Si se dedica al marketing, lo más probable es que esté cansado de oír la expresión "hacer más con menos". Admitámoslo: esperar que los profesionales del marketing hagan milagros con recursos limitados es, como mínimo, mucho pedir.
Mientras nos preparamos para 2024, mi única predicción y consejo es que nos olvidemos de las tareas imposibles y nos centremos en hacer más con lo que tenemos a mano. Operar bajo una mentalidad de escasez a menudo lleva a recortar por igual en todas las partes del marketing, pero este enfoque puede resultar contraproducente. Por ejemplo, las inversiones en tecnología estratégica como la IA generativa pueden aumentar la productividad de su equipo y, por lo tanto, merece la pena el gasto.
Designemos 2024 como el año en que cambiemos nuestras perspectivas de la escasez a la optimización.
Teniendo esto en cuenta, he aquí cuatro maneras de optimizar su marketing en 2024:
1. Aprovechar la eficiencia para crecer
Alcanzar los objetivos es algo más que un juego de números: se trata de aprovechar al máximo todas las oportunidades a nuestro alcance. Para evitar quemar dinero sin rumbo, tenemos que medir la eficiencia de nuestro gasto. Calcule mensualmente las oportunidades generadas por el personal de ventas y marketing y realice un seguimiento de la proporción a lo largo del tiempo.
No se fije sólo en el rendimiento de la inversión, sino también en el rendimiento del esfuerzo y el tiempo. Por ejemplo, integrar un podcast en tu estrategia de marketing requiere un compromiso plurianual con un periodo de amortización prolongado, mientras que los contenidos o las campañas con temática navideña tienen fecha de caducidad.
También puede aprovechar los centros de contenidos permanentes para prolongar la vida útil de sus contenidos de alta calidad. De hecho la investigación ha descubierto que ofrecer eventos en directo y a la carta produce una tasa de conversión de inscritos a asistentes del 53%. Otra forma de trabajar de forma más eficiente con el contenido que ya tiene es crear segmentos de audiencia, que pueden adaptarse a la persona, función, sector, etc. Con los segmentos, puede ofrecer un contenido único a su audiencia. Con los segmentos, puede ofrecer CTA únicos, contenido o mensajes específicos a diferentes audiencias dentro de los mismos seminarios web.
2. Priorizar la rapidez a la perfección
En un mercado saturado de competidores, la velocidad de comercialización proporciona una auténtica ventaja. Un factor crucial para ello es evaluar el ritmo al que su equipo ejecuta las tareas. Esto implica capacitar a su equipo para que priorice la urgencia sobre la perfección en algunos aspectos de su trabajo.
Los clientes buscan información fácil de digerir, así que ¿por qué no agilizar el proceso de creación de contenidos? Una forma de dar prioridad a la velocidad es aprovechar los asistentes de IA para ayudar a desarrollar mejores resúmenes, líneas de asunto y textos promocionales. La función de ON24, SmartText, cpuede hacer precisamente eso con unas sencillas instrucciones, todo dentro de la plataforma.
Si desea ver cómo puede utilizar la IA en toda una campaña de marketing, consulte nuestro libro electrónico gratuitoOptimizar el compromiso: Cómo maximizar los resultados a lo largo del ciclo de vida de la campaña con IA".
3. Integrar la agilidad en la planificación
Dadas las secuelas de una pandemia mundial y de la recesión económica, los profesionales del marketing debemos prepararnos para un cambio continuo.
Implemente contingencias y comprobaciones a medio camino para asegurarse de que puede pivotar cuando sea necesario. Piense más allá de la tarea inmediata y dé a su equipo luz verde para improvisar. Una estrategia flexible puede convertir un posible contratiempo en una campaña perfectamente integrada.
Por ejemplo, para eventos presenciales sobre el terreno o ferias comerciales, grabe una versión digital como un seminario web a la carta o simulado que pueda servir como alternativa en caso de que el número de inscripciones presenciales sea bajo, captar a los que no asistan y hacer un seguimiento con contactos adicionales en los comités de compra de las cuentas que sí asistan a la versión física.
4. Innovar a través de la IA
Piense en la IA como un catalizador para la innovación dentro de sus prácticas actuales. Considere las soluciones de IA para aumentar la productividad del equipo, automatizar los flujos de trabajo y explorar canales emergentes. No es necesaria una renovación tecnológica completa, la IA es un complemento que optimizará lo que ya tienes en marcha.
Una forma inmediata de utilizar la IA es reutilizar los contenidos existentes. Con motor de contenidos y Analytics ON24 basado en IA (ACE) de ON24, ahora puede convertir automáticamente eventos digitales en transcripciones, libros electrónicos, blogs y resúmenes, con sólo pulsar un botón. En lugar de perder tiempo transcribiendo, puede centrarse en la optimización de la campaña mientras la IA hace el trabajo por usted.
A medida que nos acercamos a 2024, alejémonos de las grandes predicciones y centrémonos en resoluciones prácticas. La clave del éxito reside en cambiar nuestra mentalidad y pasar de la escasez a la optimización. Adopte la eficiencia, la velocidad, la agilidad y la innovación: no son solo palabras de moda; son su hoja de ruta para un 2024 exitoso.