Si vous êtes un spécialiste du marketing, il y a de fortes chances que vous soyez fatigué d'entendre l'expression "faire plus avec moins". Ne nous voilons pas la face : attendre des responsables marketing qu'ils fassent des miracles avec des ressources limitées est une tâche ardue, c'est le moins que l'on puisse dire.
Alors que nous nous préparons pour 2024, ma seule prédiction et mon seul conseil sont de laisser tomber les tâches impossibles et de vous concentrer plutôt sur la façon de faire plus avec ce que vous avez sous la main. Le fait d'opérer dans un état d'esprit de pénurie conduit souvent à couper de manière égale dans toutes les parties du marketing, mais cette approche peut s'avérer contre-productive. Par exemple, les investissements technologiques stratégiques tels que l l'IA générative peuvent augmenter la productivité de votre équipe et valent donc la peine d'être dépensés.
Désignons 2024 comme l'année où nous passerons d'une perspective de pénurie à une perspective d'optimisation.
Dans cette optique, voici quatre façons d'optimiser votre marketing en 2024 :
1. Tirer parti de l'efficacité pour la croissance
Atteindre les objectifs du pipeline est plus qu'un simple jeu de chiffres ; il s'agit de maximiser toutes les opportunités à notre disposition. Pour éviter de brûler des fonds sans but précis, nous devons mesurer l'efficacité de nos dépenses. Calculez mensuellement le pipeline généré par effectif commercial et marketing et suivez l'évolution de ce ratio dans le temps.
Ne vous contentez pas de regarder le retour sur investissement, mais considérez aussi le retour sur effort et sur temps. Par exemple, l'intégration d'un podcast dans votre stratégie de marketing nécessite un engagement pluriannuel avec une période de retour prolongée, tandis que le contenu ou les campagnes sur le thème des fêtes ont des dates d'expiration.
Vous pouvez également tirer parti de pôles de contenu toujours actifs pour prolonger la durée de conservation de votre contenu de haute qualité. En effet, les recherche ont montré que l'organisation d'événements en direct et à la demande permet d'obtenir un taux de conversion de 53 % entre les inscrits et les participants. Une autre façon de travailler plus efficacement avec le contenu dont vous disposez déjà est de créer des segments d'audience, qui peuvent être adaptés en fonction du persona, du rôle, de l'industrie, etc. Grâce à ces segments, vous pouvez proposer des CTA, des contenus ou des messages spécifiques à différentes audiences au sein d'un même webinaire.
2. Privilégier la rapidité à la perfection
Dans un marché saturé de concurrents, la rapidité de mise sur le marché constitue un véritable avantage. Pour ce faire, il est essentiel d'évaluer le rythme auquel votre équipe exécute les tâches. Cela implique de donner à votre équipe les moyens de donner la priorité à l'urgence plutôt qu'à la perfection dans certains aspects de son travail.
Les clients ont soif d'informations faciles à digérer, alors pourquoi ne pas rationaliser votre processus de création de contenu ? L'une des façons de privilégier la rapidité est d'exploiter les assistants IA pour aider à élaborer de meilleurs résumés, lignes d'objet et textes promotionnels. La fonctionnalité ON24, SmartText, cpeut faire exactement cela avec quelques invites simples - tout cela au sein de la plateforme.
Si vous souhaitez savoir comment utiliser l'IA dans le cadre d'une campagne de marketing, consultez notre e-book" Optimiser l'engagement : Comment maximiser les résultats tout au long du cycle de vie de la campagne grâce à l'IA".
3. Intégrer l'agilité dans la planification
À la suite d'une pandémie mondiale et d'une récession économique, les spécialistes du marketing doivent s'attendre à des changements constants.
Mettez en œuvre des mesures d'urgence et des contrôles à mi-parcours pour vous assurer de pouvoir pivoter en cas de besoin. Pensez au-delà de la tâche immédiate et donnez à votre équipe le feu vert pour improviser. Une stratégie flexible peut transformer un contretemps potentiel en une campagne intégrée sans faille.
Par exemple, pour les manifestations sur le terrain ou les salons professionnels, enregistrez une version numérique sous la forme d'un webinaire à la demande ou d'une simulation. Webinaire à la demande ou simulacre de Webinaire qui peut servir de solution de repli au cas où le nombre d'inscriptions en personne serait faible, engager les absents et assurer le suivi avec des contacts supplémentaires au sein des comités d'achat des comptes qui assistent à la version physique.
4. Innover grâce à l'IA
Considérez l'IA comme un catalyseur d'innovation au sein de vos pratiques existantes. Envisagez des solutions d'IA pour stimuler la productivité des équipes, automatiser les flux de travail et explorer les canaux émergents. Il n'est pas nécessaire de procéder à une refonte complète de la technologie, l'IA est un complément qui optimisera ce que vous avez déjà en place.
L'une des façons d'utiliser immédiatement l'IA est de réutiliser votre contenu existant. Avec le moteur d'analyse et de contenu moteur d'Analytics et de contenu d'ON24 alimenté par l'IA (ACE) d'ON24, vous pouvez désormais transformer automatiquement des événements numériques en transcriptions, e-books, blogs et résumés, d'un simple clic. Au lieu de passer du temps à transcrire, vous pouvez vous concentrer sur l'optimisation de vos campagnes pendant que l'IA fait le travail à votre place.
À l'approche de 2024, éloignons-nous des prédictions ronflantes et concentrons-nous sur des résolutions concrètes. La clé du succès réside dans un changement d'état d'esprit : passer de la pénurie à l'optimisation. L'efficacité, la rapidité, l'agilité et l'innovation ne sont pas que des mots à la mode ; ils constituent votre feuille de route pour une année 2024 couronnée de succès.