Comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils rédiger d'excellents messages d'incitation à la création de contenu par l'IA ?

Les solutions d'intelligence artificielle générative sont probablement là pour durer. Et pour les spécialistes du marketing numérique d'aujourd'hui, cela signifie qu'il faut comprendre comment utiliser efficacement ces outils pour obtenir des résultats mesurables. 

Souvent, cela signifie qu'il faut mettre au point un processus d'ingénierie rapide - le processus de rédaction, de test et d'optimisation des instructions pour les outils d'IA basés sur le chat, tels que le ChatGPT, Bard de Google de Google et Claude d'Anthropic. Le rôle des messages-guides de l'IA est important, en particulier pour l'IA générative, car il aide les programmes d'IA à interpréter correctement votre demande. En d'autres termes, plus l'invite que vous fournissez est bonne, meilleur sera le résultat.

Mais à quoi ressemble un bon message-guide d'IA ? Vous trouverez ci-dessous un modèle que vous pouvez utiliser pour créer une invite que vous pouvez copier et adapter à votre propre usage, suivi d'un exemple réel et d'un résultat.

Opportunités pour l'IA d'améliorer la création de contenu événementiel

L'IA d'aujourd'hui peut être utilisée pour de nombreux types de contenu. En voici quelques exemples : 

Remue-méninges - Vous êtes à court d'idées sur le contenu d'un événement ? Les outils de chat alimentés par de grands modèles de langage (LLM) tels que ChatGPT ou Anthropic Claude d'Anthropic, peuvent vous fournir une liste de sujets, de titres, de formats, etc.

Former au jargon de l'industrie - L'IA peut être utilisée pour créer des définitions claires et simples de termes et de langage complexes. Outils connectés à l'internet, tels que Bing Chatpeuvent également rechercher les informations et la terminologie les plus récentes.

Élaboration d'un plan d'action - Les événements de grande qualité nécessitent un ordre du jour pertinent, une structure claire et un contenu attrayant. L'IA peut être utilisée pour créer une proposition de plan pour toute expérience ou événement que vous avez planifié. ON24 SmartText peut également créer des titres de sessions et des résumés que vous pouvez utiliser pour lancer la création de votre événement.

Sondages et questions d'enquête - Demander l'avis du public est un excellent moyen de maximiser l'engagement et d'en apprendre davantage sur lui. En fournissant à un outil d'IA le titre et le plan d'une présentation ou d'un discours d'ouverture, il peut suggérer une liste de questions à poser pour susciter l'intérêt du public.

Création d'images - La recherche d'images de stock ou de graphiques appropriés peut être une tâche longue et frustrante. Heureusement, des outils tels que Midjourney ou Adobe Firefly permettent de créer rapidement des images uniques qui vous aideront à raconter votre histoire.

Création de diapositives L'IA générative ne se limite pas au texte et aux images pris isolément. Des outils tels que Microsoft Copilot pour PowerPoint promettent de rendre la création de diapositives et de présentations plus facile que jamais.

Animations - Alors que les animations d'IA sont encore en cours de développement, des solutions open-source telles que Deforum Stable Diffusion produisent déjà des résultats impressionnants. Parmi les autres outils, citons Synthesiaqui génère des acteurs basés sur l'IA pour expliquer le contenu.

Clips vidéo - Le contenu enregistré précédemment est un excellent moyen de transformer votre contenu existant en extraits pour la promotion d'événements et la création de contenu. Au sein de la plateforme ON24, Moments clés et Video Builder vous permettent de maximiser le potentiel de votre contenu préexistant.

Modèle d'invite générative à l'IA :

Ce qui suit est un modèle génératif d'invitation à l'IA que les spécialistes du marketing de contenu B2B peuvent adapter à leur propre usage :

Je veux que vous agissiez comme un spécialiste du marketing de contenu B2B primé, qui est un expert dans {le secteur d'activité ou l'offre clé de votre entreprise}.

Je vous demande de rédiger un {OUTIL, par exemple une ébauche de livre électronique, un article de blog, un courriel de marketing} qui sera utilisé pour {BUT} par une entreprise {QUELLE EST VOTRE ENTREPRISE, par exemple un fabricant d'appareils de santé}.

Vous trouverez ci-dessous le briefing.

• • The title: {TITLE}
  • The intended audience: {JOB TITLE / PERSONA DETAILS} working at companies that have the following characteristics: {TARGET ACCOUNT FIRMOGRAPHICS, SIZE, INDUSTRY ETC.}
  • The audience has the following needs: {NEEDS, PAINS, GAINS}
  • The context / background that makes this content necessary: {CONTEXT/BACKGROUND e.g. part of a campaign, product announcement, standalone piece, etc.}
  • Important themes / angles / messages that should be covered are: {KEY THEMES, ANGLES OR MESSAGES}
  • Where the asset will be published or used: {NAME OR DESCRIPTION OF WEBSITES/CHANNELS AND LOCATIONS WHERE CONTENT WILL BE}
  • The objective is: {OBJECTIVE}
  • En termes de parcours de l'acheteur, ce contenu est {HAUT DE LA FENÊTRE / MILIEU DE LA FENÊTRE / BAS DE LA FENÊTRE}.
  • After the audience has read this content, I want them to: {DESIRED OUTCOMES AND READER ACTIONS, THOUGHTS, FEELINGS}
  • The tone and style of the post should be: {TONE OF VOICE AND STYLE}. 
  • Une publication qui utilise un ton et un style similaires est {EXEMPLE DE PUBLICATION}.
  • The keywords I want to use include: {KEYWORDS AND FREQUENCY}
  • The following words / phrases should NOT be included: {BANNED WORDS}

Veuillez maintenant poursuivre avec le contenu rédigé en {MARKDOWN / HTML / TEXTE CLAIR}. Structurez le contenu selon vos besoins avec des balises d'en-tête, par exemple {H1/#}, avec des sous-titres et des puces si nécessaire.

Exemple d'invite

Voici un exemple d'utilisation du modèle ci-dessus : 

Je veux que vous agissiez en tant que spécialiste du marketing de contenu B2B primé, expert en événements virtuels et en expériences numériques.

Je vous demande de rédiger le plan détaillé d'un e-book qui servira à demand generation pour un vendeur de technologie d'événements virtuels.

Voici le briefing.

• • Le titre : "Le guide complet de l'organisation d'un événement virtuel".
  • Le public visé : Les spécialistes du marketing de demand generation B2B travaillant dans des entreprises qui présentent les caractéristiques suivantes : Mid-market et entreprise ; travaille pour soutenir l'équipe SDR/BDR dans la génération de pipeline ; utilise la technologie CRM et d'automatisation du marketing comme Salesforce, Marketo, HubSpot et Eloqua. 
  • L'audience a les besoins suivants : Besoin d'acheteurs engagés et de qualité ; Difficulté à fournir des prospects prêts à la vente en quantité ou en qualité suffisantes ; Souhait d'avoir un impact mesurable sur le pipeline.
  • Le contexte / l'historique : Soutenir le positionnement de l'éditeur SaaS selon lequel les événements virtuels permettent de susciter un engagement profond auprès des publics et d'accélérer les parcours d'achat. 
  • Où l'actif sera-t-il publié ? Publication sur le site web du fournisseur de technologie, distribution par syndication de contenu et placement sur les sites web des médias.
  • L'objectif est le suivant : Amener les spécialistes du marketing B2B à envisager d'utiliser les événements virtuels comme un élément clé de leur stratégie de demand generation demand generation et de mise sur le marché.
  • En termes de parcours de l'acheteur, ce contenu se situe en haut de l'entonnoir (TOFU).
  • Une fois que le public aura lu ce contenu, je souhaite qu'il télécharge et consulte d'autres éléments de notre site web et qu'il envisage des solutions pour améliorer son utilisation des événements virtuels.
  • Le ton et le style de l'article doivent être : Amical, informel, éducatif, pratique, utile, exempt de mots à la mode et de clichés - rédigé en anglais américain, AP Style. 
  • Une publication qui utilise un ton et un style similaires est : https://contentmarketinginstitute.com/ 
  • Les mots clés que je souhaite utiliser sont les suivants : événements virtuels; engagement ; visionnage à la demande ; facilitation des ventes.
  • Les mots / phrases suivants ne doivent PAS être inclus : Effet de levier ; synergies ; faire bouillir l'océan.

Maintenant, veuillez procéder à la rédaction du plan en Markdown. Le titre de l'article de blog doit être marqué par une balise {/#}, les sous-titres par {##}, et vous devez inclure les points clés sous forme de puces sous chaque sous-titre.

Exemple de réponse

Le guide complet de l'organisation d'un événement virtuel

Introduction

• • Bref aperçu de la transformation de l'industrie de l'événementiel.
  • Mise en évidence de l'augmentation des événements virtuels au cours des dernières années.
  • Explication de la manière dont les événements virtuels peuvent renforcer l'engagement et accélérer les parcours des acheteurs.

Pourquoi des événements virtuels?

• • Le déclin des événements traditionnels en personne en raison de divers facteurs, notamment les pandémies mondiales et l'évolution des pratiques commerciales.
  • Les avantages des événements virtuels:

o L'évolutivité

o Accessibilité pour les publics internationaux

o Flexibilité dans la diffusion du contenu (en direct ou à la demande)

o Amélioration de la collecte de données et des capacités d'analyse

Comprendre l'engagement dans les événements virtuels

• • Définir ce que signifie un véritable "engagement" dans le contexte des événements en ligne.
  • Discuter des fonctions interactives et de la manière dont elles améliorent l'expérience des participants.
  • Mentionner l'importance du visionnage à la demande et sa relation avec l'amélioration de l'engagement.

Comment événements virtuels accélèrent le parcours de l'acheteur

• • L'importance des acheteurs engagés et de qualité pour la demand generation B2B.
  • Comment événements virtuels créent une ligne de communication directe entre les entreprises et leur public cible.
  • Le rôle des événements virtuels dans la dynamisation des ventes : fournir des prospects prêts à vendre en quantité et en qualité.

Meilleures pratiques en matière d'événements virtuels pour les spécialistes du marketing B2B

• • Conseils et astuces pour qu'un événement virtuel se démarque.
  • L'importance du contenu : comment créer un contenu qui résonne et qui éduque.
  • Considérations techniques : assurer la fluidité de la diffusion, de l'interaction et de la lecture à la demande.
  • Promouvoir votre événement : atteindre le bon public et maximiser la participation.

Mesurer le succès : L Analytics et le retour sur investissement

• • Vue d'ensemble des indicateurs importants pour les événements virtuels.
  • Discuter de la manière dont les technologies de CRM et d'automatisation du marketing (comme Salesforce, Marketo, HubSpot et Eloqua) s'intègrent aux plateformes d'événements virtuels .
  • Techniques de suivi post-événement et d'entretien des prospects.

Surmonter les défis communs

• • Répondre aux préoccupations communes et aux obstacles rencontrés par les spécialistes du marketing interentreprises lorsqu'ils envisagent d'événements virtuels.
  • Conseils pour garantir un engagement et une participation élevés.
  • Stratégies pour s'assurer que l'événement virtuel fournit des prospects prêts à vendre.

Prochaines étapes : Au-delà de l'événement virtuel

• • Comment exploiter le contenu de l'événement virtuel après l'événement.
  • Encourager le public à s'intéresser à d'autres éléments de votre site web.
  • Établir des relations à long terme avec les participants.

Conclusion

• • Un appel à l'action pour que les spécialistes du marketing B2B considèrent les événements virtuels comme une stratégie de base.
  • Mise en évidence du rôle des événements virtuels dans l'obtention d'un engagement profond et dans le soutien des efforts de promotion des ventes.

Ressources complémentaires

• • Liens vers des lectures complémentaires, des livres blancs, des webinaires et d'autres ressources sur le site web du vendeur en rapport avec les événements virtuels.