In den letzten zwei Jahren haben die Vermarkter Webinare und digitale Erlebnisse intensiv genutzt. Daraus haben wir viele Lehren gezogen, wie Webinar-Marketingstrategien verbessert werden können und wie man eine bessere Bindung zu den Zielgruppen erreicht.
Um erfolgreich zu sein, müssen wir aus der Vergangenheit lernen und Änderungen für die Zukunft vornehmen. Werfen wir einen kurzen Blick auf die Webinar-Marketing-Lektionen, die wir 2021 gelernt haben, und überlegen wir, wie wir diese Lektionen 2022 anwenden können.
Das Publikum erwartet mehr
Das Publikum ist nicht mehr mit sprechenden Köpfen und Folien-Webinaren zufrieden, die passiv sind und keine Interaktion zulassen. Wenn sie wertvolle Zeit für Ihre Veranstaltung aufwenden, erwarten sie, dass diese ein angenehmes Erlebnis ist.
Das Publikum will unterhalten und beschäftigt werden. Sie wollen weg vom Schreibtisch, raus aus dem Büro und hinein in Ihr immersives Erlebnis.
Als Webinar-Vermarkter müssen wir diese Art von Erlebnissen bieten, wenn wir möchten, dass unsere Zuhörer teilnehmen. Anstatt zu denken: "Wie plane ich diese Veranstaltung?", sollten Sie Ihre Perspektive ändern und sich fragen: "Was will mein Publikum von dieser Veranstaltung?". Und dann tun Sie das. Geben Sie Ihrem Publikum, was es will, und es wird kommen.
Die Zeit und die Erfahrung haben uns gezeigt, dass sie mehr wollen. Mehr von allem: mehr Engagement, mehr Interaktion, mehr Unterhaltung und mehr Inhalte zum Anklicken.
Vermarkter müssen mehr tun
Der "Einheitsplan" von vor ein paar Jahren ist nicht mehr ausreichend. Wir können uns nicht mehr auf das gleiche alte Programm und die gleichen alten Methoden verlassen, um Zielgruppen zu erreichen und mit neuen Interessenten in Kontakt zu treten. Die Zielgruppen haben unterschiedliche Bedürfnisse und befinden sich in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses, sodass ein einziges Webinar oder eine Veranstaltung nicht für alle geeignet ist.
Um erfolgreich zu sein, müssen Marketingexperten alle Arten von Webinaren und Veranstaltungen mit unterschiedlichen Stilen und Zielen entwickeln, um ihre verschiedenen Zielgruppen zu erreichen. Jedes Publikum ist einzigartig, und Ihre Veranstaltungen müssen einzigartig sein, um zu ihnen zu passen.
Vertriebsteams brauchen mehr von Vermarktern
Vertriebsteams brauchen mehr als eine Liste von Namen aus einem kürzlich durchgeführten Webinar. Tatsächlich müssen Vermarkter mehr Informationen bereitstellen, um die Vertriebsorganisation bei der Entwicklung besserer Beziehungen zu potenziellen Kunden zu unterstützen.
Webinar-Marketingprogramme können Tausende von Datenpunkten erzeugen, die das Interesse und Engagement eines Teilnehmers aufzeigen. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil und verbessern Sie die virtuellen Verkaufsanstrengungen Ihres Vertriebsteams und helfen Sie ihm, die richtigen Interessenten anzusprechen.
Anstatt kalt anzurufen, können Sie einem SDR Daten über den Teilnehmer zur Verfügung stellen, um das Gespräch fortzusetzen, indem Sie auf Fragen eingehen, die im Gespräch nicht beantwortet werden konnten. Und das Beste daran? Sie können die Übergabe an Ihr Vertriebsteam durch leistungsstarke Webinar-Integrationen automatisieren. So haben sie einen legitimen Grund, sich zu melden, und können das Gespräch fortsetzen, anstatt mit einem harten Pitch zu beginnen.
Sie wollen noch mehr erreichen? Beziehen Sie Verkaufsteams in die Veranstaltung ein!
Der Gastgeber der Veranstaltung ist damit beschäftigt, seine Präsentation zu halten, Umfragen zu veröffentlichen und mit den Teilnehmern in Kontakt zu treten. Sie können nicht jede Frage beantworten, die während der Veranstaltung eingeht. Stellen Sie daher SDRs im Hintergrund bereit, um Fragen zu beantworten, Meetings zu vereinbaren oder in einen Nebenraum zu gehen, um ein direktes Gespräch mit einem potenziellen Kunden oder Teilnehmer zu führen.
Nutzen Sie diese Trends im Jahr 2022
All diese Maßnahmen führen zu mehr Engagement und einem besseren Erlebnis für das Publikum, was wiederum zu einer höheren Anzahl von Kunden führt. Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie das Engagement steigern können, sehen Sie sich hier unser On-Demand-Webinar an.
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