3 leçons de marketing Webinaire apprises en 2021

Au cours des deux dernières années, les spécialistes du marketing ont fait un usage intensif des webinaires et des expériences numériques. En conséquence, nous avons tiré de nombreux enseignements sur la manière d'améliorer les stratégies de marketing des Webinaire et de susciter un meilleur engagement de la part du public.

Pour réussir, nous devons tirer des leçons du passé et apporter des changements pour l'avenir. Jetons un coup d'œil rapide aux leçons de marketing deWebinaire apprises en 2021 et comprenons comment nous pouvons appliquer ces leçons en 2022.

Le public attend davantage

Le public ne se contente plus de têtes parlantes et de webinaires à base de diapositives qui sont passifs et manquent d'interaction. S'ils consacrent un temps précieux à votre événement, ils s'attendent à ce que l'expérience soit agréable.

Le public veut être diverti et engagé. Ils veulent être transportés loin de leur bureau, hors de leur bureau et dans votre expérience immersive.

En tant que spécialistes du marketing desWebinaire , nous devons offrir ce type d'expériences si nous voulons que le public y assiste. Au lieu de penser "comment vais-je organiser cet événement", changez de perspective et demandez-vous "qu'est-ce que mon public attend de cet événement". Et c'est ce qu'il faut faire. Donnez à votre public ce qu'il veut, et il viendra.

Le temps et l'expérience nous ont montré qu'ils en veulent plus. Plus de tout : plus d'engagement, plus d'interaction, plus de divertissement et plus de contenu sur lequel cliquer.

Les spécialistes du marketing doivent en faire plus

Le plan standard "taille unique" d'il y a quelques années n'est plus suffisant. Nous ne pouvons pas continuer à nous appuyer sur le même programme et les mêmes méthodes pour atteindre les publics et entrer en contact avec de nouveaux prospects. Les publics ont des besoins différents et se trouvent à des phases différentes du parcours d'achat, de sorte qu'un seul Webinaire ou événement ne fonctionnera pas pour tous.

Pour réussir, les spécialistes du marketing doivent organiser toutes sortes de webinaires et d'événements, avec des styles et des objectifs différents, afin d'atteindre leurs différents publics. Chaque public est unique, et vos événements doivent l'être aussi.

Les équipes de vente ont besoin de plus d'informations de la part des spécialistes du marketing

Les équipes de vente ont besoin de plus qu'une liste de noms provenant d'un récent Webinaire. En fait, les spécialistes du marketing doivent fournir davantage d'informations pour aider l'organisation des ventes à établir de meilleures relations avec les prospects.

Les programmes de marketing de Webinaire peuvent produire des milliers de points de données qui montrent le niveau d'intérêt et d'engagement d'un participant. Utilisez ces données à votre avantage et améliorez les efforts de vente virtuelle de votre équipe de vente en l'aidant à cibler les bons prospects.

Au lieu de faire du démarchage téléphonique, fournissez à un RRL des données sur le participant et il pourra poursuivre la conversation en répondant aux questions auxquelles il n'a pas été répondu à l'antenne. Et le meilleur ? Vous pouvez automatiser le transfert à votre équipe de vente grâce aux puissantes intégrations de Webinaire . Cela leur donne une raison légitime de vous contacter et leur permet de poursuivre la conversation au lieu de commencer par un discours percutant.

Vous voulez faire encore mieux ? Faites participer les équipes de vente à l'événement !

L'hôte de l'événement est occupé à faire sa présentation, à diffuser des sondages et à communiquer avec les participants. Il ne peut pas répondre à toutes les questions qui lui sont posées pendant l'événement. Il faut donc que des DTS soient disponibles en arrière-plan pour répondre aux questions, organiser des réunions ou se rendre dans une salle de réunion pour avoir une conversation directe avec un prospect ou un participant.

Utiliser ces tendances en 2022

Toutes ces actions se traduisent par un engagement accru et une meilleure expérience du public, ce qui se traduira par une augmentation du pipeline. Pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez stimuler l'engagement, consultez notre Webinaire à la demande ici.