Comment promouvoir de façon experte ton site Webinaire sur LinkedIn

Ceci est un billet invité d'Alex Rynne, responsable du marketing de contenu chez LinkedIn.

Séminaires en ligne (ou webcasts) figurent parmi les formes de marketing les plus engageantes et les plus immersives.

Ils représentent une méthode simple et pratique pour d'accéder à la vidéo. Lors de la en mettant en place expériences interactives, ils ouvrent des canaux directs entre la marque et le client. Elles peuvent également t'aider à établir la confiance et l'autorité dans ton secteur ou ta niche.

Selon l'étude 2017 de CMI B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends (repères, budgets et tendances en matière de marketing de contenu pour les entreprises) rapport, 58 % des organisations B2B utilisent des webinaires, et une personne interrogée sur trois l'a désigné comme la tactique la plus critique pour la réussite du marketing de contenu.

Le raisonnement est clair. Mais un site Webinaire est inutile si personne n'y assiste ou s'il n'apporte pas de valeur légitime au présentateur et au spectateur.

En gardant cela à l'esprit, nous allons te donner quelques conseils pour mettre en place un site B2B Webinaire efficace, puis pour le promouvoir sur LinkedIn afin d'obtenir un maximum d'impact.

Voici donc un guide concis sur la façon de promouvoir un site Webinaire sur LinkedIn. 

Choisir un format Webinaire

Avant de créer ton site Webinaire, la première étape consiste à décider de ce que tu veux qu'il soit. Le terme "Webinaire" est assez large, et peut englober tout ce qui va des conversations filmées aux diaporamas narrés en passant par les démonstrations de produits et plus encore. Les sessions d'instruction pratique sont souvent très populaires lorsqu'elles abordent un défi persistant pour ton public.

N'importe lequel de ces formats peut convenir à l'objectif visé. Synchronise étroitement le site Webinaire avec ta stratégie de contenu globale et ton calendrier éditorial, en veillant à ce qu'il s'inscrive dans le contexte et s'aligne sur les activités qui coïncident.

Réduire ton audience

On pourrait dire que cela devrait avoir lieu avant même que tu ne détermines le contenu de ton site Webinaire , car les personnes que tu essaies d'atteindre devraient dicter la façon dont tu essaies de les atteindre. C'est là que les outils de LinkedIn commencent vraiment à être utiles, car tu peux approfondir tes données démographiques et créer un public distinct.

Si tu utilises une approche de marketing basée sur les comptes, tu voudras en apprendre le plus possible sur l'entreprise (ou les entreprises) qui se trouve sur ton radar, et construire le site Webinaire en conséquence.

Si tu recherches un public plus traditionnel et plus large, nous te recommandons tout de même vivement d'utiliser les fonctions de segmentation avancées. Affine les paramètres pour filtrer tes participants idéaux en fonction de la taille de l'entreprise, du lieu, du secteur vertical, de la fonction professionnelle, de l'ancienneté, etc.

Il s'agit d'une considération importante pour toute campagne de marketing, mais surtout pour les webinaires B2B. Les professionnels sont occupés et n'engageront pas de temps dans leur emploi du temps si l'offre de valeur ne leur parle pas vraiment

Se préparer à la réussite

Si tu ne planifies pas, tu prévois d'échouer. L'adage est vrai pour les webinaires, qui nécessitent une préparation réfléchie pour donner de bons résultats.

La programmation est essentielle. Bien que ces présentations puissent souvent être visionnées plus tard, il est beaucoup plus intéressant d'attirer un public à la session en direct, et c'est crucial s'il y a des éléments interactifs (questions et réponses, sondages, etc.). Tu dois choisir un jour et une heure qui ont plus de chances d'être disponibles sur le calendrier des participants potentiels. Bien que le créneau horaire optimal pour un Webinaire puisse varier en fonction du public, nous trouvons que les mercredis et les jeudis à l'heure du déjeuner ont tendance à bien fonctionner.

Il est naturel que quelqu'un oublie quelque chose comme Webinaire , même si cette personne est sincèrement intéressée à y participer. Nous recommandons d'inclure des liens "Ajouter au calendrier" dans les invitations Webinaire et de mettre en place des rappels automatiques par courriel pour les personnes qui se sont inscrites. (Un rappel le jour même, 30 minutes avant la tenue d'une réunion en direct sur Webinaire , peut augmenter considérablement le taux de participation).

Promouvoir ton site Webinaire sur LinkedIn

Une fois que tu as déterminé la composition, la direction et l'horaire de ton site Webinaire, il est temps de se concentrer sur l'augmentation du nombre de participants. - en particulier, en faisant la promotion de Webinaire sur LinkedIn. En tant que plateforme conçue pour les professionnels, LinkedIn peut être l'un de tes meilleurs atouts, en particulier avec les webinaires B2B adaptés à des segments professionnels spécifiques.

Tout d'abord, planifie du contenu organique pour soutenir le thème Webinaire . Partage un article du blog de ton entreprise qui est lié au sujet et qui présente les informations que tu vas couvrir. Passe le mot dans les groupes LinkedIn pertinents (de préférence ceux où tu es déjà un contributeur actif). Publie quelques mises à jour sur ton entreprise dans les semaines et les jours précédant la conférence Webinaire pour sensibiliser les personnes qui te suivent. S'il y a un conférencier ou un présentateur vedette, encourage-le à publier un message sur l'événement afin de tirer parti de son réseau personnel.

Après t'être occupé des médias possédés et gagnés, tu voudras ajouter les médias payés au mélange. Comme tu as déjà restreint ton public plus tôt, il sera facile de mettre en place des filtres de ciblage et de t'assurer que tu envoies des publicités aux bons membres.

Le contenu sponsorisé de LinkedIn t'aidera à gagner en visibilité sur les fils d'actualité des professionnels qui pourraient être intrigués par ton sujet Webinaire . Tu pourrais amplifier une mise à jour d'entreprise qui a bien fonctionné de manière organique ou créer un nouveau contenu sponsorisé direct. En attendant , Sponsored InMail est un outil précieux pour envoyer des invitations hautement personnalisées à des participants prioritaires.

Avec le contenu sponsorisé et le InMail, tu peux ajouter Formulaires de génération de prospects - qui se remplissent automatiquement en fonction des données LinkedIn d'un utilisateur - pour collecter des informations et alimenter ton pipeline de vente.

C'est une bonne idée d'utiliser des paramètres de suivi uniques pour chaque tactique de promotion disparate de Webinaire , sur LinkedIn et ailleurs, afin que tu puisses surveiller et voir lesquelles sont les plus performantes.

Suivi

Le travail n'est pas terminé une fois que le site Webinaire se termine. Un jour ou deux après l'événement, nous aimons envoyer des notes de remerciement à ceux qui y ont participé (ou "Désolé de vous avoir manqué" à ceux qui n'ont pas pu le faire). Demande des commentaires. Partage tout matériel supplémentaire ou contenu connexe. C'est une bonne occasion d'inciter à passer à l'étape suivante en envoyant un message direct à CTA; les destinataires seront plus réceptifs si le message Webinaire les a effectivement fait avancer dans l'entonnoir.

N'oublie pas : tu peux continuellement tester et mesurer chaque aspect du processus de promotion sur Webinaire - contenu, ciblage, logistique, texte publicitaire/visuels, suivi - dans un souci d'optimisation. Cela t'aidera à développer des connaissances qui te permettront d'affiner ta stratégie à l'avenir.

Publié à l'origine sur le blog de LinkedIn Marketing Solutions