deviez couper les vidéos manuellement. Trouver les meilleures parties d’un webinaire d’une heure prend du temps. De plus, ce que vous trouvez intéressant n’est pas nécessairement la même chose que ce que votre public trouve engageant.
Heureusement, il n’est pas nécessaire de parcourir manuellement votre webinaire à la recherche de clips, l’IA peut le faire pour vous. ON24 Key Moments est une solution basée sur les données, alimentée par l’IA, qui analyse automatiquement les données d’engagement du public — telles que les questions-réponses, les réponses aux sondages, les réactions emoji et les taux d’abandon — et identifie les parties les plus captivantes et engageantes de votre présentation.
Non seulement l’automatisation du processus est plus efficace, mais elle élimine également une grande partie des conjectures dans le processus de découpage vidéo. Utiliser les données d’engagement et l’IA garantit que vous créez un contenu que vous savez que votre public a trouvé précieux. Un autre avantage d’ON24 Key Moments est que vous avez la possibilité d’éditer, d’ajouter des intros et des outros de marque et de personnaliser les clips directement dans la plateforme ON24, créant ainsi un actif poli et prêt à être partagé en quelques instants.
Créer des clips supplémentaires qui aident à atteindre vos objectifs
Bien que la création de clips vidéo à partir de vos webinaires soit désormais plus facile et plus efficace pour votre équipe, vous devez toujours considérer quels objectifs vous souhaitez atteindre avec vos vidéos. Voici sept formats vidéo à fort impact que vous pouvez créer à partir de vos webinaires en fonction de vos objectifs.
- La bande-annonce : Ces vidéos de 2 à 3 minutes agissent comme une « bande-annonce » pour votre webinaire. Elles sont parfaites pour promouvoir une version complète à la demande dans les e-mails, sur les réseaux sociaux et sur la page d’atterrissage elle-même.
- Vidéos de citations et d’enseignements clés : Bien que ces clips vidéo soient courts (15-45 secondes), ils peuvent avoir un impact très fort. Des extraits de votre intervenant délivrant une déclaration puissante ou un aperçu clé sont excellents pour attirer l’attention sur les fils d’actualité des réseaux sociaux tels que LinkedIn ou X. Envisagez d’utiliser des superpositions de texte animées pour faire ressortir la citation.
- Micro-démos « Comment faire » : Si votre webinaire présentait une démonstration de produit, extrayez les moments les plus précieux de « aha! » ou des démonstrations de fonctionnalités spécifiques. Ces clips de 30 à 90 secondes sont très précieux pour les prospects au stade de la considération. Ils peuvent également être utilisés par votre équipe de vente et sur les pages de produits.
- Clips FAQ et « Questions du public » : Transformez les meilleures questions de votre séance de questions-réponses en vidéos autonomes de 30 à 60 secondes. C’est un moyen astucieux d’aborder les points de douleur et les questions courantes et montre que vous écoutez votre public. Ils sont également excellents pour construire une communauté et la confiance.
- Vidéos d’insights basées sur des données : Animez une statistique ou un graphique convaincant qui a été partagé pendant le webinaire. Des données visualisées courtes (15-30 secondes) sont très partageables et rendent l’information complexe facile à digérer.
- La bande-annonce teaser : Utilisez les meilleurs clips de 30 à 60 secondes d’un webinaire récent pour créer du buzz pour votre prochain. Ces clips montrent aux potentiels inscrits la qualité et la valeur de vos événements, augmentant ainsi le nombre d’inscriptions.
- Extraits de leadership éclairé : Ce sont des clips plus longs (60-120 secondes) qui plongent dans un argument unique et convaincant de votre webinaire. Les extraits de leadership éclairé sont idéaux pour des plateformes comme LinkedIn, où les utilisateurs sont ouverts à un contenu plus substantiel. Ils servent également à établir vos intervenants et votre marque en tant qu’experts.
Promouvoir sur plusieurs canaux
Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreux types de vidéos et plusieurs cas d’utilisation pour ces vidéos. Assurez-vous de tirer le meilleur parti de ces vidéos réutilisées en promotion sur vos canaux détenus, acquis et payés.
Canaux détenus
En ce qui concerne les canaux détenus, envisagez d’utiliser des clips vidéo de moments clés pour créer des expériences de suivi dynamiques et personnalisées pour les participants et les absents sur les pages de nurturing. Les utilisateurs d’ON24 ACE ont l’avantage de créer des pages de nurturing automatisées pour les inscrits — offrant la possibilité d’augmenter la participation aux webinaires à la demande, d’accroître l’engagement avec des actifs ciblés et d’élargir la portée.
En développant cela, ainsi qu’avec d’autres contenus connexes, remplissez votre centres de contenu avec des vidéos pour augmenter l’engagement et guider les prospects tout au long de leur parcours. Les clips vidéo, y compris les micro-démos et les clips FAQ, aident à créer une expérience hyper-personnalisée sur les pages cibles. Les clips vidéo fonctionnent également bien lorsqu’ils sont intégrés dans un blog ou ailleurs sur votre site web.
Canaux payants
Que ce soit LinkedIn, Instagram ou Facebook, le contenu vidéo est un excellent moyen d’attirer l’attention et de gagner des impressions, alors assurez-vous d’ajouter et de programmer du contenu vidéo pour vos canaux de médias sociaux. De plus, créez une bibliothèque de clips pour votre équipe de vente à utiliser dans leur prospection sur les réseaux sociaux. Cela les aide à répondre aux questions des prospects ainsi qu’à démontrer de la valeur.
Canaux payés
Ne négligez pas le pouvoir des publicités vidéo en matière de conversion. Le rapport LinkedIn mentionné révèle que, lorsqu’ils sont combinés avec des CTA clairs, les vidéos B2B ont entraîné une augmentation de 3X des taux d’ouverture.
Autres façons de tirer le meilleur parti de votre vidéo
Voici quelques autres éléments à considérer lors de la création et du partage de vidéos produites à partir de vos webinaires :
- Traduire pour s’étendre sur de nouveaux marchés : Profitez des capacités de traduction et de sous-titrage disponibles avec ON24 pour étendre votre portée.
- Remixer des extraits vidéo de plusieurs webinaires pour en créer un nouveau : Pourquoi ne pas prendre les meilleurs moments de plusieurs webinaires et les combiner pour quelque chose de nouveau ? Un exemple d’ON24 est notre Pipeline Power Up : 5 façons de dynamiser votre entonnoir avec des webinaires. Cet événement contenait des extraits de clients d’ON24 et d’experts en marketing tirés de webinaires précédents, nous permettant de mettre en avant les meilleures pratiques de plusieurs sources dans un seul webinaire.
- Rafraîchir et renommer : Tout comme la méthode de remix, il n’y a pas de règle stipulant que chaque webinaire que vous réalisez doit être fait de zéro. Lisez cet article pour apprendre Comment faire passer un ancien webinaire pour tout nouveau.
Vous voulez tirer plus de valeur de vos webinaires ? Découvrez comment les fonctionnalités alimentées par l’IA d’ON24 peuvent propulser vos campagnes vers l’avant.